Pag-uswag sa Adlaw nga Pagsulay nga Nagpakita og mga Resulta sa Maayo
Ang problema sa pag-advertise sa imahen mao nga mahal kini; usahay, mahal kaayo.
Ang usa ka lugar nga gibutang sa usa ka prime-time nga TV show mahimong mokantidad og gatusan ka libo nga dolyar sa 30 segundos lamang nga oras sa airtime. Atol sa Super Bowl, nga nagdugang ngadto sa pipila ka milyon nga dolyar. Kini nagpasabot nga sa kinatibuk-an, ang advertising nga advertising (gitawag usab nga "above the line" advertising) gibilin sa pinakadako nga mga magdudula. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, ug uban pa.
Alang sa mas gagmay nga mga kompaniya, ang pag-advertise sa imahen usa ka kaluho nga dili nila mahimo. Ug aron maanyag, usa kini nga wala nila kinahanglan. Ang direktang pagtubag nga pagbaligya, kon nahimo nga husto, maghatag niining mga kompaniya og maayo nga pagbalik sa gamay nga puhunan.
Unsa ang Sunod nga Tubag sa Pagdumala?
Dili sama sa pag-anunsiyo sa imahe, ang direktang tubag nagpakita sa usa ka dinalian nga reaksyon gikan sa konsyumer. Kini sa pagkatinuod nagtawag alang sa "direkta nga tubag." Tawga karon. I-klik dinhi. Ipadala balik kini nga aplikasyon. Mahitungod kini sa usa ka direktiba, dili kasayuran. Dili lamang kana, apan ang direkta nga tubag nga pag-advertise mas labaw pa sa usa ka siyensya kay sa mas mahal nga mga kapilian niini.
Alang sa pagsugod, ang direktang mga kampanya sa pagtubag mas sayon nga masubay. Ang mga talagsaon nga mga numero sa telepono, mga URL, ug mga address sa pagpadala sa sulat naghimo nga sayon nga makita kon pila ka mga tawo ang mitubag sa ad nga gihangyo. Kini nagpasabot usab nga imong masusi ang kalampusan sa pinansya sa kampanya, ug makuha ang tukmang Return On Investment (ROI).
Dugang pa, ang direktang mga kampanya sa tubag hingpit nga gipahimuslan sa modernong pagmina sa datos ug pagtagbo sa mamiminaw. Mahimo nimo nga target ang niche audiences, piho nga bahin sa nasud, o siguradoha nga ang mga tawo lamang sa usa ka edad makakita sa mga patalastas. Pananglitan, kon ang imong produkto o serbisyo gitumong sa mga tigulang, mahimo ka nga makahimo og kampanya nga mag-target sa grupo. Mas lisud kini buhaton sa TV.
Sa kinatibuk-an, ang direct mail malampuson kaayo tungod kay kini mas personal, kini naghatag sa dugang kasayuran mahitungod sa produkto o serbisyo, ug direkta kini. Naghangyo kini sa mamaligya sa pagbuhat sa usa ka butang; usahay, kini hapit mangayo nga sila molihok, ug ang mga tawo mosunod sa tambag.
Hain ang Direct Response Channels?
Aw, ang direkta nga tubag usa ka pamaagi sa pag-usbaw nga mahimong magamit sa halos bisan unsang matang sa media. Bisan pa, sa kasagaran, ang direkta nga tubag nagpabilin gikan sa advertising sa billboard tungod kay kini imposible nga makalusot sa usa ka direkta nga pagpamaligya nga mensahe sa pipila ka mga segundo ang mga konsumidor kinahanglan nga makig-uban sa medium.
Sa naandan, ang direktang tubag ang nagtrabaho pag-ayo sa mosunod nga mga agianan:
Direct Mail
Usahay gitawag nga " junk mail " (bisan tuod kini makadaut sa kalidad nga direktang marketing nga magdala sa mga kustomer nga malipayon), ang direktang mail nga adunay mga sobre, mga sulat , ug mga pakete gipadala ngadto sa consumer.
Kadaghanan sa panahon nga kini nagkinahanglan sa usa ka sobre nga may usa ka pagpamaligya nga mensahe, nga adunay usa ka sulat ug brosyur sa sulod nga nangayo alang sa konsumidor sa pagtawag sa numero o pagbisita sa usa ka website.
Kasagaran gitawag nga "Spam," direkta nga tubag email nga nahimong labing popular nga paagi sa pagbaligya ngadto sa mga konsumedor. Ang mga email dali, barato, ug adunay mga clickable nga mga link aron makuha ang katungod sa mamumuo sa pag-sign-up page. Apan, kini adunay gamay nga rate sa kalampusan. Ang kasagaran nga bukas nga rate anaa sa 24 porsyento, ug ang pag-klik pinaagi sa conversion rates hover sa 1 porsyento. Ang pagpadala sa minilyon nga mga email mahimong moresulta sa ubos sa 100 nga halin.
Radio
Mahibal-an nimo kini nga mga komersyal nga pag-ayo, tungod kay kini gilitok sa madali, mga salesman kaayo, ug adunay usa ka numero sa telepono o mga website nga gibalik-balik tulo ngadto sa lima ka higayon sa sulod niini. Bisan tuod ang radyo mahimong usa ka creative outlet, kasagaran kini gipadagan sa lisud nga pagbaligya.
Infomercials
Kung ang produkto husto, ang dugay nga porma sa infomercial nga lugar usa ka dako nga direct vehicle nga tubag. Usa ka pananglitan nga pananglitan mao ang Showtime Rotisserie gikan sa Ron Popeil. Si Popeil giisip nga usa sa mga agalon sa direktang tubag sa TV, ug ang iyang mga komersyo nagbaligya og daghang milyon nga dolyar sa mga produkto.
Telemarketing
Kini usa pa ka popular nga paagi sa pagkuha sa mga konsumado direkta, uban sa mga kompanya nga nag-empleyo sa mga marketer sa telepono aron tawgon ang mga tawo ug sulayan ug ibaligya kini sa telepono. Bisan pa, ang Do Not Call registry, nga gibuhat sa 2003, nagtapos sa kadaghanan sa mga tawag. Ang mga charity ug mga kampanya sa politika sa gihapon nakakaplag niini nga usa ka epektibo nga paagi sa pagkuha og salapi.
Mga Panig-ingnan sa Dakong Direktang Tubag sa Pagdukiduki
Tingali ang labing inila nga direkta nga tubag ad nga gisulat mao ang daku nga John Caples sa 1926 (kinsa karon adunay usa ka advertising award nga ginganlan sunod kaniya). Alang kini sa US School of Music, ug ang ulohan nga basahon mabasa: "Sila Nangatawa Sa Dihang Nagpahulay Ako Diha sa Piano Apan Sa Dihang Nagsugod Ako sa Pagdula! -" Kini usa ka taas nga kopya nga ad, ug giisip nga adunay usa sa pinakadakong headline Kanus-a gisulat. Usa ka makadani ug epektibo nga ad.
Ang laing classic mao ang direktang sulat nga gisulat ug gimugna ni Bill Jayme alang sa magasin nga Psychology Today. Ang sobre nagpakita sa usa ka talagsaong disenyo ug nangutana sa pangutana " Gisirhan mo ba ang pultahan sa banyo bisan pa nga usa ka balay lamang?" Ang piraso adunay taas kaayo nga gikusgon nga pagkakabig, ug ang mga sulat ni Bill Jayme ug ang mga pirma sa pagpadala kanunay nga gikinahanglan . Sa pagkatinuod, gibayaran siya og napulo ka liboan nga dolyar aron pagsulat alang sa usa ka kliyente, ug kini mao ang panahon sa kalim-an ug unom ka tuig. Namatay siya niadtong 2001 nga 75 anyos, ug giisip nga usa sa pinakadakong direkta nga manunulat sa marketing nga nabuhi sukad.
