Ang pulong nga suod mahimong magkahulogan og daghang nagkalainlain nga mga butang depende kon giunsa paggamit ang pulong. Pananglitan, kon adunay usa nga nagsulti kanimo nga ang restawran diha sa dalan magsira sa mga pultahan niini, tingali tingali imong hunahunaon ang daotang balita. Apan kung ang usa ka sales professional nagsulti kanimo nga hapit na siya masirado, mahimo nimo siyang pahalipayan o pangutana kung unsa ang kahulugan sa pagsirado.
Pagbaligya
Kon ang usa ka salesperson magsirado sa usa ka deal, kini nagpasabot nga sila nagbaligya. Ang rason nga ang pagbaligya sa kasagaran gitawag nga pagsira sa usa ka pagbaligya, mao nga kadaghanan sa mga pagpamaligya naglakip sa usa ka siklo sa pagbaligya , gikan sa pagsabut sa mga panginahanglan sa kustomer sa pagbuntog sa ilang mga pagsupak. Kon ang usa ka deal sirado, ang pagbaligya sa pagbaligya mahuman ug ang laing siklo sa pagbaligya, nga adunay laing customer o uban nga susama nga kustomer, magsugod.
Negatibo nga Pagbati mahitungod sa Termino Pagtapos sa Pagpamaligya
Adunay daghang mga propesyonal nga nagbaligya nga dili gusto o wala maggamit sa termino sa pagtapos sa pag-abot sa ilang mga kalihokan sa pagpamaligya. Alang kanila, ang pagtapos usa ka butang nga imong buhaton sa diha nga ikaw nahuman sa usa ka butang o nagpasabot sa lisud nga panapos nga mga pamaagi nga dili kaayo popular sa mga kustomer. Kini nga mga propesyonal gusto sa mga pulong sama sa pagbaligya, paghimo sa usa ka customer o pagsulbad sa usa ka problema sa customer.
Ang mga kustomer, usab, kasagaran nga dili gusto ang hugpong sa mga pulong nga suod sa usa ka kasabutan tungod kay kini makapabati kanila ingon nga kini gibaligya na ug mas gusto nga nakapalit og usa ka butang.
Mahimong mobalik kini sa dugay nang panultihon, "siya gibaligya sa usa ka balaud sa mga butang" nga nagpasabut nga ikaw gitikasan o gilimbongan.
Unsa ang Matinuoron nga Pamaagi sa Pagpamaligya?
Adunay gatusan ka mga paagi sa pagsira sa usa ka pagbaligya ug usa ka walay katapusan nga suplay sa mga gurus sa pagpamaligya nga naghatag sa ilang bag-o ug napauswag nga pamaagi sa pagpamaligya. Samtang ang pagkahibalo sa nagkalainlain nga mga paagi sa pagsira sa usa ka pagbaligya importante, ang labing maayo nga paagi mao ang pagkamatinud-anon.
Kana tungod kay (dugang sa "pagkamatinud-anon ang nagbayad") ang mga kustomer ug mga palaaboton mas daghan nga gipahibalo kay kaniadto. Uban sa yano nga pagpangita sa Google, ang mga tawo makakat-on og daghan mahitungod sa imong produkto, serbisyo, kompaniya, industriya, mga kakompetensya, ug (depende sa inyong social network) kanimo.
Ang mga kustomer karon mas nasangkapan sa pag-ila sa dili kaayo matinud-anon nga mga pahayag nga gihimo sa mga propesyonal sa pagbaligya nga agresibo aron masirado ang usa ka deal. Sa diha nga ang usa ka customer nga pagbati nga ang mga sales rep nga naglingkod sa lamesa gikan kanila dili matinuoron, ang tanan nga mga relasyon nawala-ug uban niini, ang imong kahigayunan sa pagtapos (o pag-kita) sa pagbaligya.
Ug ang matinud-anon nga paagi sa pagpamaligya nagsugod sa usa ka desisyon nga gihimo sa usa ka sales professional aron sa pagtratar sa mga kostumer uban sa labing dakong pagtahod. Ang matinud-anon nga pamaagi sa pagbaligya wala magpasabut nga dili ka kinahanglan nga mapugsanon sa pagsulay
Ang Gahum sa mga Pulong
Ang American author nga si Mark Twain sa makausa miingon nga ang kalainan tali sa husto nga pulong ug sa sayop nga pulong sama sa kalainan tali sa usa ka kilat ug usa ka bug sa kilat. Sa laing pagkasulti, pilia ang mga pulong ug hugpong sa mga pulong nga imong gamiton nga maalamon. Wala ka mahibal-an, mahimo ka lang mawad-an sa usa ka panapos nga oportunidad pinaagi sa paghisgut mahitungod sa pagtapos sa usa ka pagbaligya, imbis nga makaangkon og usa ka pagbaligya.