Ang Lakang sa Lakang Paduol sa Kalampusan
Ang usa ka mubo nga pagputol sa kalampusan sa kinabuhi o sa bisan unsang industriya mao ang pagsunod sa mga tunob sa mga nakaangkon nga malampuson sa imong atubangan. Tinuod kini ilabi na kon bahin sa industriya sa pagpamaligya. Kining 7 ka mga lakang nga kinahanglan nga mahilakip sa matag siklo sa pagbaligya, maayo usab nga pagsubay sa mga nagapangita alang sa trabaho ug pagkompleto sa proseso sa pag-interbyu.
01 Lakang 1 - Pagpangita
Kung wala nimo ibaligya ang mga tawo, wala gyud ka'y ibaligya. Ang tanan magsugod sa Prospecting, nga mao ang proseso diin imong gibulag ang mga suspek gikan sa mga palaaboton. Ang pag-uswag nagkinahanglan sa daghang mga porma. Ang pipila ka mga propesyonal nga nagbaligya nag-focus sa pagpagawas sa pultahan sa bugnaw nga pagtawag , samtang ang uban nagsalig sa networking o direktang mga kampanya sa mail.
Bisag unsaon nimo pag-uswag ug bisan unsa pay gusto nimo nga gitinguha o gikaliguton kini, ang matag siklo sa pagpamaligya magsugod dinhi.
02 Lakang 2 - Pagtukod sa Rapport
Kon ang mga tawo mosalig kanimo, makakita sila og usa ka paagi aron makignegosyo kanimo. Kon ang mga tawo dili mosalig kanimo, bisan pa niana, sila makakita og rason nga dili mopalit gikan kanimo.
Sa higayon nga imong nakit-an ang pipila ka mga palaaboton, kinahanglan nimo nga ibalhin ang imong pagtagad sa imong pagtukod sa pagsalig ug relasyon. Kon dili ka maayo sa niini nga lakang, ikaw gayud makigbisog sa matag lakang.
Ang usa ka sagad nga sayop sa kadaghanan sa pagbaligya mao ang pagpaningkamot nga lisud nga ganahan. Hinumdomi, sa kinabuhi ug sa halin, mas importante nga tahoron ug masaligan kay sa gusto niini.
3 Lakang 3 - Pag-ila sa mga Panginahanglan
Makalingaw nga butang mahitungod sa mga halin: Gihimo lamang kini sa mga tawo nga adunay panginahanglan o panginahanglan nga ang imong produkto o serbisyo mahimong pun-on o masulbad. Ang labaw nga mga panginahanglan nga imong mahibal-an nga mahimong mapuno sa imong produkto, mas maayo ang imong mga kahigayunan sa pagtapos sa pagbaligya.
Ang pipila nga mga panginahanglan mao ang dayag ug ang uban adunay pipila ka mga buhat aron sa pagbutyag. Apan sa higayon nga imong nakit-an ang usa ka panginahanglan ug ang imong paglaum nagpasabot nga ang panginahanglan kinahanglan nga mapuno, mas maayong masiguro ang imong produkto nga makaluwas.
04 Lakang 4 - Pagtugyan sa Makapadasig nga mga Presentasyon
Daghang mga tawo nga ganansya ang ganahan kaayo. Ang sentro sa pagtagad uban ang usa ka kahigayunan sa pagpakita sa ilang mga kahanas mao ang usa ka pangunang rason nga ang pipila adunay pagbaligya. Bisan kon ikaw usa ka spotlight-fan o gamay pa nga gigahin, kinahanglan nimo nga epektibo nga mapresentar ang imong mga ideya / mga solusyon / kompaniya sa paagi nga makadani, propesyonal ug gipuntirya.
Bisan unsa nga porma ang imong presentasyon, ang giandam ug ang tin-aw nga mga katuyoan mao ang duha sa pinaka importante nga bahin sa usa ka epektibo nga presentasyon.
05 Lakang 5 - Pagbuntog sa mga Pagsupak
99% sa imong siklo sa pagbaligya mapuno sa pagsupak sa customer. Ang mga pagsupak nagbulag sa mga lalaki gikan sa mga lalaki, mga babaye gikan sa babaye ug mga propesyonal gikan sa mga aktor. Kung ikaw makakat-on nga dili lamang magdahum nga gisupak apan aron sa pagpaabut ug pagplano alang kanila, sila mawad-an sa kagutom nga ilang naangkon kaniadto.
Ang labing peligroso nga pagsupak mao ang usa nga wala nimo madungog ang imong customer nga estado. Ang mga surpreso tingali maayo sa imong adlaw nga natawhan apan sila ang makapatay sa panahon sa usa ka pagbaligya.
06 6 - Pagsira sa Sales
Samtang ang kadaghanan sa mga propesyonal sa dili pagpamaligya naghunahuna nga ang pagsirado mao lamang ang butang nga ginahimo sa propesyonal nga sales , usa ka hugna ang usa ka lakang sa kasagaran usa ka taas kaayong pagbaligya sa pagbaligya . Samtang kini mao ang labing importante nga lakang, ang malampuson nga pagsira gitukod pinaagi sa pagtapos sa matag usa sa nangaging mga lakang ug dili pinaagi sa paglukso sa katungod sa pagpangayo sa pagbaligya.
Adunay gatusan ka mga panapos nga mga pamaagi , mga tip, ug mga laktud, apan ang labing importante nga butang nga hinumduman mao nga ang pagsira sa usa ka pagbaligya dili usa ka us aka panghitabo apan usa lamang ka lakang sa proseso.
07 Lakang 7 - Pagbalik sa Sales ug Referrals
Ang katapusan nga lakang sa usa ka siklo sa pagbaligya mao gayud ang unang lakang sa imong sunod nga pagbaligya. Ang paghangyo alang sa mga referral gikan sa imong mga kustomer, tungod sa usa ka rason, usa ka butang nga dili buhaton sa kadaghanan nga mga propesyonal sa pagbaligya. Samtang adunay daghang mga pamalibad nga gihatag sa mga tawo aron ipasabut nganong wala sila mangayo alang sa mga referral, wala'y maayong mga hinungdan nganong dili ka mangayo alang sa mga referral.
Kon dili ka makakuha og mga referral sa bisan unsa nga rason, kinahanglan nga labing menos mangutana sa imong kustomer kung mahimo nimo kini gamiton isip pakisayran. Ang pagbaton og mga pakisayran alang sa imong mga paglaum nga makapangayo makahimo nga mas masayon ang pagsalig sa pagtukod . Ug ang usa ka lab-as nga suplay sa mga referral naghimo sa pagpangita nga mas sayon ug mas mabungahon.