Unsa ang usa ka lider sa kapildihan ug sa unsa nga paagi kini makatabang sa pagpamaligya?
Ang usa ka lider sa kapildihan usa ka komon nga pamaagi nga gigamit sa daghang mga bahin sa pagbaligya ug pag-advertise. Sa mga nag-unang mga termino, ang mga lider sa kapildihan mao ang mga produkto o serbisyo nga gibaligya sa, o kasagaran sa ubos, ang galastohan nga galastohan sa negosyo o supplier. Apan kini usa ka sugal nga gigamit aron pagdasig sa dugang nga halin.
Adunay daghang nagkalainlain nga matang sa mga lider sa kapildihan, depende sa butang, paggamit niini, lokasyon ug lainlaing mga butang. Ang uban may kalabutan sa usa ka piho nga produkto ug katuyoan, ang uban mas heneral ingon nga usa ka paagi sa pag-aghat sa pagbaligya sa tindahan.
Atong tan-awon ang pipila ka mga klasiko nga mga ehemplo
Pag-usisa sa preno ug mga Pagbag-o sa Lana
Nakita nimo ang mga karatula samtang ikaw nag-agi sa mga garage ug mga tindahan sa awto - FREE check check, o $ 18 nga pagbag-o sa lana. Ang una daw makatarunganon; Human sa tanan, hangtud kanus-a kini kinahanglan buhaton aron dali nga masusi ang brake pads? Hinuon, nagkinahanglan ang igo nga panahon nga kini kinahanglan nga magasto labing menos $ 20, apan ang serbisyo gitanyag sa usa ka pagkawala sa garahe tungod kay kasagaran sa panahon, makakita sila og usa ka isyu nga kinahanglan nga ayohon.
Ingon usab kini alang sa kausaban sa lana. Ang sentido komon nagtudlo nga ang garahe nawad-an og salapi. Ang usa ka filter ug 4 ka quart sa artipisyal nga kombinasyon sa lana anaa sa $ 25. Apan sa makausa pa, ang kapildihan gikuha aron ang mga mekaniko makakuha og higayon nga ibutang ang imong sakyanan sa ibabaw, i-check kini, ug ihulma ang pag-ayo. Ang mga tinahud nga mga tindahan mosugyot lamang sa pag-ayo nga gikinahanglan gayud. Ang uban ... sila kanunay makakita og usa ka problema, bisan kung walay usa.
Nagluto nga Beans
Sa UK, ang mga supermarket maggasto sa mga lata nga lutoon sa usa ka kataw-anan nga presyo ingon nga usa ka paagi sa pagdala sa mga kustomer ngadto sa tindahan.
Ang sinugba nga mga liso usa ka pagkaon sa pagkaon sa Britanya, ug daghan nga mga tindahan ang mohalad kanila sa mga presyo nga duol sa 5-6 sentimos matag tsa. Ang paglaum mao nga ang mga tawo moabut alang sa mga liso, ang nahibilin sa ilang pagpamalit sa sama nga tindahan, ug ang supermarket labi pa kay sa paghimo sa pagkawala sa ganansya sa
beans uban sa ubang mga produkto nga gibaligya.
Black Friday Doorbusters
Sa diha nga ang Black Friday magalibut, imong makita ang usa ka dakong gidaghanon sa mga "deal sa pultahan" nga morag ilang ibutang ang mga tindahan gikan sa negosyo. Ang 60-inch 4K TV adunay $ 400, o 17-inch touchscreen laptops alang sa $ 200. Unsaon nila kini pagbuhat ug makaganansiya? Ang tubag mao, dili sila mahimo; apan sila adunay limitado nga suplay (tingali 2 o 3) niini, ug nahibal-an nga nawad-an sila ug salapi sa mga ini. Apan, sa dihang ang mga tawo anaa sa tindahan, sila mamalit. Ang 99% sa mga kustomer nga wala mangupot sa doorbuster padayon nga mamalit, ug sila labaw pa sa paghimo alang sa pipila ka libo nga mga dolyar ang mga tindahan mawad-an sa hilabihan nga diskwento limitado nga stock nga mga butang.
CD, DVD, ug Blu-Ray
Usa ka popular kaayo nga modelo sa iyang panahon, ang business order sa Mail order sa Columbia naghatag sa mga DVD ug CD alang sa mga pennies, apan ang customer kinahanglan nga mopirma alang sa usa ka long-term nga kasabutan, kasagaran 1-2 ka tuig. Sa higayon nga gipirmahan, ang customer nagbayad sa mga presyo sa merkado alang sa mga produkto, ug kinahanglan mopalit labing menos usa ka DVD o CD matag bulan.
Pagpanigarilyo
Ang mga tawo sa kasagaran maghunahuna kon unsaon sa pagbaligya ni Gillette o Schick ang usa ka bug-os nga labaha nga adunay kompleto nga mga cartridges nga $ 8, apan sa panahon nga adunay panahon sa pagpa-refill, ang presyo nagkataas. Kini usa ka maayong panig-ingnan sa lider sa kapildihan.
Ginbaligya mo ang isa ka bug-os nga labaha nga may dugang nga mga blades bilang isa ka paagi sa pagbaligya sa imo nga mangin matutom sa amo nga brand. Usa ka kaso sa "Ako nagsugod aron mahuman." Siyempre, kini dili sama sa modelo nga gigamit sa mga tigbaligyag droga aron mag-hook sa mga tawo sa cocaine o heroin. Pakuhaa sila, dayon ibayad ang bili.
Ink Jet Printers
Kini tingali ang labing nailhan sa mga lider sa kapildihan. Ang mga printer nga Ink-jet nahimong barato kaayo mao nga hapit na sila ihatag. Sa pagkatinuod, kini anaa sa pipila ka mga kaso. Sa diha nga ikaw mopalit sa usa ka kompleto nga tig-imprinta nga adunay duha ka mga tinta sa tinta alang sa bili sa usa ka tinta sa tinta, nahibal-an nimo ang usa ka butang nga dili pa dugangan. Buweno, kasagaran ka makakuha og "starter ink" niining mga pakete, mao nga dili ka siguro magkuha og daghang bang para sa imong kwarta. Apan wala nimo makuha ang tig-imprinta sa hapit walay bisan unsa. Ang paglaum mao nga ikaw mobalik alang sa mabuya kaayo nga mga tinta sa tinta.
Ang mga tawo sa kasagaran molabay sa maayo nga mga tig-imprinta ug pulihan kini tungod kay kini mas barato kay sa pagpalit sa tinta. Karon kana usa ka lider sa kapildihan nga nawala na kaayo, ug kini peligroso sa kalikupan.
Libre nga mga sampol
Ang mga supermarket ganahan nga magluto og libre nga mga sample nga pagkaon ug ipakaon kini ngadto sa mga mamalitay nga naglakaw sa mga agianan. Kanunay nilang ihatag ang mga kupon ug mga kupon, ug adunay mga produkto sa kuwadra nga mahimo nimo makuha uban kanimo. Ang pilosopiya sa likod niini usa sa "tit alang sa tat." Nakuha nimo ang usa ka libre nga sample, ikaw sa subconsciously mobati obligado sa pagpalit sa mga produkto sa pagbalik. Pinaagi sa paghatag sa usa ka gamay nga porsyento sa stock alang sa libre, ang mga supermarket makaduso sa dako nga gidaghanon sa usa ka produkto sulod sa mubo nga panahon.
Ang Kaayohan sa mga Lider sa Pagkawala
Kon husto ang nahimo, ang mga lider sa kapildihan dili lamang magdala sa bag-ong mga kustomer kondili usab magdala sa mga kanhi mga kustomer. Kini nga mga carrot sa kasagaran imposible sa pagbatok, bisan alang sa mga tawo nga nanumpa sa pagkamaunongon sa brand ngadto sa laing tindahan. Ug kon husto ang matematika, ang usa ka gamay nga kapildihan sa sinugdanan mahimong mosangpot sa dako nga ganansya sa likod nga tumoy. Maayo usab nga press, ang pag-ingon nga giputol nimo ang gasto sa malisud nga ekonomiya, sa ingon nagtabang sa mga tawo.
Ang mga Disbentaha sa mga Lider sa Pagkawala
Adunay usa ka dakong kakulangan sa mga lider sa kapildihan, ug kini tanan tungod sa kakulang sa pagpangandam. Una, kinahanglan nimo nga maseguro nga adunay igo nga produkto sa stock aron ang mga tawo malipayon. Sa diha nga ang KFC nagpadagan sa promosyon sa kupon ug nahutdan sa manok adunay mga tawo nga andam sa pagsugod sa kagubot. Busa, ibaligya.
Dugang pa, ang matematika. Kon imong markahan ang butang nga ubos kaayo, dili nimo mabawi ang kwarta nga nawala nimo sa lider sa kapildihan. Hinumdumi, ang lider sa pulong importante dinhi, gusto nimo nga ang pagbaligya modala ngadto sa mas dako nga halin. Kung dili, ikaw nakahimo lang og usa ka kapildihan, ug kana dili maayo sa negosyo.
Sa kataposan, ang kaylap nga network sa mga mangangayam sa pakigsabot nga gipakita pinaagi sa Internet nagpasabot nga ang mga tawo nagtumong sa mga lider nga nawala nga wala'y katuyoan sa pagpalit sa bisan unsang butang sa tindahan. Mahimong imong makita nga ang imong mga lider sa kapildihan dili mosangpot sa dako nga halin tungod sa kini nga network, ug sa batakan imong gihatag ang imong produkto sa hapit walay bisan unsa.