Pakigkita sa Paghimo sa Desisyon
Sa negosyo sa pagpamaligya sa negosyo, kanunay ka nga magtrabaho sa usa o daghan pa nga mga tawo aron makaabot sa angay nga magbubuhat sa desisyon . Mahimong magkinahanglan og daghang mga tawag sa dili pa nimo mahibal-an kung kinsa ang imong target.
Kasagaran kinahanglan nimo nga kombinsihon ang "magbalantay sa ganghaan" - ang tawo nga nanalipod sa magbubuhat sa desisyon - aron ipaagi kanimo. Ayaw hunahunaa ang tigbantay sa ganghaan nga kaaway. Siya usa ka potensyal nga kaalyado, kinsa makahatag kanimo sa bililhong impormasyon mahitungod sa tigpahigayon og desisyon.
Dili ka mamakak sa tigbantay sa ganghaan kung nganong ikaw nagtawag o naningkamot sa paggamit sa panglingla. Ang pagsalig usa ka gikinahanglan alang sa usa ka malampuson nga pagbaligya, ug pinaagi sa pagpamakak ngadto sa magbalantay sa ganghaan imong gilapas ang pagsalig sa imong palaaboton gikan sa kabog. Hinunoa, sultihi ang tigbantay sa guwardiya kon unsay imong gibaligya ug pangutan-a kinsa ang responsable sa pagpalit sa produkto o serbisyo.
Usahay ang pinakamaayo nga paagi mao ang pag-adto dayon ug pangutan-a ang tigbantay sa ganghaan alang sa iyang tabang - daghang tawo ang kinaiyanhong mitubag sa pangaliyupo alang sa tabang.
Ibaligya ang Pagpili
Ang punto sa imong tawag dili ang pagbaligya sa imong produkto apan aron makadawat og appointment. Kinahanglan nimo nga pique ang interes sa magbuut sa igo nga gusto niya nga makadungog pa.
Pagsugod pinaagi sa pagpangutana kon kini usa ka maayong panahon sa pagsulti; nga nagpakita nga imong gitahud ang busy nga eskedyul sa imong paglaum. Kung moingon sila nga dili na sila makahisgot karon, pagsugyot og laing panahon ug pag-ila - ayaw pag-ingon nga "Mobalik ako sa ulahi," moingon ko "Pagbalik ko ugma sa alas 9 sa buntag, kung masayon kana alang kanimo."
Kon ang tigdesisyon magdesisyon nga makig-istorya karon, kinahanglan nimo nga dali nga makuha ang ilang pagtagad; ang una nga pipila ka mga segundo sa panag-istoryahanay hinungdanon.
Adunay hapit ang nagkalainlain nga mga pamaagi nga adunay mga salespeople, apan ania ang pipila ka mga posibilidad:
- Ipakatawa sila. Tingali moingon ka sama sa, "Hi, ang akong ngalan mao si Jane Smith ug kini usa ka sales call . Nahibal-an ko, ginadumtan mo ang mga ini, gani mangin malip-ot ako kutob sa mahimo. "Kasagaran nga luwas sa pagbugal-bugal sa imo kaugalingon, apang likawan ang pagyagyag sang iban nga mga tawo ukon mahimo nga masaklaw ang imo paglaum.
- Ihalad ang butang nga bililhon. Sa dihang nagbaligya ko sa mga produkto sa bangko, akong ihalad ang mga prospect nga usa ka "libre nga pinansyal nga pagribyu." Nakigkita ako sa posibilidad sa ilang opisina, pangutana sa pipila ka mga pangutana mahitungod sa ilang mga produkto sa bangko ug tambagan sila sa labing maayo nga paggamit sa ilang salapi. Kon ikaw nagbaligya sa usa ka pisikal nga produkto, isugyot ang usa-usa nga demonstrasyon.
- Pagsulbad sa ilang mga problema. Pangutana "Unsa ang pinakadako, labing dili masulbad nga problema?" Unya ilista ang usa o duha ka paagi nga ang imong produkto o serbisyo makatabang sa pagsulbad niini. Kini nga pamaagi nagkinahanglan sa usa ka maayo nga mamugnaon nga paghunahuna, apan kon adunay usa ka maayo nga tubag nga hapit ka makasiguro sa pagkuha sa pagtudlo .
Katapusan sa usa ka Positibong Pahibalo
Sa higayon nga imong gibuak ang yelo ug gisultihan ang magbubuhat og desisyon sa usa ka gamay mahitungod sa imong produkto, kini ang panahon sa paghangyo sa pagtudlo. Kini mahinungdanon, kini mahinungdanon, kini kinahanglanon gayud (ako kining gisulti nga igo kaayo?) Aron pagsirado sa pagtawag nga kusganon .
Kini dili tingali nga ang palaaboton mahimong andam nga mangutana kanimo alang sa usa ka pagtangdo, busa kinahanglan nga ikaw ang mangutana kanila.
Gamita kanunay ang pinulongan nga nagdahum nga gusto silang makigkita kanimo. Ayaw pag-ingon "Buot ka bang makigkita?" Hinunoa, isulti "Mahimo ka ba nga makigtagbo sa sunod nga Huwebes sa alas-3 sa hapon?" Pinaagi sa pag-angkon sa pagtapos nga mas lisud ang paglaum sa pag-ingon nga dili.
Sa tibuok nga pagduaw, pagmatinahuron ug pagsalig sa proyekto. Pinaagi sa pagkamatinahuron ug pagkamatinahuron sa tanan nga imong mahibalag, ikaw nagpakita kanila nga gipabilhan nimo ang ilang panahon. Ug kon ikaw dili masaligon mahitungod sa imong kaugalingon ug sa imong produkto, dili ka makadahom nga ang imong paglaum mahimo nga masaligon mahitungod kanila! Hinumdomi lamang nga ang imong produkto o pag-alagad makatabang sa imong mga palaaboton (bisan wala sila makaamgo niana), ug paglihok sumala niana.