Mga Komon nga Pamaagi nga Nagagasto Kanimo
Ang advertising ug mga ahensya sa pamaligya adunay usa ka bag sa mga kalisud aron makuha gikan sa nga ang mga kustomer magbutang sa ilang mga kamot. Ang craft sa advertising mismo usa ka gatusan ka tuig ang panuigon, apan kini nahimong usa ka siyensya sa milabay nga 50-60 ka tuig, uban ang pagkamamugnaon ug pamaagi nga nagtrabaho aron sa pagbaligya kanimo.
Ang mosunod nga 13 nga pamaagi nga gigamit sa mga tig-anunsyo nagmalampuson sa pagbaligya sa mga produkto ug serbisyo, ug bisan karon, mahimo ka nga maladlad sa daghan niini.
Pagkat-on niini, ug sabta kon nganong epektibo kaayo kini.
1. Paghadlok sa mga Taktika
Adunay daghang mga paagi nga ang mga tigpahibalo naggamit sa kahadlok . Labing klaro, gigamit kini sa mga kompaniya sa natad sa seguridad, personal nga kaluwasan, ug panglawas. Sa pagkatinuod "ang dili maayo nga mga butang tingali mahitabo kanimo kon wala nimo kini nga produkto o serbisyo." Apan adunay uban pang mga paagi nga ang kahadlok makalusot sa mga estratehiya sa advertising. Pananglitan, ang "kahadlok sa pagkawala" (nailhan usab nga FOMO) nagkaanam ka popular. Sa usa ka panahon diin ang impormasyon dali nga magamit apan daghan kaayo, giunsa nimo pagsiguro nga makita nimo ang tanan nga angay nimong makita? Mao nga kinahanglan nimo kini nga telepono, o kini nga app, o kini nga pakete sa TV. Hinumdomi, ang kahadlok mao ang emosyon sa talo-tuka. Kini una ug sayon nga magamit. Apan, kini sayon usab nga mohunong ug moginhawa. Kinahanglan ka mahadlok nga dili makabaton nianang partikular nga produkto o serbisyo? 99% sa panahon, dili, kinahanglan nimo. Gipahimuslan ka.
2. Nagsaad sa Kalipay
Ang labing dako nga pamaagi sa pag-ilog sa bag-ong mga kustomer mao ang maayong paglaum. Kini kusog kaayo tungod sa rebolusyong pag-anunsiyo sa dekada 1960, ug kini mas gamhanan karon kaysa kaniadto. Kini nagtrabaho nga sama niini: karon, dili ka malipayon; apan, dili kinahanglan. Pagpalit niini nga produkto o serbisyo ug kamo mapuno sa kalipay.
Gikan sa mga sakyanan ug mga alahas ngadto sa mga serbisyo sa pagpakigdeyt ug mga gadyet sa elektronik nga mga gadyet, ang sukaranang premyo dili gayud mausab Ang mga tigpahibalo wala'y pagtagad kung unsa ka malipayon ikaw karon, sila nagsulti lamang kanimo nga mas magmalipayon ka kung imo nga husto ang pagpalit. Ang kalipay malip-ot (ang ubang mga tawo nagtawag niini nga retail therapy) ug sa kadugayan nangita ka og usa ka bag-ong butang aron mahibalik ang kalipay nga imong gibati.
3. Pag-atake sa Imong Katilingbanon nga Pagbarug
Tawga kini nga "pagpadayon sa mga Joneses." Kini usab usa ka napamatud-an nga pamaagi sa pagbaligya sa mga produkto sulod sa mga dekada, ug kini maayo. Adunay usa ka tawo nga miingon nga "sukdon nato ang kalipay o kalampusan sa atong mga silingan" ug tinuod kana. Kon ikaw adunay 3-anyos nga Honda nga sakyanan sa talagsaon nga kondisyon, ug ang usa ka tawo nga sunod kanimo nga nagmaneho ug tigulang nga beater, sa imong hunahuna maayo ang imong gibuhat. Kung ang mao nga tawo mobalik usa ka adlaw nga adunay usa ka taas nga linya, bag-o nga BMW, sa kalit imong gibati nga wala ka usab mahimo. Wala'y kausaban sa imong kinabuhi, apan ikaw nagtuo nga kini adunay. Niining paagiha, ang mga tig-anunsiyo kanunay nga mopugos kaninyo sa pagbaton sa sunod nga dagkong butang. Kinahanglan nimo kini, tungod kay ang tanan sa imong palibot nakuha kini. Daghan kanato nahulog sa niini nga pagpamugos, ug sa kalit ang matag usa adunay usa ka $ 700 smartphone.
4. Limitasyon sa Pagka-angay (aka Limited Editions)
Ang laing paagi sa pagsulti niini mao ang "paghimo sa artipisyal nga kakulang" ug kini maayo.
Pananglitan, daghang mga tiggama ang magbutang sa ilang mga bersyon sa ilang mga produkto aron ihigot sa usa ka kasamtangan nga sine o serye sa TV, ug paghatag kanila ug limitado nga mga edisyon. Ang mga tawo modagan aron pagpalit sa unsa ang halos susama nga produkto sa naandan, tungod kay kini adunay gamay nga branding niini. Ang produkto mismo dili nihit; lamang ang kalainan. Ug aron matinud-anon, makahimo sila sa minilyon. Ang Nike nagpakita sa limitado nga mga sapatos sa sneaker, ug ang mga tawo nagbayad og dako nga salapi alang kanila sa secondary market. Pangutan-a ang imong kaugalingon, nagkinahanglan ka ba niini tungod lang kay wala'y daghan niini?
5. Pagkahimong mga Higala uban kanimo
Masaligon ka sa imong mga higala kay sa imong kompleto nga mga estranghero, busa ang mga tig-anunsiyo nakakaplag mga pamaagi aron mas makapadani kanimo ang imong kaugalingon. Ang mga kampanya sa social media nakahimo og usa ka talagsaon nga trabaho sa pagsulod ngadto sa imong pundok sa mga higala, uban sa makalingaw nga mga video ug mga mensahe nga naghimo kanimo nga mas makahibalag sa brand matag adlaw.
Kung mag-abot ang panahon sa pagpalit sa usa ka produkto o serbisyo, huna-hunaa kung kinsa ang nag-una sa hunahuna? Mga sinaligan, ug ang dagkong mga kompaniya sa luyo niini, dili gusto nga mahimong imong higala; gusto nila ang imong kwarta, ug ang imong pagkamaunongon. Ug gusto lamang nila ang imong pagkamaunongon tungod kay kini nagpasabut nga mas daghang salapi. Ayaw palimbong sa niini nga pamaagi. Mahimo ka makagama sa usa ka tatak, apan ibutang kini ubos sa sama nga pagsusi sama sa uban.
6. Pagmugna og Positive Associations
Adunay mga sikat nga tawo didto uban ang minilyon nga mga fans. Sila ganahan, gitahud, ug gidayeg. Mahimo nimo higugmaon si Jerry Seinfeld, o makit-an nimo ang Kim Kardashian ang pinakadakong pangalan sa estilo. Ang mga tigdala nagkinahanglan niining positibo nga asosasyon ug gigamit kini sa ilang kaayohan, nga gihatagan sa mga sikat nga tawo ang ilang mga produkto aron imong mapalit kini. Maayo na ang imong gibati nianang tawhana, mao nga ang brand cash naa sa nga. Ang Nike nga nakig-uban ni Michael Jordan, ug daghang uban pang mga sports stars, nakamugna og binilyon nga kita. Sila parehas nga sapatos, sila adunay ngalan nga gihigot kanila. Ang mga tatak usab magsal-ot sa ilang kaugalingon sa mga salida sa sine ug sa TV (gitawag nga placement sa produkto) aron makuha ang susama nga resulta.
7. Makapahingangha Ka
Nganong daghan kaayo ang mga ad sa Super Bowl? Nganong daghan ka mga post sa social media pinaagi sa mga tatak ang nagpakatawa kanimo? Ang tubag yano; Ang pagkatawa usa ka positibo nga emosyon, ug kon imo kining isipon nga positibo sa maong brand, mas lagmit nga imong hinumdoman kini, ug paliton kini. Bisan ang mga kompaniya sa seguro ug mga bangko naggamit sa humor, ug kini dili usa ka dapit nga gusto sa kadaghanan kanato nga mosalig sa usa ka komedyante. Apan ang punto mao, ang humor mas dali kay sa usa ka butang nga makapahunahuna nimo sa usa ka gamay, o dahon nga malipayon ka. Kini usa ka gamhanan nga himan sa arsenal sa tig-anunsiyo, ug angay nimong mahibal-an nga kini gigamit sa paglumpag sa mga babag ug sa paggasto sa salapi.
8. Pagkahuman sa mga Butang ug mga Hayop
Giila kini nga anthropomorphism, ug diha sa paanunsiyo, kini usa ka sigurado nga paagi sa kalayo aron ikaw makalingkod ug makamatikod. Ang mga mananap nga nagsulti (ang Geico gecko, ang Aflac nga itik, si Tony ang Tigre) usa ka pangunang pananglitan niini nga teknik. Kini wala damha, kini kasagaran kataw-anan, ug kini mas sayon alang kanato nga magkonektar sa brand. Ang uban pang mga teknik naglakip sa paghatag sa mga butang sama sa tawo sa mga typefaces o walay kinabuhi nga mga butang, ug bisan sa paghatag niini nga mga butang nga emosyon (ang matahum nga pelikula ni Pixar nga gitawag Luxo Jr. usa ka talagsaon nga pananglitan niini nga paagi, bisan dili kini gigamit sa pagbaligya sa bisan unsa nga piho nga produkto). Kon makakita ka og mga paanunsiyo nga naghan-ay sa mga hayop ug mga butang, hibal-i nga ginabuhat nila kini ingon nga usa ka paagi aron makaangkon ka sa imong maayong kiliran, ug magbayad sa usa ka kwarta.
9. Paggamit sa Reverse Psychology
Kini dili lang sa mga bata. Ingon sa mga hamtong, kita dali nga madala pinaagi sa reverse psychology methods nga gigamit sa advertising. Mahimo kining klaro sama sa bantog nga "Dili Buy Buy This Jacket" sa Patagonia, o mas maliputon, sama sa talagsaon nga "Lemon" ad alang sa VW. Gitawag nila ang ilang sakyanan og usa ka lemon, apan sa dihang nahibal-an nimo kung ngano, gusto nimo kini labaw pa. Kining tanan adunay kalabotan sa bakak nga pagbati sa pagkontrol ug pagkalabaw nga gihatag niini sa mga konsumidor. Sa pagkatinuod, "ayaw ko sultihi unsay akong buhaton o hunahunaon, buhaton nako kana sa akong kaugalingon." Sa kalit lang, namatikdan nimo ang imong kaugalingon nga gustong makiglalis sa brand, pagpalit niini aron ipakita kanila kinsa ang nagdumala.
10. Paggamit sa Sex ug Provocative Imagery
Nagbaligya kini. Tinuod kini . Sulod sa daghang katuigan, ang mga tigpaanunsiyo naggamit sa mga hulagway ug pinulongan nga gigamit sa sekswal nga paagi aron sa pagdani kanato sa pagpalit sa mga butang, gikan sa mga Coors Light twins, ngadto sa half-naked window cleaner alang sa Diet Coke. Ang sekswal nagbaligya og mga ilimnon , mga sakyanan, mga telepono, mga sinina, mga cheeseburger (nagtan-aw kanimo Carl's Jr.) ug bisan sa mga muwebles . Ug ... kitang tanan mapakyas niini. Kini usa ka mahinungdanon nga tubag, ug sa katapusan sa adlaw, kita gikuha pinaagi sa walay sulod nga mga saad ug peke nga paralelo.
11: Pagbuhat sa Imong Mga Ginagmay nga Sulud sa sulod
Ikasubo, gibasa nimo kini sa husto. Usa kini ka komon nga estratehiya sa pag-anunsiyo nga malampusong gigamit sulod sa mga dekada, ug kini gigamit gihapon karon. Siyempre, ang mga tig-anunsiyo dili mapasagdan nga moingon "ang imong kinabuhi masuso apan mas maayo ang imong gibati kon imong paliton kini nga produkto." Bisan pa niana, sila makasugyot niini, ug maayo ang ilang gibuhat. Mga hulagway sa mga tawo nga nagtan-aw sa usa ka gamay, tingali naglakaw sa usa ka gamay nga hinay, itandi sa mga hulagway nga sila mas malipayon karon nga sila adunay bag-ong sinina, o pagbantay, o sakyanan. Ang mga ad sa beer nagapakita nga ingon lamang nga makatagamtam ka lamang sa imong kaugalingon human sa pipila ka pint. Ug adunay mga ad sa alahas (pananglitan, Siya Miadto kang Jared) nga nagpakita kung unsa ang kahigawad ug makahahadlok nga imong bation kung dili nimo makuha ang singsing gikan sa husto nga dapit.
12: Nagkombu sa Produko o Pag-alagad Uban sa mga Katawhan nga Gusto Nimo (ug Pagsalig)
Ang pag-endorso sa tinuohan usa ka dako nga negosyo. Sa pagkatinuod, kini nga mga adlaw sa mga plataporma sama sa Instagram, Twitter, ug Facebook, mas dako kini kay sa kaniadto. Ug ang hinungdan mao ang yano - kini molihok. Ang usa ka makeup brand nga naglihok sa kangitngit mahimong modagan sa multi-million dollar branding ug kampanya sa kahibalo, o kini mahimo lamang nga mangutana sa Kim Kardashian West sa pag-endorso sa Instagram sa $ 250,000 ug mahimong usa ka instant hit. Husto kana, si Kim tinuod nga nagsugo nga ang usa ka litrato sa iyang kaugalingon uban sa usa ka produkto, apan uban sa kapin sa 105 ka milyon nga mga sumusunod, naghatag siya og mga tatak sa usa ka daghan nga bang para sa ilang mga salapi.
13: Nagapahayag sa Imong mga Higala Nagabuhat Niini
Ingon sa mga konsumedor, ang kadaghanan kanato dili gusto nga makaadto didto sa nagdugo nga ngilit sa usa ka bag-ong produkto o serbisyo. Adunay mga nag-una nga mga tig-adoptar, ug dayon adunay mga masa nga mopalit niini sa higayon nga kini nakakuha og igo nga pagkapopular. Busa, pinaagi sa pagsulti kanimo nga ikaw usa sa mga bugtong mga tawo sa imong kaubanan nga grupo nga wala mamalit sa produkto o serbisyo, kini naghimo kanimo ingon nga usa ka gawas. Ang tanan adunay Netflix, nganong dili ka? Ang tanan nga mga cool nga mga bata adunay usa ka iPhone, dili nimo gusto nga mahimong usa lamang nga dili, husto ba? Sa kasagaran, kon wala ka uban kanamo, wala ka makahikap.