Mahimo kini nga usa ka epektibo nga panapos nga himan kon gamiton sa husto.
Pagbaligya sa Emosyon
Ang mga tawo mamalit sa emosyon ug dayon nagpakamatarung sa lohika. Ang pagkasayud ug pagsabut kini mao ang yawe sa pagsabut unsaon ug kanus-a gamiton ang duol sa itoy nga itoy. Kon ikaw anaa sa negosyo sa pagbaligya sa mga binuhi, klaro kaayo kung giunsa, kung kanus-a ug ngano nga kini nga panapos nga teknik naglihok. Ang mga tawo mipauli sa itoy, ug gawas kung ang itoy usa ka kahadlok, sila mahigugma sa iro ug dili maghunahuna sa pagbalik niini sa tindahan. Alang sa propesyonal nga mamaligyaay, sa higayon nga dunay tawo nga mokuha sa itoy nga balay, ang pagbaligya wala'y mahimo.
Apan mahimo ba kini nga trabaho alang sa bisan unsang matang sa produkto nga ginabaligya? Mas maayo ang imong gituohan nga mahimo, ug mahimo ka matingala kon pila ka mga industriya sa pagpamaligya ang makahimo sa epektibong paggamit sa pagbaligya sa itoy nga iro.
Mga Mobil ug Mga Copier
Ang mga awtorisadong awto migamit sa usa ka bag-o nga bersyon sa puppy dog nga suod sa mga tuig. Gitawag nila kini nga "test drive." Ang mga mamalitay sa sakyanan gitugotan nga magdala sa usa ka sakyanan alang sa usa ka test drive ug magsugod dayon nga makita ang ilang kaugalingon isip mga tag-iya sa sakyanan.
Ang usa ka smart car sales professional kinahanglan nga kanunay magsugyot nga ang customer magdala sa sakyanan ngadto sa balay sa kustomer ug iparking kini sa ilang dalanon. Nianang paagiha, ang mga silingan sa kostumer nakakita kanila nga nagmaneho sa usa ka bag-ong sakyanan, ug nakuha nila ang biswal nga kasayuran nga adunay bag-ong sakyanan sa ilang agianan. Kusog kaayo ug mga emosyonal nga mga gamit sa pagpamaligya!
Kadtong nagbaligya sa mga ekipo sa opisina sa kasagaran naghatag og libre, walay obligasyon nga in-office nga pagsulay alang sa ilang mga produkto. Ang kustomer magamit sa bag-ong kagamitan sa ilang buhatan sa palibot ug mahimo nga mopahimulos sa tanan nga bag-ong mga bahin ug mga pagpaayo sa bag-ong sistema sa ilang daan nga piraso sa mga ekipo.
Ang mga Kapeligrohan sa Puppy Dog Close
Adunay pipila lamang ka mga kakuyaw nga kinahanglan nimo nga mahibal-an. Maayo na lang, kini daw kontrolado. Ang una mao ang pagpadala sa usa ka produkto sa balay nga adunay usa nga paglaum kinsa dili angay nga kwalipikado. Alang sa bisan unsa nga rason, ang mga tawo nga dili makabayad sa usa ka produkto o walay pagpalit sa awtoridad ganahan nga molihok ingon nga sila makahimo o makahimo. Kini nga mga palaabuton madasigon nga modawat sa imong tanyag nga dad-on ang produkto sa balay apan dili kinahanglan nga magbayad alang niini. Kinahanglan nimong sigurohon nga kuwalipikado ka nga mabayran sa kustomer ang produkto ug makahimo sa desisyon sa pagpalit. Hinumdomi nga sa pagbaligya, daghang mga tawo ang makaingon "dili," apan pipila lamang ang naghimo sa awtoridad sa pagsulti nga "oo."
Ang sunod mao ang kung ang produkto dili ang gusto o gikinahanglan sa customer. Mahimo malikayan kini pinaagi sa pagbuhat sa usa ka maayo nga trabaho sa pagsiguro nga ang imong gisugyot mao ang husto nga produkto. Ang pagtugot sa usa ka kustomer nga mopauli sa usa ka Mercedes kung kinahanglan nila ang usa ka pickup truck tingali dili moresulta sa pagbaligya.
Ang sunod mao ang labing dili malikayan nga peligro. Kini mao ang panahon nga ang produkto nga imong ipadala uban sa mga customer mapakyas. Hunahunaa ang pagpadala sa usa ka sakyanan sa balay uban sa usa ka kustomer nga nakasinati og usa ka mayor nga (o bisan sa usa ka menor de edad) nga isyu sa operasyon. Gawas kon ang tanyag sa sakyanan maayo kaayo nga magdumili, sila nga sakyanan mobalik sa imong lote sa diha nga ang kustomer makaabut didto. Ang pagpahimutang sa kompyuter o bisan unsang tipik sa mga ekipo sa opisina nga adunay usa ka butang nga sayup niini dili lamang mohuyop sa imong pagtratar apan mahimo usab nga maguba ang imong kredibilidad sa customer. Kini nagpasabot nga dili ka mawad-an sa inisyal nga pagbaligya apan dili mahimong ibaligya kini bisan unsa pa.
Ang mga Kaayohan Mas Labaw sa mga Kapeligrohan
Sa katapusan, ang puppy dog close usa ka epektibo nga panapos nga himan nga, kon gigamit sa tukmang paagi, moresulta sa dugang nga sirado nga halin kay sa nawala nga halin. Siguroha nga makumpleto mo ang tanan, ipadala sa balay ang husto nga produkto ug siguroa nga ang imong gipadala sa balay uban sa imong kustomer hingpit nga gitan-aw ug anaa sa tip-top nga operating condition.
Kining suod nga klaro dili magtrabaho alang sa tanan nga mga industriya apan kini alang sa kadaghanan. Pagmugna ug paghimo'g usa ka ritwal nga "labing maayo nga praktis" alang sa imong kompaniya. Samtang dili nimo maigo ang mga itoy nga itoy sa iro, tingali mas suod pa nimo kay sa mawala nimo.