Ang pagkahibal-an kung unsay ilang gihatag naghatag kanimo sa gikinahanglan nga mga bala aron mapanalipdan ang imong kaugalingon.
1. Nakasala sila sa Pagbiyahe
Pag-awit sa musika ni Sarah McLachlan: "Daghang pagpamaligya sa mga buhat sa pagkasad-an," miingon si Martin Lindstrom, branding expert, neuromarketing consultant ug author sa "Small Data." Kana nga emosyon mas epektibo sa pag-impluwensya sa mga wallet sa mga babaye kay sa alang sa mga lalaki. Ngano? Ang panukiduki nga gipatik sa Spanish Journal of Psychology nagpakita sa mga kababayen-an, sa yano nga paagi, mibati nga mas sad-an - ug kini kadaghanan tungod kay kini gi-kondisyon sa katilingban.
Si Lindstrom nag-ingon nga ang pagkasad-an sa sala nagtrabaho sa duha ka hinungdan. Ang una mao ang emosyon sa bisan unsa nga produkto o serbisyo nga imong gipalit makapahimo kanimo nga mobati nga usa ka mas maayo nga inahan, mas maayo nga asawa o mas maayo nga higala. Ang ikaduha mao ang makatarunganon ug naka-focus sa praktis sa produkto o serbisyo nga kini makasulbad sa usa ka sulud nga suliran sama sa kakulang sa panahon sa imong iskedyul. Kung ang usa ka advertisement nga nakapahimo kanimo sa pag-drive ngadto sa Whole Foods human sa paghunahuna: "Ako ba ang dili maayo nga inahan sa wala pagpakaon sa akong mga anak nga mga organikong pagkaon?"
Sa literal.
2. Sila Nakasulod sa Imong Pagpakaon
Unsa ka sagad imong susihon ang imong Instagram? Dul-an sa dos-tersiya sa tiggamit anaa sa plataporma kada adlaw, ug kapin sa usa ka ikatulo nga mga tawo ang naghimo sa daghang mga pit-stop matag adlaw, sumala sa Pew Research Center. Ang pagsagubang sa mga Joneses dili gayud sayon - ug labaw pa sa pagkaadik.
Apan kini nagdala niini nga kabug-at sa paggasto. Ang sosyal nga mga agianan naghatag kanimo sa abilidad nga "itandi ang imong kaugalingon ngadto sa tanan sa tanang bahin," misaysay si Lindstrom. Ang resulta mao nga ang pag-uswag nga ang maong "Instagram-nga takus" nga kinabuhi wala pa mas labaw.
Siyempre, ang mga tigpahibalo makahibalo niini, ug karon mobayad sa mga sikat ug "mga social influencer" (ie mga tawo nga dunay dagkong sosyal nga pagsunod) sa pagpasiugda sa mga produkto ug serbisyo pinaagi sa ilang mga social channels. Kini mahimong malisud sa pagsulti sa tinuod gikan sa fiction (ang hashtags nga sama sa #ad ug #spon ang unta magpahibalo kanimo sa gibayad nga mga post apan dili kini kanunay). Usa ka butang nga klaro mao nga daghang mga babaye ang nagtan-aw ug gusto. Lakip sa mga tiggamit sa Internet, Facebook, Pinterest ug Instagram ang top three social media platforms, ug ang kababayen-an miapil labaw pa kay sa mga lalaki.
3. Sila Naghimo sa Konteksto
Sa diha nga ang pagpamaligya ngadto sa mga babaye, ang mga tig-anunsiyo mas lagmit nga makadugang sa konteksto alang sa paggamit sa produkto. Kini nag-awhag kanimo sa paghunahuna kon unsa ang hitsura sa produkto sa imong kaugalingong kinabuhi - ug sa higayon nga imong mapanag-iya kini sa (bisan pa sa imahinahon) nga paagi, kini nagpalapad sa proseso sa pagpalit. Pagkuha og elektroniko, sama pananglit: "[Mga pahinumdom nga nagtumong sa mga lalaki] ang nagpakita sa produkto sa abstract nga background, o ipakita nila ang electronics sa lawak sa pamilya nga walay mga tawo," miingon si Marti Barletta, author sa "Marketing to Women." " Apan ang mga kababayen-an lagmit nga makalatas sa mga imahe nga walay mga tawo ... kung ipakita nimo ang konteksto sa lawak sa pamilya uban sa mga tawo nga mas mihunong sa gahum. "
4. Sila Nagsaad sa Pagbalik sa Relo
Aduna bay tuboran sa pagkabatan-on? Alang sa mga tigbaligya, sa pagkatinuod adunay. Sa mga tawo nga nagpakilimos alang sa dugang nga mga oras sa usa ka adlaw - ug naningkamot sa pagsumpo sa mga epekto sa pagkatigulang - dili ikatingala nga ang pagsiksik nagpakita nga mas mogamit ka sa pulong nga "panahon" o paghisgot niini sa usa ka paanunsiyo, ingon ni Lindstrom.
5. Ilang Gilisdan ang Sukod sa Pakete
Namatikdan ba nimo ang pipila ka mga ilimnon ug mga produkto nga nagkagamay? Pananglitan, ang mga kompaniya sa soft drink nakamatikod nga ang mga babaye wala na mopalit sa full lata sa soda, tungod sa mga problema sa panglawas nga nalangkit nila. Ang solusyon? "Pagplano og gagmay nga mga lata alang sa mga babaye aron sila dili mobati nga sad-an," miingon si Lindstrom. Ang mga konsumedor karon nagbayad sa mas ubos - ug nagtrabaho kini. Sa sayo pa ning tuiga, si Coke mipahibalo nga ang pagbaligya sa mas gagmay nga mga pakete (ie 8-pack sa 12-ounce nga botelya ug 7.5-onsa nga mga lata) padayon nga misaka, samtang ang pagbaligya sa mas dako nga mga botelya ug mga lata padayon nga nahulog.
6. Ilang Gipadala ang Inyong Sulud nga Huntress
"Ang mga kababayen-an nga dili gusto nga mangayam," miingon si Lindstrom. "Ang pagpangayam mahitungod sa pagbati nga gigantihan." Aron mahimo kini nga kinaiya, gituyo nga gibaligya sa mga tindahan ang ilang mga lamesa ug itago ang mga produkto. (Oo, imong gibasa kana nga husto - ug oo, kini nagtrabaho.) "Kon duna kay duha ka lamesa nga sunod sa usag usa - usa nga hapsay nga kontra sa usa nga hugaw - ang gibaligyang lamesa nagbaligya og 17 porsyento," siya miingon. Mas dali ka nga makigkompetensya kon mamalit uban sa usa ka dalagita - ug makita kini isip kalingawan - mogasto og 12 porsyento. Mao kana ang labing maayo nga mangita nga mag-inusara.
Ang musika usab adunay dula, dinhi. Sumala sa Lindstrom, kung ang beat mas hinay kay sa tibok sa kasingkasing, ang mga babaye mopalit og 29 porsyento nga labaw pa. Ngano? Ang panukiduki nagpakita nga ikaw mas lagmit nga maglakaw nga hinay-hinay ug busa mogahin og dugang nga panahon sa tindahan. Ang usa ka paagi aron malikayan ang pag-overbide sa tanan mao ang pagpangita sa tanang mga produkto nga gusto nimo paliton, ibilin kini ug dayon mobalik usa ka adlaw sa ulahi. Ang dopamine (feel-good chemical) reaksyon sa sinugdanan sa una nga imong nakita nga ang mga produkto mas ubos sa ikaduha nga panahon. Ang resulta? Ang katunga sa mga produkto magpabilin sa tindahan.
Uban kang Kelly Hultgren