B2B Sales
Sa kinatibuk-an, ang mga kompaniya nga nagtrabaho sa B2B sales nagtrabaho direkta sa ubang mga negosyo nga nanginahanglan sa mga produkto nga ilang gigamit o mga serbisyo nga ilang gihatag. Kadaghanan sa mga kompaniya sa B2B sales adunay on-staff sales teams o mahimong mo-outsource sa ilang mga paningkamot sa pagbaligya ngadto sa independenteng mga propesyonal sa pagpamaligya .
Kadtong anaa sa B2B sales nakatagamtam sa benepisyo sa "normal" nga mga oras sa pagtrabaho, usa ka target nga lista sa mga palaaboton sa negosyo ug sa kasagaran ang pipila ka mga representasyon sa "mga grupo nga gipili sa merkado" nga grupo.
Ang mga nag-unang kakulian sa mga bihag sa B2B mao ang limitado nga palaaboton, ang kompetisyon ug ang ilang panginabuhian kasagaran nga apektado sa klima sa ekonomiya sa industriya nga ilang gibaligya. Hunahunaa ang usa ka B2B sales professional nga nagtutok sa pagbaligya sa bug-at nga mga ekipo ngadto sa industriya sa pagmamanupaktura. Tungod sa pagkunhod sa manufacturing nga nakabase sa US, ang iyang seguridad sa trabaho tingali dili taas sa iyang lista sa "mga butang nga akong gimahal sa akong trabaho!"
Kutob sa pagkadunot sa limitadong palaaboton, ang mas daghan nga industriya-nga produkto o serbisyo nga gibaligya sa usa ka B2B sales professionals sa mao, ang nagkadiyutay nga gidaghanon sa mga potensyal nga kustomer nga anaa kaniya.
Pananglitan, ang usa ka propesyonal sa sales nga nagbaligya sa artipisyal nga likido nga gidesinyo sa pagkunhod sa makina sa makina sa 10 ka mga diesel engine sa balbula limitado sa pagbaligya sa iyang produkto ngadto lamang sa 10 ka balbula, ang merkado sa merkado sa diesel engine. Ang pagbaligya sa usa ka butang sama sa commercial light bulbs ug ang listahan sa imong paglaum tingali walay katapusan.
B2C Sales
Alang niadtong anaa sa B2C sales, ang tanan usa ka potensyal nga kustomer. Dili sama sa pagbaligya sa B2B, diin ang mga propesyunal sa pagbaligya nagpunting lamang sa pagbaligya ngadto sa ubang mga negosyo, ang mga B2C sales professionals nagbaligya sa bisan kinsa nga nanginahanglan, makabenepisyo, gusto o may igong salapi sa pagpalit sa ilang produkto o serbisyo. Ang listahan sa mga karera sa B2C sales halos walay katapusan, diin ang mas popular nga mga sales sales, home sales, home computers ug mga sakyanan sa pamuhunan.
Samtang dili tanan nga mga produkto sa B2C ang gihunahuna sa tanan sa hunahuna, ang labing malampuson nga mga produkto o serbisyo adunay "lapad nga pagdangup." Kini nagpasabot nga daghang mga tawo ang interesado sa pagpanag-iya / paggamit sa produkto. Ang mas pig-ot nga pag-apelar, ang dili kaayo potensyal sa pagbaligya.
Uban sa B2C sales, ang labing epektibo nga paagi sa pagdugang o pagpakunhod sa gilapdon sa apelar mao ang modelo sa pagpresyo . Kung gusto nimo nga angkon nga ang usa ka panag-iya dili usa ka eksklusibo, itala ang usa ka tag sa presyo nga dili mahimo sa kasagaran nga mamalit. Kon gusto nimo nga makuha ang imong produkto ngadto sa daghang mga balay kutob sa mahimo, ipaubos ang bili kutob sa mahimo aron mahimo ang imong produkto nga may abot.
Sumaryo
Ang pagpili sa taliwala sa usa ka karera sa B2B o B2C sales tinuod nga moabut sa diin ang usa ka propesyonal nga gibati nga sila makakaplag sa labing katumanan. Ang duha adunay mga benepisyo ug ang duha adunay mga kakulangan.
Ug samtang kining duha ka mga kategoriya sa career sales dili kanunay nga eksklusibo, ang kadaghanan sa mga propesyonal sa pagbaligya nagpunting sa B2B o B2C. Ang mga siklo sa pagpamaligya susama sa panginahanglan alang sa kakugi ug dedikasyon.
Kadtong mga tipikal nga "tawo nga mga tawo," ug kinsa malipayon nga nagtrabaho nga direkta sa mga tawo mahimo nga mas maayo sa B2C samtang kadtong kinsa mas gusto nga makahimo sa usa ka mas propesyonal nga lebel mahimo nga mopili ug molambo sa B2B sales nga kalibutan. Ang duha niini nga mga kahanas gamiton sa B2C ug B2B apan ang matag usa magamit sa usa ka mas taas nga degree sa bisan hain niini nga mga sales career fields.
Sa katapusan, kini moabut sa personal nga mga tumong, mga katuyoan, mga panginahanglan sa kinitaan ug gugma.