Mga Panultihon nga Nagsaad sa Tanan Apan Wala'y Gihatagan
Kini ang trabaho sa dili kaayo maayo nga mga copywriters, ug ang ilang mga ahensya sa advertising.
Sila gitahasan sa paghimo sa tanang butang nga gihatag sa kliyente ngadto sa labing makapakombinsir nga argumento nga maghimo sa pagbaligya. Karon, aron mahimong matahum, mas maayo ang impormasyon gikan sa kliyente, ang dili kaayo kinahanglanon sa ahensya nga "magsalikway" niini. Apan sa katapusan sa adlaw, ang usa ka maayo nga ahensya sa ad dili mogamit niini nga matang sa walay hinungdan. Kini nga mga hugpong sa mga pulong makapahisalaag, ug ania ang 10 sa pinakadakong nakasala.
1. Gisulat sa Scientifically.
Makadungog ka niining hugpong sa pulong nga gigamit sa mga ad alang sa mga pildoras sa pagkaon, mga beauty creams, ug bisan mga pagkaon sa binuhi. Usa kini ka hugpong sa mga pulong nga gisulat sa talagsaon nga tingog, apan walay kahulugan . Ang ginahimo sa mga kompaniya nga nagagamit niini nga hugpong sa paglaum nga imong makuha gikan niini mao nga napamatud kini sa siyensya. Apan kini usa ka hingpit nga lahi sa bola. Kung ilang gibira ang maong mga pulong gikan sa gawas, kinahanglang balikan kini sa tanan nga matang sa estadistika ug resulta sa pagsulay. Ang mga posibilidad mao, dili nila mahimo, o magamit nila kini . Busa, nagsalig sila sa hugpong sa mga pulong nga susama kaayo, apan sa pagkatinuod walay sulod nga verbiage.
Ang tanan nga gipasabot mao nga kini nga produkto gipundok ginamit ang usa ka matang sa "siyentipiko" nga pamaagi. Kana mahimong yano sama sa pagsagol sa pipila ka mga sagol, o gimugna sa usa ka tawo nga makapamatuod nga usa siya ka siyentipiko sa pipila nga paghulagway. Sa panguna ... among gihimo kini nga produkto gamit ang mga kemikal ug mga sangkap nga among gisagol.
Buweno, dili ba kana usa ka bug-os nga wala'y kapuslanan?
2. Sa Dihang Sila Nawala, Sila Nawala.
Usahay, talagsa ra, kini sa tinuud magpasabot unsa ang gisulti niini. Mahimo ka nga anaa sa usa ka tindahan sa merkado ug ang tag-iya adunay lima ka tipik nga karne nga nahabilin. Kon wala na sila, wala na sila. Katapusan nga sugilanon. Kadaghanan sa panahon, bisan pa niana, madungog nimo kini nga mga pulong sa infomercials, sa mga ad sa radyo, ug sa mga lugar sa TV sa ulahing bahin sa kagabhion. Ang hugpong sa mga pulong gikonsiderar nga usa ka "tigpalihok" o "tawag sa paglihok." Kini nagdugang sa pagkadinalian, ug naghimo sa mga tawo nga manguha sa telepono o mag-log on. Apan ang mga kahigayonan sa produkto nga mawala na duol sa zero. Sa pagkatinuod, kini usa ka pangandoy nga panghunahuna. Usa kini ka pangilad . Ug kon sila "nawala na," sila mag-order pa. Mahimo nga ikaw maghulat sa usa ka diyutay nga panahon apan makuha nimo kini. Ang mga tiggama sa produkto kanunay nga mohimo sa ilang maarangan aron matubag ang panginahanglan nga adunay suplay. Kung gusto nimo, makuha nimo kini.
3. Nagtabang sa ...
... makig-away sa tambok. Mga tabang aron mapahumok ang buhok. Mga tabang sa pagpakunhod sa bugasbugas. Mga tabang sa pagpalig-on sa mga lansang. Ug sa ingon. Unsa man ang buot ipasabut sa "makatabang"? Ug unsa kini ka makatabang? Kung makakita ka nga adunay usa ka tawo nga nahunong sa ilang sakyanan, ug nagkinahanglan og usa ka pagduso, makatabang ka pinaagi sa paglabay sa tanan nimong gibug-aton niini. O, mahimo nimong itulod ang sakyanan sa imong gamay nga tudlo. Ang duha nagtabang, apan ang usa wala kaayo magbuhat sa pag-usab sa sitwasyon.
Ang ideya nga ang usa ka produkto makatabang sa paghimo sa bisan unsa nga butang walay kapuslanan nga walay pagsulti kung unsa kini ka dako nga makatabang, ug giunsa kini sa pagbuhat niini. Sa sunod higayon nga bisan unsa nga produkto o serbisyo nga nag-angkon nga makatabang kanimo sa bisan unsang butang, kuhaa kini uban sa usa ka dako nga lugas nga asin. Tingali dili kini makapasakit sa sitwasyon, apan wala'y garantiya nga ang kantidad nga imong gigastohan mao ang bili sa resulta.
4. Dili [Product / Service] Mas Maayo!
Hunahunaa kanang hugpong sa mga pulong nga maayo sa usa ka segundo. Mahimo usab nimo ibutang ang adhetibo sa usa sa imong pagpili - mas paspas, mas hinay, mas baga, mas dako, mas dako, mas gamay, ug uban pa. Sa sinugdanan, anaa ka sa impresyon nga ang produkto o serbisyo nga gipaanunsiyo mao ang pinakamaayo sa klase niini. Apan, dili kana ang gisulti sa hugpong sa mga pulong. Ang tinuod nga gipasabot nga kini nga partikular nga produkto o serbisyo dili labi ka dautan kay sa kung unsa pa ang gitanyag. Pananglitan, ang bisan unsang gidaghanon sa mga detergent mahimong moingon nga "walay sabon nga makahinlo pag-ayo," apan wala kini magpasabut nga kini ang pinakamaayo.
Nagpasabut lamang kini nga sama ka maayo sa uban. Sayon nga pinulongan segurado, apan walay kapuslanan. Usab, ang sama nga magamit sa hugpong sa pulong nga "dili maunsa."
5. Hangtod sa [Porsyento sa Persenta]!
Maghisgot mahitungod sa nagpahisalaag . Sa bisan unsang panahon nga imong makita ang usa ka ulohan sa pamantalaan o pagbaligya nga naghimo niini nga pangangkon, hunahunaa kon unsa ang tinuod nga kahulugan niini. Kon adunay usa nga nagsulti kanimo nga sila mobayad kanimo sa $ 10 aron sa paglakaw sa ilang iro, magpaabut ka ba sa $ 10? Sila anaa sa ilang mga katungod nga mohatag kanimo og usa ka single, solitary nga $ 1 nga bayron alang sa serbisyo. Kini tukma. $ 1 ang $ 10. Kon ang mga tindahan mogamit niini, sila tingali adunay usa o duha ka mga butang nga anaa sa maong bakanan; sila nag-ingon nga hangtod sa 75 porsiyento, ug sa likod sa tindahan, diha sa abogon nga estante, usa ka daang DVD set nga gitala sa 75 porsyento. Ang nahabilin sa tindahan mao ang "hangtod sa 75 porsiyento," nga mahimong usa ka porsyento lamang gikan sa orihinal nga presyo. Sa kasagaran, imong makita ang kadaghanan sa mga baligya nga mga butang anaa sa taliwala sa 10-25 porsyento sa. Diyutay ra ang maigo sa numero sa magic, bisan kon ang usa ka tindahan anaa sa likidasyon. Gihatagan ka sa pinakamaayo nga sitwasyon alang sa pagtipig sa salapi, apan mahimo lamang nga makuha nimo ang usa o duha ka mga produkto, kon ikaw lucky.
6. Bahin sa usa ka ...
... kompleto nga pamahaw. Kabahin sa balanse nga pagkaon. Kabahin sa usa ka himsog nga rutina. Buweno, usisaon nato kana sa makadiyot. Ang nitroheno kabahin sa hangin nga atong giginhawa, ug mao usab ang carbon dioxide ug methane. Apan gusto nato ang 21 porsyento sa hangin nga gihimo gikan sa oxygen. Ang kamatayon kabahin sa kinabuhi. Ang pag-ihi usa ka bahin sa imong adlaw-adlaw nga buluhaton. Sa halos tanang butang, adunay maayo ug dili maayo nga bahin. Busa ang pagsulti sa bisan unsa nga "bahin sa" usa ka butang wala maghisgut sa tanan. Ug bisan kon kini maayo, unsa ka dako ang gikinahanglan aron mahimong mahinungdanon? Makakaon ka ba sa tibuok nga panaksan sa Frosted Flakes alang sa pamahaw ug pagkuha sa nutrisyon nga imong gikinahanglan, o kini ba usa lamang ka bahin niini? Tagpila? Kon walay mga detalye, kini lang waffle.
7. Gidisenyo sa [Pagsukip sa Pag-angkon dinhi].
Hunahunaa nga ikaw nagtan-aw sa usa ka TV ad alang sa usa ka bag-ong matang sa bleach, ug ang ad miingon nga "Ang XYZ bleach gituyo aron kuhaon ang tanan nga usa ka mansa sa imong kaligoanan nga wala ka magpataas sa tudlo." Nan, maayo kana! Apan tungod lamang nga adunay usa ka butang nga gituyo aron buhaton ang usa ka butang, kini dili kanunay nga nagsunod nga kini sa pagkatinuod magabuhat niini. Mahimo ka makahimo og usa ka fruit smoothie nga gidisenyo aron madugangan ang imong enerhiya nga lebel sa 50 porsyento. Kung kini nagpatindog lang sa kanila nga 2 porsyento, kini napakyas ... apan ang katuyoan nagpabilin gihapon. Busa pagmatngon sa bisan unsang butang nga nag-ingon nga kini gidisenyo aron buhaton ang usa ka butang, o gimugna aron sa paghimo sa usa ka resulta. Gawas kon kini makabalik pinaagi sa lehitimong pagsulay ug pagpanukiduki, kini usa lamang ka hugpong nga pulong. (Sa laing bahin, kini nga artikulo gimugna aron sa pagpahibalo ug paglingaw kanimo. Gilauman, kini ... apan walay garantiya.)
8. Gihimo nga 100 Porsenta [Product].
Ania ang laing pag-angkon nga wala'y gisulti nga bisan unsa apan adunay gipasabut. Makita nimo kini sa tanang matang sa mga produkto. Gihimo uban sa 100 porsiyento nga duga sa duga sa cranberry. Gihimo uban ang 100 porsiyento nga mga lugas sa kape sa Brazil. Gihimo uban sa 100 porsiyento nga gapas. Ania ang butang. Ang pag-angkon wala mag-ingon nga ang produkto sa tinuod naglangkob sa 100 porsyento sa bisan unsang butang. Kini yanong nag-ingon nga ang bahin niini naggamit sa butang nga putli. Hunahunaa kini. Ang cranberry cocktail nga sa panguna nga juice sa apple pa gihimo sa 100 porsiyento nga pure nga duga sa cranberry; kini naghimo lamang sa mga 10 ka porsyento sa mga sulod, apan kini usa ka lunsay nga sangkap sa dihang misulod kini. Ang kamatuoran nga ilang gigamit ang usa ka lunsay nga sangkap wala'y kapuslanan kung wala ang laing parte sa equation - nga mao, kung unsa kadaghan niana nga sangkap anaa sa katapusan nga produkto. Dayon kini usa ka informative.
9. Kini nga Produkto Mahimo ...
... makaluwas ka og 15 porsyento o labaw pa sa imong sakyanan sa sakyanan. Kini nga produkto makatabang kanimo nga mawad-an sa gibug-aton (isip kabahin sa diyeta nga kontrolado sa calorie nga adunay daghang ehersisyo). Kini nga produkto makahimo kanimo nga tan-awon nga 20 ka tuig nga mas bata pa. Dili mahimo. Gipakita lamang niini ang posibilidad nga ang usa ka butang mahimo o dili mahitabo. Si Presidente Trump mahimo nga mobiya sa ugma; Kini dili mahimo, apan posible kini. Ang maalamon nga kinabuhi makita sa ubang mga planeta sa sunod nga semana. Usab, ang mga kahigayonan batok niini, apan mahimo ba kini? Alangan. Busa, sa diha nga ang usa ka slogan naggamit sa "mahimo" kinahanglan nga imong pahinumduman ang imong kaugalingon nga ang saad walay pulos. Oo, kini makatabang kanimo nga mawad-an sa gibug-aton, apan kini makahimo usab kanimo nga makaangkon og gibug-aton. Makapahimo kini kanimo nga mas batan-on, apan sa makausa pa, kini makapahimo kanimo nga makalusot sa makalilisang nga hinanali. Wala koy lugar sa usa ka pahayag sa tatak. Kini nga alibangbang.
10. Walay risgo
Ang laing popular nga prase gikan sa kalibutan sa infomercials ug lisud nga pagbaligya sa direkta nga mga spot sa TV sa pagpamaligya mao ang daan nga "wala'y peligro" nga mutya. "Tawga na karon alang sa usa ka walay-risgo nga pagsulay!" "Kini walay risgo. Unsa may nawala nimo ?! "Bueno, hunahunaon nato kini sa makadiyot. Ang teu-risgo sa literal nagkahulogang "walay kapeligro o peligro nga makadaot; usa ka luwas nga lugar. "Giunsa kini magamit sa pag-order sa usa ka bag-o nga gadyet nga gadyet gikan sa usa ka TV spot? Kini usa ka malisud nga mga pulong nga naghimo sa daghang mga tawo nga nagtuo nga ang tanyag mismo libre. Siyempre, kana dili tinuod. Adunay usa ka paagi nga makuha nimo ang imong salapi, apan mahimo nga dili kini maglakip sa tanan nga imong gibayad kaniadto. Ug, posible nga mahimo ka nga mapuno sa telepono sulod sa daghang mga oras, o mag-agi sa daghan nga mga ligid aron makakuha og usa ka resolusyon nga imong nalipay. Ang bug-os ba nga "dili-peligro" nga verbiage naglangkob sa maong proseso? Kinsa ang isulti, tinuod? Ang imong kinabuhi ba pisikal nga kapeligrohan? Nakasala ka ba sa bisan unsang panahon? Sa katapusan nakuha mo na ang imong kwarta? Kini usa ka hugpong sa pulong nga nagsaad sa usa ka daghan apan nagahatag sa gamay nga butang. Ug sa imong hunahuna nga ang wala'y peligro nga garantiya ang imong gusto, hunahunaa pag-usab. Dili kini usa ka legal nga termino, ug maglisud ka nga makig-away sa kompaniya sa korte, kinahanglan nga kini mahitabo.
Pagbantay alang sa mga hugpong sa mga pulong nga sama niini, ug pagbutang sa bukas nga hunahuna bisan kanus-a nga ikaw nagtan-aw o nagpaminaw sa mga paanunsiyo nga bisan unsa. Unsa ang una nga maanindot nga tingog tingali dili usa ka dako nga burger.