Sayon ra ang pagpangita og mga bag-ong nanguna , apan ang pagpangita og mga bag-o nga nanguna nga nahimong usa ka kwalipikado nga palaaboton usa ka butang usab. Ang matag minuto nga imong gigastohan sa telepono uban sa usa ka tawo nga dili makapalit gikan kanimo usa ka minuto nga wala ka maggasto uban sa usa ka tinuod nga palaaboton. Ang mas maayo sa imong mga giya mao, mas daghan sa imong panahon nga mahimong posible nga halin.
Ang usa ka dapit nga magsugod sa pagpangita alang sa dagkong mga giya mao ang imong kasamtangan nga mga kustomer.
Paghimo og lista sa imong pinakamaayo nga mga kostumer ug sunod sa matag ngalan sa kustomer, isulat kon giunsa ug diin nimo nahimamat ang maong tawo. Kon dili ka makahinumdum, o nakapanunod ka sa usa ka kustomer gikan sa laing salesperson, kinahanglan ka nga mangutana sa kustomer mismo. Kini kasagaran labing maayo nga gibuhat isip kabahin sa usa ka pagribyu sa usa ka account nga diin ikaw mangutana sa pipila ka mga pangutana kon unsa ang gibuhat sa kustomer, kung siya adunay bisan unsang mga pangutana o mga isyu, ug unsa ang imong mahimo aron sa pagpadayon sa paghupay kanila. Maayo nga ideya nga mag-check sa imong mga paboritong kustomer sa regular nga paagi. Isalikway lang ang dugang nga pangutana sama sa, "Giunsa ug diin ka una nga nakigkita kanato?"
Sa higayon nga makumpleto mo kini nga ehersisyo, pangitaa ang bisan unsa nga mga sumbanan o mga kaamgiran. Nakita ba nimo ang pipila sa imong mga nag-una nga mga kustomer sa trade shows? Niana nga sitwasyon, kini mahimong panahon sa pagpataas sa imong pagtambong sa pagpakita sa patigayon. Nakakita ka ba nila sa social media o pinaagi sa imong network sa negosyo ? Kon mao, tingali kinahanglan nga imong ibutang ang dugang nga panahon ug paningkamot sa pagpalambo sa maong mga kahinguhaan.
Bisan asa nga gikan sa imong labing maayo nga mga kustomer, tingali daghan pa nga mga tawo nga sama kanila nga mahimo nimo nga maabut sa sama nga paagi.
Ang laing paagi sa pagtabang sa pag-ila sa mga kwalipikado nga mga nanguna mao ang paghimo sa usa ka lista sa mga kinaiya nga kasagarang ipaambit sa imong mga customer. Kon ikaw nagbaligya ngadto sa mga konsyumer, silang tanan ba adunay mga tag-iya sa balay?
O adunay daghang pamilya? Aduna ba sila susama nga mga pasatiempo o gikan sa samang geograpikanhong lugar? Kon ikaw nagbaligya sa B2B , ang imong pinakamaayo nga mga kustomer nga naggikan sa usa o duha ka mga industriya? Sila ba mga propesyonal, tiggama, tig-alagad sa serbisyo? Aduna ba silay gidak-on o nahimutang sa pipila ka dapit sa geograpiya?
Karon nga imong nailhan ang mga marker nga makagiya kanimo ngadto sa labing maayo nga mga nanguna, kini ang panahon sa pagkonsiderar sa usa ka lead generation nga programa. Mahimo nga adunay pinakadako nga produkto sa kalibutan sa usa ka talagsaon nga presyo apan kung ang imong umaabot nga mga kustomer wala mahibalo nga ikaw anaa, dili gihapon nimo ibaligya ang bisan unsa. Ang bugtong paagi nga makuha nimo ang pagpamaligya mao ang paghimo sa imong target nga customer base nga nahibalo sa unsay imong itanyag. Kon wala ka'y daghan nga gasto sa imong programa, magsugod nga gamay - bisan unsa gikan sa mga social media site alang sa imong negosyo sa pag-imprinta sa mga flyer ug i-post kini sa mga dapit diin ang imong customer base nagbitay.
Sa diha nga nagtukod og usa ka lead generation nga sistema, hinumdomi nga ang nagkalainlaing mga palaabot adunay nagkalain-laing mga gusto sa pagkontak. Ang uban gusto sa email, ang uban ganahan nga magtrabaho sa telepono, ug ang uban pa ganahan mag surfing social media sites. Kon mogamit ka lamang sa usa ka channel sa pagkontak, tingali mawad-an ka sa imong kahigayunan sa pagsulti sa tanan nga mga prospect nga gusto sa ubang mga pamaagi.
Sa samang paagi, kung magpadala ka sa mga pamaagi sa pagpamaligya kinahanglan ka maglakip sa daghang mga pamaagi alang sa mga prospect sa pagkontak kanimo sa pagbalik - email, telepono ug regular nga mail sa minimum.
Sa higayon nga adunay pipila ka mga lead ug nakigkontak ka kanila, ayaw pagdahum nga dihadiha nga mga resulta. Uban sa swerte, ang pipila sa mga nagapanguna mopalit gilayon. Apan sa usa ka lagda, nagkinahanglan ang daghang kontak tali sa imong kaugalingon ug sa usa ka partikular nga tingga sa dili pa siya mamalandong. Busa sa higayon nga adunay usa ka tawo nga anaa sa imong listahan, pakigsandurot nianang tawhana sa usa ka paagi sa pagkagama og bili. Pananglitan, mahimo nimo ipadala ang imong mga lead nga usa ka binulan nga newsletter nga puno sa mapuslanong mga tip, o usa ka link sa usa ka libre nga puting papel sa usa ka hilisgutan nga makapainteres kanila, o usa ka limitado nga panahon nga tanyag sa imong produkto.
Ang matag tigbaligya nakasinati sa kusog nga pagbati sa pagtawag kaninyo ug pag-ingon nga sila andam sa pagpalit.
Kini nga mga pagdala kulbahinam tungod kay kini usa ka kahigayunan sa paghimo sa usa ka pagbaligya nga dili na kinahanglan nga magsamok sa panahon nga nag-usik sa sayo nga bahin sa proseso sa pagpamaligya. Wala'y mga lista sa pagpangulo, wala'y tugnaw nga pagtawag , walay paglaum nga usa ka panagtigum ngadto sa usa ka tigum, nga diretso lamang sa presentasyon sa pagbaligya.
Ikasubo, ang ekspresyon nga "maayo kaayo nga mahimong tinuod" kasagaran magamit sa gitawag nga mga mainit nga tingga. Ang tinuod mao nga panagsa ra ka nga masira ang usa ka pagbaligya uban sa usa ka paglaum nga imong mahimamat sa ulahing bahin sa ilang proseso sa pagpalit. Ang rason mao ang yano: bisan unsa nga salesperson una nga nagtigum uban sa usa ka palaaboton adunay sa panimalay kapatagan bentaha. Ang unang salesperson nga makig-istorya sa usa ka lead adunay oportunidad nga ibutang ang iyang presentasyon sa paagi nga ang iyang produkto awtomatik nga makita ang pinakamaayo.
Kasagaran ang paglaum nga nagpatawag sa mga salespeople nga ulahing bahin sa pagbaligya sa negosyo dili gani mamalit niadtong panahona. Naa siya sa usa ka vendor sa hunahuna, apan ang proseso sa pagpalit sa iyang kompaniya nagkinahanglan kaniya nga makakuha og usa ka gitakda nga gidaghanon sa mga bid una siya makapangita. O tingali nagkolekta siya sa ubang mga bids aron siya makabalik sa iyang gipiling vendor uban kanila ug maningkamot nga makakuha og mas maayo nga presyo. Ang mas dugay nga usa ka palaaboton anaa uban sa iyang kasamtangan nga tigsangkap, mas lagmit nga kini nga vendor nakamugna sa sukaranan nga desisyon sa ingon nga paagi nga ang ubang mga kompaniya wala'y kahigayunan. Tinuod kini ilabi na sa dagko kaayo nga mga kompaniya nga adunay daghang toneladang red tape nga nalangkit sa proseso sa pagpalit.
Dili kini mag-ingon nga ang mga init nga palaaboton imposible nga isira . Ang buot ipasabot mao nga kung igahatag nimo ang imong presentasyon sa pagpamaligya ug ibilin kini niana, dili ka magmalampuson niining matang sa sitwasyon. Kini nga mga paglaum nagkinahanglan og usa ka gamay nga dugang nga buhat sa imong bahin kung gusto nimo nga adunay usa ka tinuod nga kahigayunan - hunahunaa kini ingon nga usa ka trade-off alang sa trabaho nga imong gilaktawan gikan sa sayo nga ang-ang sa proseso sa pagbaligya.
Kon makadawat ka og tawag gikan sa usa ka paglaom kinsa miingon nga siya andam na sa pagpalit, pangutana kaniya og pipila ka mga pangutana sa dili ka pa magsugod sa pagbaligya. Kinahanglan nimo nga pangutan-on kon kinsa pa ang nagtinguha sa pag-usisa, kung giunsa ang iyang relasyon sa iyang kasamtangan nga supplier nga nagtrabaho, unsa ang iyang panukmod sa pagbalhin sa mga provider, ug susama nga mga pangutana. Kung ang gipaabot nga pahayag nagpahayag sa tinuod nga kahigawad o naghulagway sa mga seryoso nga mga problema, adunay higayon ka. Kung dili, ayaw paglaum.
Kon ang imong bugnaw nga pagtawag dili nimo hatagan ug igong giya, o nangita ka sa laing mga kapilian, hunahunaa ang email. Ang pagpangita sa email adunay pipila ka seryoso nga mga benepisyo. Kini usa ka dakong timesaver kung itandi sa bugnaw nga pagtawag tungod kay mahimo nimo nga i-email ang usa ka dako nga gidaghanon sa mga palaaboton sa usa ka pag-klik sa mouse. Dugang pa, mahimo ka makaluwas sa usa ka malampuson nga email ug gamiton kini sa umaabot uban ang pipila ka mga pag-usab. Ug ang kamatuoran nga walay usa nga magisi sa usa ka email usa ka dako nga plus, labi na uban sa mga bag-ong mga salespeople.
Ang nag-unang mga lagda alang sa pag-uswag sa email dili kinahanglan nga ibutang sa bato. Ang pila ka mga salespeople nagbungkag niini nga mga lagda kanunay ug nakadawat og daghang mga tubag. Bisan pa niana, kini naghimo sa usa ka maayong dapit nga magsugod kung bag-o ka sa pag-email sa pagpangita. Sa higayon nga adunay usa ka gamay pa nga praktis, mas maayo ka nga mahibal-an kung kini luwas sa paglapas niini nga mga lagda.
Rule # 1: Pagpili og Makita nga Butaan nga Sama sa Subjects
Ang imong linya sa hilisgutan kinahanglan maghimo sa mga prospect nga buot mobasa sa dugang apan kinahanglan nga usa ka matinud nga representasyon sa email. Ang mga linya sa subject nga nagpakaaron-ingnon nga adunay usa ka miaging relasyon uban sa paglaum mahimo nga mabuksan ang imong email, apan sa niana nga punto, ang palaaboton mosalikway sa imong email sa disgust.
Rule # 2: Himoa Kini nga Mubo
Kadaghanan sa mga prospecting nga mga email kinahanglan nga dili labaw pa sa usa ka parapo nga dugay - upat ngadto sa lima ka mga sentence o labaw pa. Hinumdomi, ang punto sa email mao ang pagkuha sa kahigayonan nga interesado nga makontak nimo, DILI ibaligya kaniya. Buot nimo nga hatagan ang igong gidaghanon nga impormasyon aron mapatawag ka niya balik.
Rule # 3: Ilakip ang usa ka Halad
Ang kinatibuk-ang punto sa usa ka prospecting email mao ang pagkuha og appointment. Busa ang imong email kinahanglan nga maglakip sa usa ka butang nga magdasig sa paglaum nga makigkita kanimo. Mao kana ang gitanyag alang sa halin. Ang usa ka halin sa pagbaligya mahimong bisan unsang butang gikan sa usa ka higayon nga bakasyon sa presyo sa usa ka "lang alang kanimo" demo nga pakete ngadto sa usa ka regalo nga gipalit.
Rule # 4: Pag-minimize sa Pagdugtong
Ayaw pun-i ang imong email nga adunay mga link; nga halos nagsinggit sa "sales email." Ilakip ang usa ka link sa lawas sa email, ug, posible, ikaduha sa imong pirma. Ang link sa lawas mahimong moadto sa usa ka landing page nga gibaligya, samtang ang link sa pirma tingali moadto sa imong social media o blog page.
Rule # 5: Pagmenos sa mga hulagway.
Oo, makatintal nga pun-on ang imong email sa mga hulagway, apan sukna ang kadasig. Una sa tanan, ang pagbaton og daghang mga larawan naghimo sa imong email nga dako kaayo, mas hinay sa pag-download, ug mas lagmit nga gibutangan ingon nga spam . Ikaduha, daghang mga kliyente sa email ang mag-block sa mga larawan sa default tungod sa mga hinungdan sa seguridad, nga nagpasabot nga ang imong mga prospect makakita lamang sa usa ka pundok sa mga dagko nga mga kahon nga walay sulod imbes sa imong gipili nga mga hulagway.
Rule # 6: Ilakip ang daghang impormasyon sa kontak
Ang ubang mga tawo nahigugma sa kagawasan sa email, samtang ang uban mas komportable sa komunikasyon sa telepono. Busa ang dugang nga mga kapilian sa pagkontak nga imong gihatag usa ka paglaum, mas posible nga siya motubag. Sa labing menos, gusto nimong i-apil ang numero sa telepono ug email address address. Ang pag-apil sa usa ka pisikal nga pakigpulong mohatag sa imong email nga dugang nga pagkamatinahuron, ug lakip ang impormasyon sa imong social media account nagtugot sa mga prospect nga makakat-on og dugang bahin kanimo, nga makatabang usab sa pagdasig sa ilang pagsalig.
Rule # 7: Pagpasidungog sa Imong Kaugalingon sa Kompanya
Kanunay nga tin-aw nga ilakip ang ngalan sa imong kompaniya ug (kung aduna kay usa) logo sa imong kompaniya. Maayo usab nga ilakip ang usa ka slogan o laing tagline nga may kalabutan sa imong kompaniya. Kung ang imong kompaniya adunay branding nga mga polisiya, gamita kini kung ikaw magtukod sa imong template sa email. Kining tanan mohatag kasegurohan sa mga palaaboton nga nagtrabaho ka alang sa usa ka dungganong negosyo.