Dili, kini wala maghubit kung pila ang gibati samtang nag-andam sa paghatag sa usa ka publiko nga sinultian o niadtong nagtukod sa kaisug sa pagpangutana sa usa ka tawo sa usa ka petsa.
Kini naghulagway kung pila ang gibati sa mga propesyonal nga nagbaligya sa diha nga sila naningkamot sa pagsira sa usa ka deal.
Ngano nga ang Tanan nga Drama?
Ang pagbaligya usa ka lisud nga paagi aron makaangkon og panginabuhi. Gipahimutang nimo ang daghang trabaho nga pagpangita, paghimo sa kwalipikasyon, pagtukod sa relasyon, pagdisenyo sa usa ka proposal ug paghatag sa mga pasundayag. Sa bisan unsa nga lakang sa siklo sa pagpamaligya, ang mga butang nga mahimo (ug usahay mahimo) nga sayop kaayo. Ang usa ka palaaboton, nga ikaw naghinam-hinam mahitungod, mibalibad nga adunay pagsupak nga dili nimo mabuntog, o dili nimo mahimo ang imong produkto o serbisyo.
Apan kung maayo ang pag-uswag sa siklo sa pagbaligya, moabut ka sa katapusan nga lakang. Ang Pagtapos!
Ug kung panahon na sa pagsira sa deal, ang tanan nimong trabaho gibutang sa kapeligrohan ug tanan mahimong mawala kung ang imong palaaboton moingon nga "dili."
Sa panahon nga adunay panahon sa pagtapos sa usa ka kasabutan, daghan ang nagsakay kung unsa ka maayo ang imong pagsirado ug unsa ang giplano sa imong paglaum. Dili ikatingala nga daghan kaayo ang pagdumot o paglikay sa pagtapos sa tanan!
Usa ka Nagkalainlain nga Panglantaw
Ang hinungdan sa kadaghanan sa "panapos" nga kabalaka mao ang imong panglantaw o kinaiya.
Kon mosulod ka sa panapos nga panag-istoryahanay, kay nahibal-an nga wala nimo gisaad ang imong gisaad ug dili mogawas ang risgo nga dili ma-deliver, kinahanglan nimo nga tan-awon ang suod isip natural nga bahin sa siklo sa negosyo. Samtang dili ka angayng mabiktima sa kinaiya nga "nakautang sa usa ka baligya," imong naangkon ang katungod sa pagkuha sa negosyo ug dili angay mabalaka mahitungod sa pagpangayo niini.
Apan, kung gikuha nimo ang mga shortcut sa panahon sa pagbaligya, nga adunay mga gisaad nga dili ka sigurado nga ikaw makaluwas, nan, sa tanan nga paagi, sugdi nerbiyos!
Ang Pagtapos Dili Kataposan
Ang laing hinungdan sa panapos-kabalaka mao ang pagtuo nga ang panapos mao ang katapusang lakang sa pagbaligya. Ang pagsirado dili gayod ang katapusan kondili kinahanglan nga makita nga labaw pa sa sinugdanan. Sa higayon nga ikaw mangayo ug makaangkon og usa ka pagbaligya, ikaw adunay usa ka customer. Usa nga mahimong usa ka positibo nga pakisayran alang kanimo sa umaabot. Usa nga mahimong usa ka maunongon ug balikon nga kustomer. Sa higayon nga imong gisirado ang usa ka pagbaligya, imong gihimo ang labing importante nga butang sa bisan unsang negosyo: Ang usa ka Customer!
Tulo ka Pagsalikway
Ang makalingaw nga butang mahitungod sa pagtapos sa usa ka pagbaligya mao nga kini sa kasagaran nagkinahanglan og tulo ka mga pagsulay sa wala pa nakuha ang usa ka "oo." Kon ikaw mangayo alang sa usa ka pagbaligya ug makadawat sa usa ka "dili," nga nagpasabot lamang nga ikaw wala makatubag sa tanan nga mga pangutana sa imong paglaum o wala makatukod og igo nga bili sa palibot sa imong produkto o serbisyo.
Ang problema mao nga ang kadaghanan sa mga propesyonal sa pagpamaligya mihunong human sa unang "dili." Kinahanglan nimo nga padayon nga ibutang ang bili, pagtukod sa kaangayan ug pagpakita sa imong paglaum nga ikaw ug ang imong produkto maghatag sa solusyon sa iyang mga panginahanglan. Hunonga ang usa ka "dili" ug tingali wala ka usab nangutana alang sa pagbaligya.
Kanus-a Maghatag
Kon nakaduol ka sa panapos nga oportunidad nga adunay positibo nga kinaiya, nasayud nga imong gitugyan ang imong pinakamaayo ug nga ang imong sugyot usa ka tingog nga makapahimo sa negosyo nga pagbati ug ang imong kustomer moingon "dili interesado," kini tingali panahon sa pagpadayon.
Kon nangutana ka sa pagbaligya sa pipila ka mga higayon ug dili makakuha sa paglaum nga mahimo nga usa ka kustomer, mahimo nga kinahanglan nga mag-reroup ka, mag-ugmad sa usa ka bag-ong estratehiya ug molihok sa pipila ka panahon gikan sa paglaum. Ang kabalaka sagad nga gipahinabo sa pagpaningkamot nga masulbad ang usa ka kasabutan o pagsulay kanunay aron masirado ang usa ka kasabutan nga dili gayud masirado.
Samtang ikaw mahimo nga usa sa mga labing maayo nga mga propesyonal sa pagbaligya sa kalibutan, ang pagsabut nga walay usa nga makasira sa matag pagbaligya magdala sa usa ka makalilisang nga daghan nga pagpamugos gikan sa imong likod. Ug labaw nga makapahayahay ikaw sa panahon sa usa ka sales-close, ang mas maayo kanimo ug sa imong palaaboton.