Pagbulig sa Imong Dugang Pagpamaligya
Bisag unsa pa ka lisud ang imong pagtrabaho, unsa ka maayo ang imong paglaum ug pagkwalipikado, ug unsa ka maayo ang imong paghimo og solusyon alang sa mga kostumer-kung ikaw huyang sa pagtapos sa halin, mag-antus ka sa imong karera. Samtang ang panapos nga pagpamaligya moabut ngadto sa uban, ang uban makabenepisyo gikan sa pagkat-on unsaon sa epektibong paggamit sa napamatud nga panapos nga mga pamaagi.
Samtang kini nga lista sa mga panapos nga mga pamaagi sa pagkatinuod dili usa ka kompleto nga listahan, naghulagway kini sa mga pamaagi nga napamatud-an nga epektibo sa paglabay sa panahon . Sama sa pagkat-on sa mga bahin ug mga benepisyo sa imong produkto o serbisyo, ang pagkakat-on niini nga panapos nga mga teknik nagkinahanglan og panahon, praktis, pagpailub, ug pagsalig.
01 Ang Columbo Close
Dili lamang ang TV nga karakter nga si Columbo usa ka talagsaon nga detective sa pulis, siya usab usa ka talagsaon nga sales coach . Ug bisag pipila ra ang makakita ni Columbo isip usa ka propesyonal sa pagpamaligya, ang iyang usa ka bantog nga linya nakapahimo sa mas daghan nga halin kay sa kadaghanan sa bisan unsang linya sa kasaysayan sa pagpamaligya.
Usa pa ka butang, ang nabantog nga linya ni Columbo, nagbukas sa mga pultahan, nagwagtang sa mga guwardiya ug nagtugot kanimo nga makita ang walay panalipod nga hunahuna sa imong kustomer.
02 Ang Mahinungdanon nga Pagtapos
Ang Assumptive Close makatabang sa pagbutang sa sales professional sa usa ka mas maayo nga kahimtang sa hunahuna samtang sila maghunahuna nga ang customer mopalit. Hangtud nga ang mga tigbaligya mosiguro nga ilang gilangkob ang matag lakang sa proseso sa pagbaligya ug naghatag og igong bili sa customer, nga nagtuo nga ang pagbaligya hapit, usa ka gamhanan ug epektibo nga panapos nga teknik. Kon makat-on ka lang usa ka suod, kini ang usa nga makat-unan.
03 Ang Puppy Dog Close
Pipila lang ang makasukol sa kaanindot sa usa ka itoy. Ug alang sa mga propesyonal nga nagbaligya nga adunay opsyon sa pagtugot sa ilang mga prospect nga "test drive" o "pagsulay" sa ilang produkto, ang Puppy Dog duol adunay taas nga pagsira nga rate. Bisag adunay pipila ka mga butang, ang uban nga mapugngan ug ang uban dili, nga ang mga tigbaligya kinahanglan nga maghunahuna, ang paggamit sa usa ka Puppy Dog duol usa ka ubos nga pressure , epektibo nga pamaagi aron sa pagkuha sa usa ka kustomer nga mopirma sa ubos .
Kon ikaw nakapalit na ug usa ka sakyanan, ang propesyonal nga nagbaligya lagmit migamit sa itoy nga iro nga duol kanimo ug tingali wala gayud masayud nga siya naggamit niini nga pamaagi. Apan sa higayon nga nahibal-an nimo ang teknik, kung unsaon kini gamiton ug kanus-a dili kini gamiton, imong makita nga ang imong mga numero sa pagbaligya makanunayon nga milambo.
04 Ang Nag-una nga Pagtapos
Kadaghanan sa tanan nga sales professional gitudloan nga ang mga siklo sa pagbaligya mosunod sa usa ka gipili nga mga lakang. Kadtong anaa sa halin kinahanglan magsugod sa lakang 1 ug buhaton ang tanan nga mahimo nilang mahimo sa paglihok hangtod sa katapusan nga lakang. Apan unsa man kon nagsugod sila sa katapusang lakang ug nangayo alang sa mga referral? Kini mao ang Backwards Closing Technique nga nagsugod diin ang kadaghanan sa mga halin mahuman.
Dili kini ang labing sayon, labing husto o mahibal-an nga pamaagi sa pagsira, apan, kon gamiton sa usa ka pro, mahimong usa sa labing epektibo.
05 Ang Hugot nga Pagtapos
Ang lisud nga pagtapos nagkinahanglan og dakong kaisog ug pagsalig ug kinahanglan gamiton lamang kung wala ka'y kapildihan. Samtang ang mga tawo sa kasagaran ganahan nga mopalit sa mga butang, ang kadaghanan sa pagdumot nga gibaligya. Ug kon mahitungod sa lisud nga suod, ang mga kustomer nahibal-an nga ikaw nagbaligya kanila og usa ka butang. Apan bisan pa sa negatibo nga kadungganan niini, usahay ang lisud nga suod mao ang labing maayo nga paagi sa pagsira nga gamiton. Basta gamiton nimo kini sa husto.
Samtang ang daghang mga propesyonal sa pagbaligya nagtuo nga kinahanglan nga magsira sila kanunay ug sayo, ang lisud nga pagsira kinahanglan gamiton lamang kon wala ka'y gamiton ug dili kinahanglan nga gamiton sayo kaayo sa siklo sa pagpamaligya .
06 Ang Kaugalingon Dapit
Ang bulawan nga lagda mao ang mga nag-ingon nga kon ang usa ka customer gusto kanimo, sila makakaplag usa ka hinungdan sa pagpalit gikan kanimo. Sa laing bahin, kon ang usa ka customer dili gusto kanimo, sila makakita og rason nga dili mopalit gikan kanimo. Ang pagtukod og relasyon sa usa ka kustomer usa ka sigurado nga paagi nga dili lang ibutang ang usa ka pagbaligya apan aron makamugna og usa ka long-term nga kustomer.
Gawas kon ang imong gibaligya usa ka "usa ug nahimo" nga matang sa produkto o serbisyo, ang pagkat-on unsaon pagtukod og maayong relasyon sa imong mga kustomer mao ang labing gamhanan nga panapos nga himan nga imong malipay nga gamiton. Ang pinakadako nga peligro sa pagtukod og lig-on nga mga relasyon uban sa imong mga kustomer mao nga ikaw mahimong dili komportable nga magtukod og bisan unsa nga ganansya sa imong mga pagbinayloay.
07 Haduol Na
Atong atubangon kini, gikasilagan nato ang mga butang nga gikuha gikan kanato. Lakaw ug sulayi ang pagkuha sa panultihon nga kendi gikan sa usa ka bata ug ikaw makabaton og usa ka kusgan kaayo nga panig-ingnan sa usa ka yano nga kamatuoran: Walay usa nga ganahan nga adunay mga butang nga gikuha gikan kanila. Kung kini usa ka butang nga imong gipanag-iya o butang nga gusto nimo nga maangkon.
Apan nahibal-an ba nimo nga ang pagkuha sa mga butang gikan sa imong mga palaabuton mahimong gamiton isip usa ka panapos nga teknik? Sama sa tanan nga panapos nga mga pamaagi, ang pagkuha sa suod nagkinahanglan og disiplina nga propesyonal aron mahibal-an kon unsaon ug kanus-a gamiton kini sa husto. Kon gigamit sa kasagaran o sayo kaayo, mahimo ka nga makaapektar sa negatibo sa imong margin. Sama sa tanan nga pagbaligya, ang Close Away dili mao ang "katapusan nga tanan, ang tanan" nga suod. Pagkat-on niini ug, labaw sa tanan, pagkat-on kon kanus-a kini gamiton.