Pipila ka mga Examples sa B2B Sales
Ang pagbaligya sa B2B sa kasagaran maoy usa ka kompanya nga nagbaligya sa mga suplay o mga sangkap ngadto sa lain. Pananglitan, ang tiggama sa ligid mahimong ibaligya ang iyang baligya ngadto sa usa ka tiggamag sakyanan.
Ang mga mamaligya kasagaran nagbaligya sa ilang mga produkto ngadto sa mga tigbaligya, kinsa dayon mibalik ug gibaligya kini ngadto sa mga konsumedor. Ang mga supermarket usa ka panig-ingnan nga panig-ingnan: Nagapalit sila sa pagkaon gikan sa mga mamaligya ug mamaligya niini sa mas taas nga presyo sa mga indibidwal.
Ang pagbaligya sa negosyo ngadto sa negosyo mahimo usab nga maglakip sa mga serbisyo. Ang mga abogado nga nagdala sa mga kaso alang sa mga kliyente sa negosyo, mga kompaniya sa accountant nga nagtabang sa mga kompaniya sa paghimo sa ilang mga buhis, ug mga teknikal nga mga konsultant nga nagtukod sa mga network ug email mao ang mga panig-ingnan sa mga B2B service providers.
B2B kumpara sa B2C Sales
Ang pagbaligya sa B2B lahi sa B2C sa daghang paagi. Una ug labaw sa tanan, kasagaran ikaw makiglambigit sa mga propesyonal nga mamalitay o mga tagdumala sa taas nga lebel kung ikaw mosulay sa paghimo sa pagbaligya sa B2B. Kini nga mga pumapalit naghimo sa ilang mga panginabuhi nga nakakuha sa pinakamaayo nga posible nga paggawas gikan sa mga salespeople ug sila maayo niini. Ang mga high level executives mahimong maglakip sa mga CEOs sa mga dagkong korporasyon.
Sa bisan hain nga kaso, ang B2B sales kasagaran nagtawag alang sa usa ka mas taas nga lebel sa propesyonalismo kaysa sa B2C sales.
Kinahanglan mo nga magsinina ka ug magbuhat pormal nga molampos. Ang pagbaligya sa B2B nagkinahanglan usab nga mahibal-an ninyo kung unsaon epektibo nga makig-atubang sa mga magbalantay sa ganghaan sama sa mga receptionist ug mga katabang aron kamo makaangkon sa inyong target, ang indibidwal kinsa sa katapusan adunay katungod sa pagtugyan sa pagbaligya.
Kung Mag-atubang Ka sa mga Mamalit
Kon nakiglambigit ka sa mga propesyonal nga mamalitay, gibutang sa hunahuna nga ang kadaghanan kanila nakadawat og daghang pagbansay kon unsaon sa pagtrabaho uban-ug tan-awa ang mga salespeople.
Ang pagbaligya sa mga taktika nga mahimong maayo ang pagtrabaho sa mga wala'y nahibal-an, tagsa-tagsa nga mga konsumidor sagad mapakyas sa mga mamalitay nga makakita kanimo nga moabut og usa ka milya ang gilay-on. Ang mga pumapalit usab nahibal-an kung unsaon sa pagmaniobra sa mga mamaligyaay, ug sila kanunay nga mosulay sa mga lansis nga sama sa pagkawala sa paglaum nga makig-away sa mas maayo nga presyo gikan sa imong produkto.
Sa diha nga Ikaw Nag-atubang sa mga Executives
Ang pag-atubang sa mga ehekutibo usa ka tibuok nga dula sa bola. Ang C-suite nga mga tigpabuthay sa desisyon mahimong makahadlok kaayo. Kanunay sila nga puliki kaayo nga mga tawo aron dili nila mapasalamatan kung gibati nila nga nag-usik sila sa ilang panahon. Kinahanglan nga ikaw batid kaayo sa tanan nga mga bahin sa imong produkto aron mahimo nimo dayon ug sayon nga matubag ang bisan unsang mga pangutana nga gipaabut kanimo. Dili ka makaingon, "Tuguti ko nga makabalik kanimo," tungod kay ang ehekutibo tingali dili modawat sa imong tawag o magbukas sa iyang pultahan kanimo sa ikaduha nga higayon. Sama ra niana, mawala nimo ang pagbaligya.
Kinahanglan mo usab nga himoon ang imong pagsiksik una pa sa panahon sa paglaum. Sabta kung unsa ang iyang gibuhat alang sa kompaniya, giunsa niya kini gibuhat, ug hugot nga nakasabut sa mga produkto o serbisyo sa kompanya. Gusto nimo nga mahimong hingpit nga andam sa mga eksperto sa imong kahibalo sa ilang mga operasyon sa panahon sa imong presentasyon sa pagpamaligya.