Pagpangita
Niining serye sa mga artikulo, si Brian Tracy naghisgot sa 7 nga mga Lakang sa usa ka Sales Cycle, sugod sa Prospecting. Kini nga mga lakang epektibo kaayo nga ang pagkakat-on lamang ug pagpatuman niini makapauswag pag-ayo sa mga resulta sa pagbaligya ni bisan kinsa.
Ang salamangka niini nga mga lakang mao nga dili lamang kini epektibo kaayo sa usa ka siklo sa pagbaligya apan usab sa pagpangita sa usa ka sales nga trabaho.
Sa diha nga kini mahulog ngadto niini, usa ka tawo nga nahibal-an unsaon sa paglaum apan dili mopili dili mas maayo kay sa usa nga nahibalo unsaon sa pagbasa apan wala gayud. Busa kung nagtuo ka nga ang pagpangita usa ka importante nga lakang sa matag pagbaligya ug proseso sa pag-interbyu, basaha.
Pagpangita 101
Sumala kang Tracy, ang pagpangita mao ang proseso sa pag-ila sa mga suspetsado ug tinuod nga palaaboton. Gisugyot niya ang pagpangita sa usa o labaw pa sa 4 nga kinaiya sa pag-usisa aron mahibal-an kung ang usa ka tawo usa ka paglaum. Ang una mao nga sila adunay problema nga masulbad nimo o sa imong produkto. Ang ikaduha mao nga sila adunay usa ka panginahanglan karon, giila o sa gihapon nagpadayag nga ang imong produkto mahimo nga matuman.
Ikatulo, kinahanglan ka mangita alang sa usa ka tawo nga adunay usa ka tumong nga ang imong produkto o serbisyo makatabang kanila sa pagtuman. Sa kataposan, ang pagpangita nagapangita alang sa usa ka tawo nga adunay usa ka sakit nga makawala sa imong produkto o serbisyo.
Ang proseso sa pagpangita sa mga palaaboton ug pagbulag sa mga palaaboton gikan sa mga suspetsado mahimong adunay daghang porma. Gipili nimo ang tradisyonal nga tugnaw nga pagtawag, telemarketing, direktang koreo, mga blitzes sa pagpamaligya o bisan unsang pamaagi sa pagpangita, ang hinungdanon nga butang mao nga ang pagtinguha makita isip usa ka mahinungdanon nga lakang sa imong sales career.
Ang pagpangita usa usab ka kritikal nga unang lakang sa pagpangita sa trabaho . Ang kasagaran nga sayop nga gipangita sa daghang mga nangita sa trabaho mao ang paggasto sa ilang panahon ug kusog nga nangita alang sa trabaho sa usa ka kompanya nga walay usa o labaw pa sa nahisgutang mga kinaiya. Pananglitan, kon ang usa ka kompaniya adunay usa ka lig-on nga pwersa sa pagbaligya nga kanunay nga naghatag sa mga resulta, kana nga kompanya walay usa ka sakit nga punto nga makapahupay sa imong kahanas sa pagpamaligya.
Ang pagsiksik sa usa ka lista sa mga negosyo nga gusto nimong ibaligya alang kanimo makahimo sa paggamit sa usa ka mas targeted ug propesyonal nga pamaagi sa pagpangita sa imong trabaho. Mahimo usab nimo nga mas mahibal-an ang imong "mga palaaboton" ug, pinaagi sa pagpanukiduki, pag-ila sa pipila sa ilang posibleng mga punto sa kasakit, katuyoan sa korporasyon, ug mga hagit sa negosyo.
Ang mga pangutana mao ang Yawi
Kung gusto ka nga makat-on bisan unsa, kinahanglan ka mangutana. Gawas kon ang usa ka tawo magsugod sa pagsulti kanimo mahitungod sa mga kasakit sa iyang negosyo, mga tumong, mga problema ug mga panginahanglan; kinahanglan nimo nga pangutan-on ang mga pangutana nga gipunting aron mahibal-an kung ang negosyante usa ka paglaum.
Apan ang pagkahibalo kung unsaon pagpangutana, unsay pangutana nga pangutana ug unsa ang dili pangayoon mao ang usa ka kahanas nga nagkinahanglan og praktis ug panahon sa pag-master. Daghang mga tigpangita sa trabaho ug mga propesyonal sa pagbaligya sa mga rookie, kinsa nagtuo sa bili sa pagpangutana, kanunay nga mangutana sa daghang mga pangutana o mga pangutana nga wala magamit sa panag-istoryahanay.
Tungod lamang kay ikaw makahunahuna sa usa ka pangutana wala magpasabut nga kini kinahanglan ipangutana.
Ang imong Giya sa Pagpangutana
Aron matabangan ka nga ipabilin ang imong mga pangutana diha sa track, isentro ang pagtagad sa paggamit sa mga pangutana aron mahibal-an kung ang tawo nga imong nakigsulti adunay usa sa 4 nga mga kinaiya nga gisugyot ni Tracy nga maghimo kanila nga usa ka palaaboton. Paghangyo og mga pangutana mahitungod sa ilang mga tumong ug unsa nga mga hagit nga ilang nasinati samtang sila naningkamot nga makab-ot ang ilang mga tumong. Ipangutana ang mga pangutana mahitungod sa bisan unsang mga problema nga ilang naangkon sa pagtuman sa bisan unsang butang nga gitinguha nga buhaton sa imong produkto o serbisyo. Pangutan-a kon giunsa sa ilang ginahimo nga sales force nga gipahigayon ug unsa ang ilang hitsura sa paghatag trabaho sa mga bag-ong sales professionals.
Ang mga pangutana mahitungod sa bisan unsang butang nga dili makatabang kanimo nga mahimong kuwalipikado ang usa ka tawo o negosyo ingon nga usa ka potensyal nga amo o kustomer kinahanglan nga ibutang hangtud madugang ngadto sa pagbaligya o siklo sa trabaho .
Samtang daghan ang mangatarungan nga ang mga pangutana kinahanglan nga gamiton sa sayo ug sa kasagaran sa paningkamot sa pagtukod og maayo nga relasyon, mahimo ka nga magtukod og relasyon uban sa usa ka tawo nga dili nimo ibaligya o trabahoan. Walay batok sa pagtukod sa imong propesyonal nga network apan ang paggamit sa pagbaligya sa panahon alang sa pagbaligya ug panahon sa networking alang sa networking naghimo sa mas maayo nga paggamit sa imong panahon.
Usa ka Katapusang Pulong
Daghang mga propesyonal sa pagpamaligya ug mga nangita sa trabaho ang nagadumot sa pagpangita. Kon kini nga paglaum sa tanan, nakita nila kini nga usa ka "gikinahanglan nga dautan." Samtang dili ka makat-on sa paghigugma sa paglaum, imong maamgohan ang usa ka talagsaon nga pag-uswag sa imong paningkamot sa pagpamaligya, mga ganti ug katagbawan sa trabaho. Si Brian Tracy miingon nga kini mao ang halin nga nagdala kaniya gikan sa "mga nuog ngadto sa mga bahandi," ug kini nagsugod sa pagkat-on kon unsaon paglaum.