Ang tukma nga paghubit sa usa ka 'lead' lagmit nga magkalahi gikan sa tawo ngadto sa tawo. Sa pagkatinuod, ang usa sa pinakadako nga mga babag sa pagbaligya ug pagbaligya mahimong ang kahulogan kon unsa ang mahinungdanon ingon nga tingga ug unsa ang dili. Importante nga sigurohon nga ang tanan nga nalambigit sa lead generation uyon sa mga tawo nga responsable sa pagsunod sa mga nagapanguna.
Unsa Kini nga Pangulo
Kadaghanan sa mga tigbaligya nag-ila sa usa ka tingga sama sa usa ka tawo nga nahiangay sa sukdanan nga gitukod sa tigbaligya ug kinsa adunay panginahanglan, rason ug / o interes sa pagpadayon sa produkto.
Bisan pa, ang mga propesyonal sa pamaligya sa pag-usisa adunay usa nga nanguna isip usa ka tawo kinsa adunay mga hiyas, ug nagtuo nga ang usa ka tingga nga nagpakita nga ang gipangandoy nga mga kinaiya giisip nga usa ka 'palaabuton.'
Ang duha niining mga kahulogan makatarunganon. Ang importante nga butang mao ang pagsiguro nga ang tanan nga nalambigit miuyon kung asa nga kahulugan ang ilang gamiton. Kung nagabasa ka sa tambag sa usa ka sales site (sama niini nga usa), pananglitan, imong mahunahuna nga ang magsusulat naggamit sa una, nga may kahulugan sa kahulugan sa usa ka tingga, samtang ang mga magsusulat sa pagmemerkado kanunay nga mogamit sa ikaduha nga kahulugan.
Ang ubang eksperto sa pagbaligya mas gusto nga mogamit sa termino nga 'suspek' imbis nga tingga, ang usa aron malikayan ang kalibog nga maggikan sa daghang mga kahulugan. Naghisgot sa usa ka tawo ingon nga usa ka suspek batok sa usa ka palaabuton mao usab ang usa ka tin-aw nga paagi sa pag-categorize sa unsa nga paagi sa halayo nga paagi sa pagbaligya nga ikaw uban sa usa ka gihatag nga tingga. Usa ka tawo nga bag-o lang nimong nakita sa usa ka lead list ug wala pa tawga usa ka suspek; usa ka tawo nga labing menos ka kuwalipikado usa ka paglaum.
Ang mga Magbalantay Makapaikag sa Bili
Dili tanan nga mga lead parehas nga bililhon gikan sa usa ka panan-aw sa pagpamaligya. Una, ang pipila ka mga tinubdan sa panguna makahatag sa taas nga porsyento sa mga 'junk' nga mga lead, nga nagpasabot nga mga lead nga walay potensyal nga mahimong mga palaabuton. Pananglitan, kon imong gigamit ang phone book isip imong lead source, nan ang kadaghanan sa mga tawo nga imong tawagon nga mahimong lead junk.
Mao kana ang usa ka rason nganong ang mga salespeople (ug mga kompaniya) andam nga mobayad og igong salapi aron pagpalit og mga lista sa high quality. Ang mas gipuntirya ug tukma nga usa ka lead list mao, ang dili kaayo panahon nga ang magbaligya mag-usik-usik sa mga dili posible.
Apan bisan ang mga lead nga adunay potensyal nga mahimong palaabuton magkalahi sa bili. Ang usa ka tingga nga adunay potensyal nga makahimo sa usa ka pagpalit sa pinakabarato nga produkto sa imong kompaniya dili kaayo bililhon kay sa usa nga makahimo sa daghan nga dagkong gipamalit sulod sa taas nga panahon. Kabahin sa kwalipikado nga proseso mao ang pagtino nga ang mga naggiya adunay labing potensyal isip mga kustomer aron mahimo nimong gastuhon ang kadaghanan sa imong panahon ug kusog sa pagpalambo sa mga nagapanguna.
Ang pipila ka mga salespeople nakahimo sa sayop sa pagpangita sa cherry, nga nagtuo nga sila makasulti pinaagi sa kinaiya nga naggiya nga mahimong maayo nga mga butang ug diin sila dili angay nga mag-antos bisan sa tugnaw nga tawag . Kini usa ka sayop nga makagasto ka og daghan nga halin. Mas maayo ang imong pagkasayup sa direksyon sa pagtabang sa matag usa nga tingga aron mahimo nimo ang kadaghanan sa unsay imong makuha.