Mga Quota Gikan sa Management Side
Ang pagdumala nakakita sa quota sa pagbaligya ingon nga usa ka himan alang sa pagpanagna ug alang sa pagpugong sa ilang mga propesyonal sa sales nga may tulubagon.
Kung walay gi-assign nga mga quota, ang mga reps walay pormal nga revenue o mga target sa kalihokan aron mapana ug mapahimuslan ang pagdumala nga walay katakos sa paghisgot sa tumong nga gipaabut nga ang mga tagdumala ug ang mga reporter nagkauyon. Ug samtang ang mga reps dili kinahanglan nga mouyon sa ilang gitudlo nga mga quota, kadaghanan sa mga amo naglakip sa pag-ila sa bisan unsang gi-assign nga sales quota nga gikinahanglan alang sa trabaho. Kini nga pag-ila nagpasabot nga ang propesyonal nga nagbaligya sa trabaho nga nakasabot nga siya gilauman nga makahimo bisan sa iyang gi-assign nga quota ug nga ang pagdumala adunay katungod sa pagdahum nga ang ilang mga reps makaluwas sa gitudlong mga quota.
Hinuon, ang mga hut-ong sa kuwarta dili usa ka pamaagi alang sa pagdumala sa paghimo sa ilang mga empleyado nga tulubagon. Gigamit usab ang kwatro isip usa ka himan sa pagsukod aron sa pag-estimate ug pagtag-an kon unsa ka dako ang mahimo ug kinahanglan nga gilauman gikan sa matag rep o base sa account. Samtang ang pagdumala sa kasagaran mopataas sa gitudlong mga quota kon itandi sa ilang mga gibana-bana, ang mga quota (kasagaran) gibase sa tinuod ug gibase sa makatarunganon nga mga gilauman.
Giunsa nga Giporma ang Kadaghanan sa mga Quotas
Kon nagtrabaho ka sa usa ka kompaniya sa pagbaligya nga dunay daghang mga teritoryo sa pagpamaligya o mga linya sa produkto, ang imong na-assign nga quota lagmit resulta sa nangaging mga pasundayag, bahin sa merkado, ug datos sa merkado. Samtang kini daw usa ka gamay nga makalibog, nasabtan nga alang sa hapit bisan unsa nga industriya, adunay mga independenteng mga taho nga naghulagway sa kinatibuk-ang oportunidad alang sa matag dapit sa merkado ug sa kasagaran gipalit sa mga kompaniya sa pagpamaligya nga kinahanglan masabtan kon unsa ang labing maayo sa pagbaligya, pagbutang ug pagbaligya sa ilang mga produkto o mga serbisyo.
Alang sa bag-ong naporma nga mga kompaniya sa pagbaligya, ang pag-assign sa mga quota labi pa nga usa ka malaumon nga paagi tungod kay kulang sila sa mga mahinungdanong mga tigpasiugda sama sa nangagi nga mga pasundayag, apan ang kadaghanan sa gi-assign nga mga quota dili pinasahi ug gibase sa panukiduki ug ebidensya.
Ang Importansya sa Quota
Importante ang mga kuwit sa daghang mga hinungdan. Una, naghatag sila sa pagdumala sa usa ka sakyanan sa pagsukod nga mahimo nilang hukman ang paghimo sa ilang mga representante sa pagbaligya. Ikaduha, ang mga quotas naghatag og mahinungdanong feedback alang sa pagdumala nga makatabang sa ilang mga gikinahanglan nga pagtag-an. Ikatulo, ang mga quota kanunay nga gigamit isip kabahin sa plano sa kompensasyon sa sales sales professional. Daghan nga mga plano naglakip sa over-achievement bonuses nga maoy ganti sa mga reps kinsa molapas sa ilang na-assign nga mga quota ug ang uban nga mga plano naglakip sa usa ka variance pay-range nga nagdugang sa mas duol nga rep ang gitudlo nga quota.
Mga Quota Gikan sa Sales Professional Viewpoint
Pagkuha sa 10 nga mga propesyonal sa pagpamaligya sa usa ka lawak ug pangutan-a ang usa ka yanong pangutana sa tanan: "Unsa ang imong gibati mahitungod sa gi-assign nga sales quota?" Kadtong mitubag nga ang ilang mga quota taas ra kaayo ug dili realistikanhon mao kadtong mga republika nga wala kaayo makaigo sa ilang quota. Kadtong mitubag nga ang ilang mga quota lisud apan mahimo ug ang mga reps nga suod kaayo o gamay sa ilang gi-assign nga quota.
Ug kadtong nagtubag nga ang ilang quota tama ka tukma ug usa ka dakung makinaadmanon nga himan mao kadtong nagpatubo sa kita nga labaw kaayo sa ilang gibutang nga quota!
Ang mga Quota usa ka bahin sa halos tanan nga trabaho sa pagbaligya ug sa kasagaran ang hinungdan sa kadaghanan sa kahigwaos nga giatubang sa usa ka propesyonal sa pagpamaligya matag adlaw. Ang pagkahibalo nga ikaw gilauman nga makaluwas sa imong gi-assign nga quota nga ang uban magtrabaho nga labi pang lisud kay sa kasagaran nga buot nila ug maghatud sa uban ngadto sa kalibutan sa kahadlok, pagreklamo ug negatibo.
Hibal-i kung giunsa pagtan-aw sa malampuson nga reps ang ilang mga quota, pagdumala sa ilang mga quota ug pag-isip niini nga ilang gikinahanglan nga sukaranan.