Unsaon Ibenta ang Imong Ideya sulod sa 60 ka Segundo o Ubos
Dili kinahanglan nga anaa ka sa usa ka elevator nga mohatag og elevator nga pitch. Sa pagkatinuod, talagsa ra kini mahitabo. Busa, unsa gayud ang usa ka elevator nga pitch? Buweno, bisan wala ka makadungog sa termino, wala kini magpasabot nga wala ka gayod makahatag. Ania ang sukaranan nga pasiuna:
Ibaligya ang Imong Ideya sulod sa 60 ka Segundo o Dili
Mao kana. Usa kini ka hagit sa pagkombinsir sa usa ka tawo nga ang imong ideya, bisan kini usa ka bag-ong kampanya sa ad, usa ka bag-ong produkto o serbisyo, o bisan ang imong kaugalingon, usa ka maayo nga panahon nga gikinahanglan alang sa elevator nga mobiyahe sa daghang mga salog.
Ug kon dili nimo mahimo kini nga panahon, anaa ka sa kasamok. Kini nagpasabut nga sobra ka komplikado ang tanan.
Ngano nga ang Elevator Pitch Importante?
Kon ikaw adunay usa ka ideya nga ibaligya ug ikaw makakab-ot sa usa ka potensyal nga pumapalit, kinahanglan ka nga moambak niana nga oportunidad ug ipatuyok kini dayon ngadto sa maong tawo, ug uban ang pagsalig. Kon sila usa ka busy nga CEO, dili ka dugay. Kinahanglan ka nga mohimo og usa ka lig-on nga presentasyon, moatubang sa mga nag-unang punto sa imong produkto o serbisyo, ug ibilin ang usa ka halandumon nga impresyon.
Mahimo nimong maangkon ang usa niining mga potensyal nga pumapalit sa bisan unsang oras, mahimo nga usa ka partido, sa dalan o, ingon nga gisugyot sa titulo, sa usa ka elevator. Sa diha nga ang maong tawo nangutana "busa unsay imong gibuhat?" o nakuha nimo ang kahigayunan sa paghimo sa usa ka sugilanon sa pag-abli, kinahanglang mangandam ka.
Unsa ang mga Kinahanglanon sa usa ka Good Elevator Pitch?
Kini lahi depende sa imong gibaligya. Adunay pipila ka mga eskwelahan sa hunahuna bahin niini, lakip niining maayo nga usa ni Expert Alyssa Gregory, apan adunay daghang komon nga mga elemento.
Ihulagway ang Problema ug Solusyon
Kini ang hinungdan. Sa una nga pipila ka mga segundo sa tono, imong gilatid ang usa ka problema nga anaa karon, gamit ang pinulongan nga nakuha sa tigpaminaw. Ang sagad nga mga paagi sa pagsugod sa pitch naglakip sa:
"Dili ka ba magdumot kung kanus-a ..."
"Ang pinakadako nga problema sa ..."
"Unsay nahitabo sa ..."
Human nimo mahibal-an ang problema, imong ipresentar ang imong kasulbaran, gamit ang kadaghanan sa imong nahabilin nga panahon sa pag-outline kon giunsa sa imong produkto o serbisyo nga matubag ang mga gipangayo.
Kinahanglan nga kini igo ang gilapdon aron malikayan ang teknikal nga mga jargon ug numero, apan igo ang igo aron klaro nga masulbad ang problema.
Ang matag Pulong nga Giisip
Walay luna sa usa ka tono alang sa bisan unsang mabulokong pinulongan o dugang nga verbiage. Ikaw adunay 60 segundos, o dili kaayo, aron makakuha og usa ka tawo nga interesado. Busa, isulat ang imong tono, i-edit kini, dalisayon kini, putlon kini, himoa kini, putla kini pag-usab, ug ipadayon hangtud nga ang matag pulong nga imong gamiton mahinungdanon.
Mga Pangutana nga Hangtod
Gusto nimo nga makig-ambit sa imong mamiminaw. Ang labing maayo nga paagi sa paghimo niini mao ang pagsulbad sa mga pangutana diha sa pitch. Kadtong nagsugod nga mga pangutana nga gihisgutan sa una maayo, apan mahimo ka kanunay maglakip sa dugang. Hinumdomi lamang ang mga pulong nga "w" nga imong nakat-unan sa eskwelahan:
- UNSA ang imong pinakadakong hagit karon?
- KINSA ang imong kinadak-ang demograpiko?
- NGANONG moabut ang mga tawo kanimo?
- KANUS-A ka pa handa sa paghimo sang isa ka daku nga tikang?
- DIIN nimo makita ang imong kompanya sulod sa lima ka tuig?
Ug ang BALA nga agianan:
- UNSA nga negosyo?
- UNSAY dugay nga ikaw adunay problema?
- DAGHAN ka bang oras?
Pag-istoryahanay, apan Propesyonal
Naglakaw ka sa maayong linya. Walay usa nga gusto nga makadungog sa usa ka stale, pre-prepared pitch. Kini kinahanglan nga mobati nga natural, sama sa usa ka panag-istoryahanay. Kinahanglan nga dili kini mobati sama sa imong pagtan-aw sa paglaum nga adunay 60 ka segundo nga over-rehearsed fluff. Apan sa samang higayon, dili nimo gusto nga mahimong relaks nga morag dili propesyonal, dili andam, gahapon o kalimot.
Himoa kini nga bugnaw, hunahunaa nga ang paglaum usa ka kauban nga imong nahibal-an ug gisaligan, ug nagsulti nga matinahuron apan uban ang gugma ug pagdrayb. Hunahunaa si Columbo . Kanunay nga matinahuron, kanunay nga katingad-an, kanunay mag-magnetic ug dili gayud siya mobiya nga dili magtanom og ideya sa imong ulo.
Magmadasigon
Kung dili ka interesado sa unsay imong isulti, nganong kinahanglan nga adunay laing tawo? Kinahanglan ka nga adunay tinuod nga gugma alang sa imong gibaligya, bisan kini usa ka dako nga plano alang sa usa ka solar powered nga sakyanan, o usa ka bag-ong ad kampanya alang sa papel nga mga clip. Dili lang ikaw ang nagbaligya sa ideya, imong gibaligya ang imong kaugalingon (tan-awa kini nga artikulo alang sa sayup nga kinahanglan nimong likayan). Ug labaw sa tanan, paglingaw uban niini!