Giunsa Paghimo ang usa ka Advertising Pitch, ug Unsay Naapil?
Kon magtan-aw ka sa bisan unsa nga mga salida sa TV o mga salida nga naglakip sa pag-anunsiyo, sa kadugayan imong madungog ang mga magdudula nga naghisgot mahitungod sa pagtuki Sa pagkatinuod, dihay malampuson nga TV show sa AMC nga gitawag nga "The Pitch."
Apan, kung wala ka magamit sa industriya sa advertising ug marketing, tingali wala ka mahibal-an kung unsa ang piho nga nalangkit sa pag-uswag, ug kon sa unsang paagi ang tibuok nga proseso naglihok. Dili gyud kini sama sa matag kabubut-on ug matag kliyente, apan dinhi usa ka kasagaran nga ideya kon unsa ang nalangkit sa proseso sa pag-uswag.
Paagi 1: Gisugdan Kini sa Usa ka Kliyente Kinsa ang Gusto sa Usa ka Bag-ong Kampanya sa Advertising.
Kini nga kliyente mahimo nga adunay usa ka ahensya sa advertising nga, nga nailhan nga incumbent, o dili kini karon nga nalambigit sa usa ka ahensya. Sa bisan unsang paagi, ang kliyente nakahukom nga ang bag-ong kampanya nagkinahanglan og bag-ong dugo, ug ang mga ahensya makiglalis sa usag usa aron makadaog sa negosyo. Alang sa incumbent, dili kini daghan nga nakadaog nga bag-ong negosyo sama sa paghupot niini.
Ikasubo, daghang mga ahensya ang naggamit sa proseso sa pag-uswag ingon nga usa ka paagi sa paghaling sa usa ka kalayo ubos sa ilang incumbent, nga walay tinuod nga katuyoan sa paghatag trabaho sa usa ka bag-ong ahensya. Ang mga ahensya nga nalambigit sa proseso nahibal-an kung unsa ang nanghitabo, ug nahibal-an nga gigamit kini nga leverage, apan kini ang industriya. Dugang pa, kung maayo ang trabaho, mahimo kini nga resulta sa wala damha nga kadaugan.
Lakang 2: Ang Client nagpagawas sa usa ka hangyo alang sa mga ahensya sa pag-awhag.
Giila kini nga usa ka RFP, o Request For Proposal. Kini ang maglatid sa gilapdon sa trabaho, unsa ang kinahanglan buhaton, kung kinahanglan kini buhaton, ug uban pang impormasyon nga kinahanglan mahibal-an sa umaabot nga mga ahensya.
Samtang ang RFP mahimo nga adunay detalye bahin sa target nga mamiminaw, ang produkto o serbisyo nga gipaanunsiyo, ug bisan ang badyet, kini dili usa ka malipayon nga mubo. Gipahimutang lang kini sa kalabera sa kampanya.
Sa kadaghanan nga mga kaso, ang mga ahensya sa advertising wala gibayad ngadto sa pitch. Nakita kini ingon nga usa ka interview sa trabaho, ug dili ka mabayaran sa interbyu alang sa usa ka bag-ong posisyon, di ba?
Hinuon, kini labaw pa nga nalangkit ug kini mamahimong mahal kaayo ug makahurot sa panahon sa pagtabang alang sa usa ka bag-ong asoy. Gipakaon niini ang mga kahinguhaan, kini mahimong maglakip sa liboan ka mga dolyar sa mga suplay, potograpiya, ekipo, ug panahon sa kabubut-on, ug mahimo usab kini nga demoralisado. Hinoon, gusto ba nimong magtrabaho sa tanan nga mga oras sa adlaw ug gabii nga libre, sa paglaum nga adunay usa ka butang sa katapusan niini? Tungod niini, daghang mga ahensya ang nagdumili sa pagtambayayong nga adunay "fee fee," nga mahimong gikan sa $ 5,000 ngadto sa $ 20,000 (usahay, labaw pa, depende sa trabaho ug kliyente).
Lakang 3: Ang Kliyente Nagpili sa Mga Ahensya sa Taud-taud.
Ang labing popular, ang mga blue chip nga mga kliyente paga-inundar sa mga hangyo sa pitch . Dili nila makita silang tanan, busa mopili sila og pipila sa mubo. Kasagaran, ipadala nila ang RFP ngadto lamang sa mga ahensya nga gusto nilang magtrabaho. Ang pagsugod sa mga kompaniya, o mga negosyante nga adunay dili maayo nga reputasyon, adunay gamay nga interes ug sa ingon, ang kliyente mas bukas sa pagtan-aw sa mga ahensya nga dili kaayo prominente. Usahay, ang mga ahensya magkita sa tawo uban sa kliyente aron madawat ang mamugnaon nga mubo nga pamahayag ug mangutana.
Sa talagsaon nga mga okasyon, ang tanan nga mga ahensya makadawat sa hamubo sa samang higayon, sa samang tigum.
Bisan pa niana, kini makahimo sa mga butang nga mahugaw ug kasaw sa sinugdanan sa proyekto. Ang mga ahensya dili gusto nga mangutana sa pipila ka mga pangutana tungod kay kini mahimo nga nagpadayag sa ilang estratehiya ngadto sa mga nag-indigay nga mga team, nga nagpasabot nga ang kliyente kinahanglan nga mogugol og dugang nga panahon human sa pagsugod sa pagsulbad sa mga piho nga mga pangutana gikan sa matag ahensya nga nalambigit.
Lakang 4: Ang Mga Kapanguhaan sa Kabubut-on Mubo nga Mga Tim.
Human madawat ang mubo, ug uban pang mga kasayuran, ang mga principal ug account team maghimo sa internal creative brief alang sa creative director ug art director / copywriter nga grupo nga nagtrabaho sa pitch. Kini ang nagpalihok sa pitch sa ahensya sa advertising. Ang mga awit nahisama sa mga pasundayag sa uso. Dili sila kanunay nga panig-ingnan kung unsa ang kinahanglan buhaton, apan unsa ang mahimo. Kini usa ka kahigayunan alang sa ahensya sa pagkuha sa tanan nga mga pag-undang, ug sa tinuod nga mga kliyente.
"Hunahunaa lang kon asa nimo kami dad-on?"
Lakang 5: Ang Departamento sa Creative Nagmugna og Kampanya
Pipila ka mga pundok sa mga mamugna ang hatagan sa malipayon nga mugbong, ug magsugod dayon sa paghimo sa mga ideya. Mahimo kini usa ka semana, o mas gamay pa, o mahimo kini nga mga bulan. Kini tanan nagdepende sa timeline nga gihatag sa kabubut-on sa kliyente. Sa paglabay niini nga panahon, ang mga ideya gipakita ngadto sa creative director, kinsa mag-umol ug mag-uswag sa pipila ka mga ideya, ug mosalikway sa uban. Dayon, ang team account gidala sa proseso aron sa pagrepaso sa trabaho.
Angay nga hinumdoman nga ang mga pitches kanunay nga nagngisi, ug ang kabubut-on kasagaran nga gitawag nga "pitch mode" o "pitch frenzy." Kini usa ka matang sa pagpaubos sa tanan nga panghunahuna, bisan pa nga kini labaw pa nga sama sa "himoa ang tanan nga buhat nga imong kasagaran nga gibuhat, lakip ang tanan niining bag-ong trabaho, ug himoa kini sa dili kaayo panahon." Ang mga pundok sa mga creative ug ang pagdumala sa account nahibal-an nga mokaon, matulog, ug magpainit sa ahensya atol sa usa ka pitch.
Lakang 6: Mga Punoan sa Kabubut-on Pagpili sa Kampanya nga Mahimo
Kon ang team account ug ang CD malipayon sa trabaho, ang mga prinsipal sa ahensya makakita niini, ug mopili og usa ka kampanya nga mapalambo. Kini ang usa ka ahensya nga magbutang sa gibug-aton sa iyang timbang, maghimo sa mga mock-up sa mga patalastas ug mga website, ug bisan sa pagpusil sa pipila ka mga materyal nga alang lamang sa pitch. Kon ang ahensya lucky igo nga makadawat sa bayad sa pitch, kini diin ang kwarta magasto.
Lakang 7: Ang Ahensya Nagpulpis ug Nagbuhat Ang Pitch Sa Panimalay.
Pagpraktis, praktis, praktis. Ang ahensya magtino nga ang tanan tinuod. Magdala sila og panukiduki aron pagsuporta sa ilang mga ideya. Sila adunay mga tabla nga gihimo nga nindot tan-awon. Sila magputol sa mga sampol nga mga video. Mag-hire pa sila og mga aktor o modelo. Kini ang panahon sa pagtangtang sa mga glitches, pagpatid sa mga ligid, ug pagsiguro nga ang tanan hingpit sama niini. Kon adunay mga sayup, kini ang panahon sa pag-iron kanila. Siyempre, kini usab nagpasabut nga ang mga ulahing minutos nga mga pagbag-o gikinahanglan, nagpasabut nga mas ulahing mga gabii, sayo sa buntag, ug mga bayad sa pagdali.
Lakang 8: Pitch Time. Gidawat sa Client ang Presentasyon.
Tagsa-tagsa, ang mga ahensya makigkita sa kliyente, kasagaran sa head office sa kliyente, aron ihatag ang ilang presentasyon. Alang sa usa ka kliyente, mahimo kini nga tibuok adlaw. Ang mga ahensya kinahanglan nga maglakbay sa usa ka layo nga dalan, nga usahay molupad libot sa nasud alang sa 1 ka oras nga miting. Kon adunay potensyal nga makadaug sa minilyon nga dolyar sa bag-ong negosyo, takus kini. Ang teknolohiya nagpasabot nga ang mga kliyente ug mga ahensya makahimo niini pinaagi sa video conferencing, apan diyutay ang gusto nga buhaton nga ingon niana. Alang sa pagsugod, kon ang laing ahensya naghimo sa panagtigum sa unod, ang ahensya nga mag-awhag adunay dali nga disbentaha. Adunay usab mga teknikal nga mga problema nga makahaw-as sa usa ka video call, ug pipila ka mga ahensya ang gusto nga magpameligro sa kahigayunan nga mawala ang bag-ong negosyo tungod kay ang usa ka piraso sa mga kagamitan wala na.
Lakang 9: Ang Client nagpili sa usa ka Agency.
Human sa daghan nga paghunahuna, ang kliyente motugot sa nakadaug nga kabubut-on nga mahibal-an kung kinsa sila, ug tugutan ang uban. Daghang mga tawo ang nagtuo nga ang pinakamaayo nga buluhaton modaug, apan wala kana. Ang kliyente magkonsiderar sa daghang mga butang, lakip na ang presyo, distansya, personalidad, kultura sa kabubut-on, ug kapabilidad. Kon mas gusto nila ang trabaho gikan sa lain nga ahensya, labi na nga makita ang nawong. Dili kini tinuod nga moral, apan kini ang dalan sa kalibutan.
Lakang 10: Ang Agency naghimo sa Bag-ong Kampanya.
Sa higayon nga makadaug ang pitch, ang trabaho moabut sa kabubut-on, ug ang tinuod nga buhat magsugod. Karon, ang mga butang nagkagamay sa yuta. Ang mananaug nga pitch tingali talagsaon, apan karon gusto sa kliyente nga makita ang mas realistikanhon nga bersyon, nga walay mga kampanilya ug mga whistles. Sila mangayo sa mga butang nga mahulog. Mangayo sila og gagmay nga badyet. Mao kini ang gilauman. Talagsa ra nga ang buluhaton nga nakadaog sa pitch naghimo niini sa printer o sa mga screen sa TV nga wala matandog. Ug karon, ang maong ahensya adunay kliyente sa listahan niini.
Hangtud nga kini mahimo nga ang incumbent sa usa ka kalayo nga hapit sa paglamdag sa ilalum niini, ug ang lingin magsugod pag-usab.