Kung nangayo ka og usa ka gatus nga mga propesyonal sa pagbaligya kung unsa ang ilang pinakamaayo nga tip sa pagsira sa usa ka baligya, makadawat ka og usa ka gatus ka lainlaing mga tubag. Mahimo nimong madungog ang kadaghanan nga kadaghanan sa eskuwelahan nga nagsangyaw sa mga kaayohan sa panghunahuna ug nagsira ang Colombo .
Ang mas bag-ong breed moingon nga ang pagbaligya mao lamang ang resulta sa relasyon ug ang relasyon nga kinahanglan nimong tukuron uban sa kustomer. Samtang ang panapos nga mga pamaagi sama sa nagkalainlain sama sa mga propesyonal nga nagbaligya nga naggamit niini, adunay pipila nga gisulayan ug tinuod nga mga tip sa epektibong pagsira sa usa ka pagbaligya.
01 Pagkuha sa Tuo
02 Pangutan-a ang Susunod nga mga Lakang
Human sa bisan unsa nga tawag sa customer o nahuman nga aksyon nga butang, pangutan-a ang customer kung unsa ang iyang gihunahuna nga kinahanglan nga sunod nga mga lakang. Kung dili sila sigurado, paghimo og mga sugyot sa sunod nga mga lakang nga nagpaduol kanimo sa hapit na. Hinumdomi nga ang sunod nga lakang mao ang pagsira sa pagbaligya. Kasagaran, ang mga walay kasinatian nga mga propesyonal sa pagpamaligya makadugang sa daghan nga mga lakang sa dili pa mosulay sa pagsira sa usa ka pagbaligya.
03 Magsugod Sa Katapusan sa Hunahuna
Ang matag lakang nga imong gikuha sa usa ka siklo sa pagbaligya kinahanglan nga mogiya kanimo ngadto sa pakig-uban sa imong kustomer. Sa matag interaksiyon sa customer, pahinumdumi ang imong kaugalingon kung asa moadto ug isentro ang imong paningkamot sa pagbalhin sa direksyon. Kung wala ka masayud kung asa ka paingon, mahimo nimo nga ang imong mga lakang magdala kanimo nga mga lakang nga makapahilayo kanimo gikan sa pagsira sa pagbaligya. Padayon sa pag-focus sa imong katuyoan sa matag lakang sa proseso sa pagpamaligya.
04 Hatagi ug Dawata
Sa kadaghanang mga pagbaligya, ang imong mga kustomer mangayo og usa ka butang. Nangayo man sila og kasayuran, mas ubos nga presyo, demonstrasyon sa produkto o mga referral sa customer, nagpaabut nga daghan ka kaayo sa panahon sa pagbaligya.
Ang usa ka maayo nga lagda nga hinumduman mao nga kinahanglan ka kanunay mangayo alang sa usa ka butang human sa paghatag sa usa ka butang. Pananglitan, kon ang kustomer mangayo og pasundayag, pangayo sa ilang pasalig sa pagpadayon sa sunod nga mga lakang kon ang demonstrasyon nagpamatuod nga ang imong produkto o serbisyo magatuman sa ilang panginahanglan.
Bisan tuod nga mas maayo ang paghatag kay sa pagdawat, sa kalibutan sa pagpamaligya, ang paghatag ug pagdawat parehas nga mga magdudula nga managsama ang gidaghanon.
05 Ibaligya ang Dugang nga Bili
Diha sa usa ka merkado nga sensitibo sa presyo, ang mananaog mao ang usa nga makapakita og mas bililhon kay sa presyo sa pagpangayo. Ang bili gitino dili sa merkado apan pinaagi sa imong customer. Ipakita kanila nga ang imong produkto o serbisyo adunay mas importante nga bili kay sa presyo, ug ang pagbaligya imo.
06 Ubos Sa Saad
Ang usa ka sayop nga gihimo sa daghang mga propesyonal sa pagbaligya sa mga rookie mao ang saad sa usa ka butang nga dili nila mahimo. Pananglitan, kon ikaw nagbaligya sa usa ka produkto nga nagkinahanglan sa butang nga ipadala, isulti sa customer kon kanus-a ang butang ug ayaw pagsugyot nga mahimo nimo kini nga mas maaga kay sa realistiko. Mas maayo nga sultihan sila nga ang pagpaabut mas dugay kay sa mahimo niini. Gg
Gawas nga Luwason
Kon imong gisundan ang tip No. 6, ikaw adunay igong kahigayonan nga makaluwas. Ang pagdala sa usa ka butang nga mas sayo pa sa gipaabut makita sa kadaghanang mga kustomer samtang ikaw moadto sa ibabaw ug sa unahan alang kanila. Hinoon, kon ikaw nagsaad, tingali imong gibutang ang imong kaugalingon sa ilalum sa pagluwas. Kini naghimo sa usa ka nagkunhod nga pagbati sa bili sa hunahuna sa kustomer, nga naghimo niini nga mas lisud alang kanimo sa pagsira sa pagbaligya.
08 Himoa nga Nice sa Imong mga Kaaway
Ikaw adunay kompetisyon sa matag pagbaligya. Ang kompetisyon mahimong moabut sa laing kompaniya o gikan sa potensyal sa imong kustomer nga wala'y desisyon. Kon ibutang ang imong kompetisyon, imo dayon ibutang ang kustomer sa depensiba. Ang paghimo niini mahimong magasto nimo sa pagbaligya. Hinunoa, dayega ang kompetisyon kung diin sila lig-on ug itudlo kung diin ang imong kompaniya nagpakita sa uban.
09 Pangandam ug Pagplano
Kon nahimo nimo ang imong trabaho ug nakatukod og dugang nga bili kay sa bili nga imong gipangayo, panahon na alang kanimo ang pag-andam ug pagplano alang sa pagtapos . Ang pag-andam naglakip sa pagtigum sa tanan nga mga kasayuran, mga papeles, mga porma, ug uban pa nga ang kustomer kinahanglan nga magpadayon. Ang pamaagi sa pagplano nagpasabut sa pagpaabut sa mga pagsupak sa katapusan ug kung unsaon nimo pagtubag kini.
10 Sumpo ang Imong Baba
Ang bulawanon nga lagda sa pagbaligya yano: "Human sa gipangutana nga pangutana, ang unang tawo nga nakigsulti nawala." Sa laing pagkasulti, kung naangkon nimo ang katungod sa pagpangayo sa usa ka pagbaligya, pangayo sa baligya dayon ayaw pagsulti. Ang mga propesyonal sa pagpamaligya sa rookie kanunay nga mag-istorya sa ilang kaugalingon ug sa usa ka pagbaligya.
Ang ilang kahinam ug kakulba nagbutang sa ilang mga baba sa auto-drive, ug sila sa kasagaran mawala bisan usa ka signal sa pagpamalit o, mas grabe pa, padayon nga mag-istoryahanay ug magtapos sa pagdala sa usa ka butang nga wala pa gihunahuna sa kustomer. Ang bag-ong mga hunahuna sa usa ka panapos nga sitwasyon kasagaran moresulta sa pagkalangan sa pagbaligya.
Ang tintasyon sa pagsulti nindot kaayo, apan sa higayon nga makakat-on ka unsaon pagsukol sa pagtintal ug unsaon pagsirado ang imong baba, ang pagsaka sa porsiyento sa imong halin.