Bili sa Pagtukod
Alang sa bisan unsang negosasyon nga magmalampuson, ang kustomer kinahanglan nga makakita sa bili sa imong gibaligya. Kon sila makakita sa zero nga bili, ang presyo wala'y kahulugan ug walay negosasyon nga makatabang kanimo sa pagsira sa deal. Ang pagtukod og bili nagpasabut sa pagmugna o pagbutyag sa bili sa imong produkto sa hunahuna sa imong kustomer. Ang mas dako nga kantidad nga imong gitukod ug mas dako nga bili ang imong nakita sa imong kustomer, ang dili kaayo importante ang aktwal nga kantidad sa pagpanag-iya nahimong.
Pagsugod sa mga negosasyon
Ang negosasyon nagsugod sa dihang ang customer adunay usa ka determinado nga bili nga gigamit sa imong produkto ug siya nagtandi sa iyang gituohan nga bili sa presyo sa pagpangayo. Kon ang gitan-aw nga bili mas taas kay sa presyo sa pagpangayo, usa ka pagbaligya gihimo. Apan, kon ang gipaabut nga bili mas ubos kay sa presyo sa pagpangayo, ang panahon sa negosasyon magsugod.
Importante nga maamgohan ang pipila ka mga butang mahitungod sa imong gipaabut nga bili ug giunsa kini makaapekto sa negosasyon. Aron mahimong usa ka panig-ingnan, isulti nga ikaw usa ka Real Estate Agent ug nagpakita sa usa ka balay ngadto sa usa ka potensyal nga pumapalit.
Kon ang potensyal nga pumapalit, human sa una nga paglakaw-latas sa balay mobati nga ang balay nagkantidad og $ 200,000, ang imong mga kahigayonan sa pagbaligya taas kon ang presyo sa pagpangutana ubos sa $ 200,000.
Kon ang presyo sa imong gipangayo gamay sa ibabaw sa $ 200,000, ang potensyal nga pumapalit mahimong mas gusto nga makigsabot kaysa kung ang presyo sa pagpangayo mao ang $ 300,000.
Kung adunay usa ka substansyal nga delta tali sa gitan-aw nga bili ug sa pagpangayo sa presyo, ang customer tingali dili interesado sa paghimo sa negosasyon.
Sa laing bahin, kung ang presyo sa paghangyo mas ubos kay sa gitan-aw nga bili, ang customer mahimong mobati nga wala siya makasala sa usa ka butang nga negatibo sa iyang pagsumada ug mahimong masulub-on mahitungod sa pagpadayon. Ang mas duol sa imong gipangayo nga presyo mao ang nakita nga bili, mas maayo alang sa imong negosasyon.
Pagdeterminar sa imong Nasabtan nga Value
Ang mga kustomer karon daghan kaayo nga gipahibalo nga andam nga mosulti sa usa ka sales professional kon unsa ang ilang gusto nga ibayad alang sa usa ka piho nga produkto. Hinuon, sila mas andam nga mopakigbahin sa ilang budget range. Naghangyo sa usa ka kustomer kinsa naghunahuna nga mopalit sa unsay ilang budget nga maghatag sa sales professional nga target sa pagpusil.
Kining "budget" nga pangutana mao ang kasagaran nga gigamit sa auto sales ingon nga sales professionals nga nangutana sa mga potensyal nga pumapalit unsa ang binulan nga pagbayad nga ilang gipangita. Kadaghanan sa mga panahon, sa laing bahin, ang potensyal nga pumapalit motubag sa "Dili ko gusto nga mobayad og labaw pa kay sa X matag bulan." Bisan unsa nga numero nga ilang gihatag kinahanglan magsilbi nga sinugdanan sa negosasyon.
Dugangi ang Tin-aw nga Bili
Kon ang imong presyo sa pagpangutana anaa sa ubos o ubos sa gipaabot nga bili sa kustomer, ang imong pokus kinahanglan nga labaw pa sa pagtapos sa pagbaligya imbis sa negosasyon.
Kon ang presyo sa imong gipangayo mas taas kay sa gituyo nga bili, epektibo ka nga adunay duha ka kapilian: Una, mahimo nimong ipaubos ang presyo sa imong pangayo. Kini dili usa ka kapilian ug sa pagkatinuod dili kung unsa ang imong gipunting. Ang kanunay nga pagpaubos sa imong presyo mao ang usa ka maayong paagi sa pagkawala sa gross nga ganansya ug sa pagpabalik sa imong produkto ngadto sa usa ka produkto.
Ang ikaduha nga kapilian mao ang pagdugang sa imong gipaabot nga bili sa imong produkto. Ang pagtinguha nga makigsabot sa usa ka kustomer nga ang gipaabut nga bili mas ubos kay sa imong presyo sa pagpangutana magsugod sa pagsusi sa tanang mga benepisyo nga ipadala sa imong produkto ngadto sa imong kustomer.
Ang paghimo niini dili lamang magpahinumdum sa imong customer sa mga benepisyo sa imong produkto apan naghatag usab kanimo og kahigayunan sa pagsiguro nga ang imong kustomer nahibalo sa tanang mga benepisyo. Mahimo nga ang imong kustomer wala maghunahuna bahin sa imong produkto nga mahimong mapuslanon.
Sa higayon nga ang usa ka bag-ong benepisyo idugang, ang gibantog nga bili madugangan. Ang dugang nga mga benepisyo, mas nakit-an nga bili.