Ang Cold Calling - Usa sa mga Lami nga Gipili nga mga Gigamit sa Sales

Ang bugnaw nga pagtawag nagdala sa mga bag-ong nanguna

Ang "bugnaw" nga butang mahimong ingon nga dili maayo ingon nga kini nga tingog - paglukso ngadto sa usa ka butang nga walay bisan unsa nga matang sa mainit nga-up. Ang bugnaw nga pagtawag naglakip sa pagkuha sa telepono uban sa usa ka potensyal nga kustomer nga walay usa ka pasiuna sa usa ka panahon diin ang tawo nga imong gitinguha nga labing menos nagpaabut kanimo sa pagbuhat sa ingon. Kini dili ikatingala nga kini adunay usa ka dungog alang sa usa sa labing dili kaayo nga gusto nga mga buluhaton sa halin.

Unsa ang Eksaktong Gitawag nga Hangin?

Ang bugnaw nga pagtawag naglakip sa pagpangita sa mga potensyal nga mga kustomer kinsa wala magdahum nga makigsulti kanimo.

Ang termino nga "bugnaw" nagtumong sa kamatuuran nga wala nimo gibutang ang bisan unsa nga hinungdan sa imong tawag. Kon ikaw nagtawag sa mga prospect nga nagpakita na sa usa ka interes sa imong mga produkto, sama sa usa ka tawo nga mipuno sa usa ka postcard o website nga naghangyo alang sa impormasyon, gitawag kini nga " mainit nga pagtawag ."

Ang nagkalainlain nga mga eksperto sa pagbaligya maghisgot sa mga tawag sa telepono ug mga pagbisita sa pisikal nga pagbati sama sa tugnaw nga pagtawag, apan ang kadaghanan sa mga salespeople naghunahuna sa tugnaw nga pagtawag pinaagi sa telepono. Sa diha sa pagduhaduha, kasagaran ikaw maghunahuna nga ang usa ka paghisgot sa tugnaw nga pagtawag adunay kalabutan sa mga tawag sa telepono imbis sa pisikal nga pagbisita.

Mga Hagit

Ang bugnaw nga pagtawag usa ka emosyonal nga pagpangayo tungod kay ang pagdawat sa usa ka bugnaw nga panawagan sa pagbaligya makahatag sa labing dautan sa mga tawo. Ang salespeople nga nagsugod sa usa ka hugna sa bugnaw nga mga tawag makahulat sa pag-abuso sa binaba nga pulong, mga palaaboton nga nagbitay kanila, ug bisan usahay mga hulga. Ang pinakamaayo nga paagi mao ang pagpahinumdum sa imong kaugalingon nga wala sila magsalikway kanimo sa personal.

Sila yanong pagsulti sa sitwasyon. Himoa nga bisan unsa nga pagsupak sa roll sa. Pagdiskonekta ug padayon sa sunod nga ngalan sa lista.

Ang laing hagit sa bugnaw nga pagtawag mao ang pagpakiglambigit sa magbubuhat sa desisyon sa baylo nga mag-uswag sa voicemail ug dili makadawat og tawag balik, o makig-istorya sa tin-edyer nga anak nga lalaki kinsa dili makahatag og katungod sa pagpalit ug tingali dili mobiya sa mensahe sama sa iyang gisaad .

Ang ubang mga negosyante sa negosyo-sa-negosyo nakakaplag nga ang pagtawag sa sayo o sa ulahing bahin sa adlaw nagdugang sa mga posibilidad sa pagkuha sa aktwal nga magbubuhat sa desisyon sa telepono tungod kay daghang mga ehekutibo ang nagtrabaho sa sayo o sa ulahi ug ang magbalantay sa ganghaan dili didto aron mapakyas ang imong tawag sa telepono.

Ang labing maayo nga panahon alang sa business-to-consumer nga mga bugnaw nga mga tigpangita aron sa pagkab-ot gawas sa normal nga oras sa pagtrabaho kung ang mga tawo mas lagmit nga anaa sa balay. Pag-amping nga tahoron ang oras sa panihapon ug ang mga oras sa pagpahulay sa mga bata, hinoon. Kinahanglan usab nimo nga mahibal-an ang kalainan sa panahon sa nagkalainlain nga geographic nga mga lugar.

Ang Malampusong Pagtawag ba Mahimong Epektibo?

Ang mga trabahante adunay nagkalainlain nga mga panglantaw mahitungod sa kaepektibo sa bugnaw nga pagtawag. Daghan ang nagtuo nga kini ang pinakamaayo ug epektibo nga paagi sa pagkab-ot sa mga bag-ong nanguna . Ang uban mibati nga ang bugnaw nga pagtawag nahupngan sa daghan nga mga bag-ong mga channel sa pagpamaligya nga anaa karon sama sa email, social media ug marketing nga mensahe sa text.

Samtang ang pipila ka mga eksperto sa sales adunay positibo o negatibo nga mga opinyon sa tugnaw nga pagtawag, kadaghanan modawat sa praktikal nga panglantaw nga gawas kon adunay igo nga mainit nga paggiya gikan sa ubang mga tinubdan aron hingpit nga pun-on ang imong pipeline, kinahanglan nga imong buhaton ang labing menos usa ka bugnaw nga pagtawag sa paghimo sa kalainan.