Angayan sa Pagpangalagad
Kung dili ka hingpit nga kwalipikado ang imong pagpanguna sa sayong bahin, mahimo ka nga mag-usik sa daghang panahon uban sa mga tawo nga dili gayud mopalit gikan kanimo. Apan sa laing bahin, kon ikaw mangayo og daghan kaayong mga hagit nga mga pangutana, sila magpanuko sa pagtubag.
Busa ang pagkwalipikado kanunay nga usa ka balanse nga buhat tali sa pagbiya sa igo nga panahon sa pagtukod sa panaghigala nga walay paghulat nga dugay nga imong giusikan ang panahon sa tanan. Daghang mga salespeople ang nakahukom niini nga problema pinaagi sa paghangyo sa pipila ka mga pangunang mga pangutana sa kwalipikado sa panahon sa tugnaw nga tawag - aron hiwaton ang klaro nga mga kwalipikado nga mga tawo - ug dayon matapos ang proseso sa kwalipikasyon sa ikaduhang tawag o sa sinugdanan sa presentasyon sa pagbaligya.
Bisan unsa nga estratehiya sa panahon nga imong pilion alang sa pag-qualify, adunay pipila ka mahinungdanong mga tipik sa kasayuran nga makatabang kanimo sa pag-ila sa mga wala'y palaabuton sa sayo ug ipadala kini sa ilang dalan. Kini nga mga detalye nahulog sa duha ka mga nag-unang mga kategoriya: kung ang tawo adunay panginahanglan alang sa imong produkto o serbisyo, ug kung siya adunay paagi sa pagpalit gikan kanimo.
Mga Kwalipikadong Pangutana
Ang usa ka palaaboton nga adunay panginahanglan alang sa unsay imong gibaligya dili kinahanglan nga mahibal-an kini sa diha nga ikaw una sa pagkab-ot kaniya. Ang imong mga kuwalipikadong mga pangutana makatabang kaniya nga makaamgo nga gikinahanglan sa samang panahon nga imong gikalot ang impormasyon alang sa imong kaugalingon, busa kini nga matang sa pangutana mahimong labi ka gamhanan.
Nagkinahanglan sa mga pangutana nga kuwalipikado ang mosunod:
- Gipalit ba nimo kini nga matang sa una? Giunsa kini alang kanimo?
- Gihunahuna ba nimo ang pagpalit sa usa ka [klase sa produkto]? Ngano o nganong dili?
- Giunsa nimo makita ang imong kaugalingon nga naggamit niini nga produkto? Sa unsang paagi kini makatabang kanimo?
- Unsa nga mga isyu ang imong giatubang karon nga kini nga produkto makatabang nimo?
- Kung adunay usa ka butang nga mahimo nimong mabag-o mahitungod sa imong [kinabuhi / negosyo], unsa kaha kini?
- Unsa ang imong makuha gikan sa pagsulbad niini nga isyu?
- Unsa ang mga risgo nga nalangkit sa pagsulbad niini nga isyu? Unsa ang mga risgo sa DILI pag-ayo niini?
- Hangtod kanus-a kini nga isyu? Unsa ang nakapugong kanimo gikan sa pag-ayo niini hangtod karon?
Kon ang usa niini nga mga pangutana magpatabang sa usa ka lig-on nga tubag sa imong paglaum, ipadayon kini - usa ka taas nga tubag sa usa ka mubo nga pangutana nagpakita kini usa ka importante nga isyu alang kaniya. Apan ayaw pugsa kon dili siya motubag sa usa ka pangutana. Mahimo nimo kanunay nga balikon kini sa makausa nga ikaw nakahimo og gamay nga pagsalig sa imong paglaum.
Ang ikaduha nga kategoriya sa mga kuwalipikado nga mga pangutana makatabang kanimo sa pagtino kon ang usa ka tawo mahimong mopalit gikan kanimo. Ang dili mahimo sa pagpalit mahimo nga may kalabutan sa kakulang sa salapi, o mahitabo tungod kay ang tawo nga imong gipakigsultihan dili mao ang katapusan nga tigpasiugda sa desisyon o laing butang sa hingpit. Pipila niini nga mga pangutana nagsulay sa usa ka nindot nga mga dapit, busa pangutan-a sila uban ang pag-amping gawas kung sigurado ka nga nakahimo ikaw og lig-on nga relasyon uban sa paglaum. Ang mosunod nga mga pangutana makatabang kanimo sa pagbutyag sa mga problema sa abilidad:
- Kon mopili ka sa pagpalit, unsa ang hitsura sa proseso sa pagpalit?
- Kinsa ang nalangkit sa pagribyu sa atong proposal?
- Hangtud kanus-a ang pag-uyon?
- Mahimo ba kini nga pagpamalit gikan sa badyet sa departamento?
- Kinsay mopagawas sa order sa pagpalit / makompleto ang kontrata?
- Adunay ba ang usa ka tigpahulam nga nalambigit?