Kon ikaw nagbaligya sa usa ka produkto sa pag-alagad nga moabut sa labaw pa kay sa usa ka pagsumpaki ug nga adunay usa ka bili nga nagdugang sa diha nga dugang nga mga bahin ang idugang, mahimo nimo makuha ang Take-Away Closing Technique. Kini nga pamaagi gipasukad sa unibersal nga pagdumili sa tawo sa pagkuha sa butang nga gikuha gikan kanila. Kini maayo sa daghan nga mga sitwasyon sa pagpamaligya ug sayon nga makat-unan.
Giunsa kini nga Buhat
Ingnon ta nga naningkamot ka sa pagsira sa usa ka deal sa usa ka proyekto sa pag-ayo sa balay ug ang imong customer nagdumili sa pagpadayon.
Mahimong gamiton ang Close Take Away, pananglitan, sama niini:
Sales Pro - "Akong nasabtan nga dili ka pa andam nga mopadayon sa unahan uban sa tibuok nga proyekto, busa kung unsa ang among giduso ang pag-usab sa kusina, nga naglakip sa isla nga gusto sa imong asawa ug sa custom nga granite counter top, hangtud sa sunod nga tuig o sa tuig human niana? "
Customer - "Sa akong hunahuna wala'y kalipay ang akong asawa mahitungod niana."
Sales Pro - "Hinuon, tingali among ipadayon ang pagbag-o sa ilawom sa basement nga naglakip sa imong sports bar o kapalit sa atop, apan sa akong hunahuna kaming duha miuyon nga ang pag-ilis sa imong atop dili usa ka butang nga kinahanglan nimo nga ibutang. , ang sports bar nga imong gusto o ang kapuli sa atop sa imong hunahuna kuhaon? "
Bisan dili kanunay, pinaagi sa pagtan-aw pag-usab kung nganong ang usa ka kustomer nagkinahanglan og pipila nga mga serbisyo o mga bahin ug nagsugyot nga wala sila mopalit kanila, ilang gitak-opan ang ilang kaugalingon pinaagi sa paghunahuna sa pagkuha og usa ka butang nga wala maglakip sa tanan nga gusto nila.
Laing Paagi nga Gamiton ang Close Close
Samtang nagsugyot sa pagwagtang sa mga bahin o mga serbisyo nga yano ra kaayo ug wala'y daghang "kaisog sa pagbaligya," nga nagsugyot sa pagkansela sa pagbaligya sa tanan nagkinahanglan og daghang pagsalig. Sama sa kinaiyahan sa Hard Close Technique, gamit ang Take Away Close sa pagsugyot sa pagkansela sa pagbaligya mao ang katapusang paningkamot sa pagsira sa pagbaligya.
Kon ang imong kustomer nanlimbasug sa pagpadayon, paghimo og usa ka sugyot nga dili sila andam sa pagkuha sa imong produkto ug nga sila tingali gusto nga maghisgot sa "pagkuha" o paghunahuna sa usa ka "mas barato nga alternatibo," makapugos lamang kanila sa pagpalit. Ang nagakahitabo mao nga kon ang imong customer makahibalo nga dili nimo ibaligya ang gusto nila, sila kasagaran mas agresibo sa ilang paggukod.
Kini susama sa karaan nga ekspresyon nga "ang mga tawo gusto sa unsay dili nila mahimo." Kon ang imong kustomer wala maghunahuna nga sila makaangkon sa imong produkto tungod kay dili nimo kini ibaligya ngadto kanila, sila kasagaran gusto niini. Siyempre, kini lamang ang magtrabaho kung ang imong kustomer adunay interes sa imong produkto ug makakita sa pipila ka mga intrinsic value.
Kanus-a Dili Gamiton
Ayaw gamita ang pagkuha sa suod ingon nga imong unang paagi sa pagtapos sa usa ka pagbaligya. Samtang kini ingon og klaro, daghang mga rookie sales professionals ang gikulbaan sa pagpresentar og usa ka sugyot ngadto sa usa ka customer nga naglakip sa dugang nga mga batakan nga mga bahin. Ang ilang una nga reaksyon sa bisan unsang pagsupak sa customer mao ang pagpaubos sa presyo pinaagi sa pagwagtang sa ilang ganansya o pinaagi sa pagbaliwala sa bili sa pipila sa mas mahal nga mga bahin.
Kinahanglan usab nimong likayan ang paggamit sa "Take Away Close" kung ang pagkuha sa mga bahin naglambigit sa unsay nakadani sa imong produkto o serbisyo.
Kon imong ihalad aron mawagtang ang usa ka bahin nga dili una mahibal-an kon unsa nga mga bahin ang "kinahanglan nga adunay mga ganansya" ug nga "nindot nga magustohan," mahimo nimo nga hingpit nga ibalik ang customer.
Usa ka Katapusang Pulong
Ang Pagdala sa Padulngan usa ka panahon nga gikinahanglan aron makagama. Bisan kini yano nga paminaw sa sinugdanan, ang tinuod nga sekreto mao ang pagkat-on kon kanus-a kini gamiton. Ang kapeligro sa kanunay naggamit sa pagkuha sa suod ug ang usa ka customer nagkauyon sa pagpalit sa usa ka gamay nga produkto sa diha nga sila duol sa pagbuhat sa usa ka mas dako nga pagbaligya. O mas grabe pa, kon ikaw usab makapakombinsir sa pagsugyot nga ang customer dili mopalit bisan unsa, nga ilang sundon ang imong mga instruksyon. Sa daghang mga kaso, ang usa ka kustomer kinsa mibati nga dili sila makapalit gikan kanimo mopalit sa sama nga produkto gikan sa laing tawo.