Ang ubang mga manedyer sa sales mao ang mga manedyer gikan sa uban nga mga departamento nga gibalhin ngadto sa halin, apan ang kadaghanan mao ang mga nag-una nga mga salespeople nga gipalapnag sa posisyon sa pagdumala. Tungod kay ang mga kanhi salespeople adunay gamay o walay pagbansay sa pagdumala o kasinatian, ang ilang nag-unang hagit mao ang pagtugot sa ilang grupo sa pagpamaligya sa paghimo sa pagbaligya ug paglimit sa ilang mga kaugalingon sa pagtanyag sa bisan unsa nga paggiya nga gikinahanglan sa mga salespeople.
Likayi ang Micromanagement
Tungod kay ang kompensasyon sa usa ka manedyer sa pagbayad nahigot sa pila ka mga pagbaligya nga gihimo sa iyang team, madasig kaayo siya sa pagpalit sa iyang mga mamaligyaay. Kini sa kasagaran mosangpot sa usa ka situwasyon kung diin iyang ginamitan ang iyang grupo sa pagbaligya, nagbitay sa ilang mga abaga ug kanunay nga naghangyo alang sa mga update. Kini kasagaran kasagaran sa mga kanhi mga salespeople sa bitoon, nga gusto nga mobati sa pagkontrol sa matag sitwasyon - ilabi na kung diin ang ilang kaugalingong suweldo nalangkit.
Ikasubo, ang mga salespeople lagmit nga mahimong gawasnon ug madasigon sa kaugalingon ug wala magtrabaho nga maayo sa niini nga matang sa palibot.
Ingon nga resulta, ang ilang performance mag-antus, nga mosangpot sa usa ka mabangis nga pagbalik-balik diin ang manedyer sa pagpamaligya mahimong labaw pa nga nagkaguliyang samtang ang iyang team napakyas sa pagsugat sa ilang quota. Busa ang pagdumala sa pagbaligya usa ka pagbalanse nga buhat tali sa paghatag og giya ug direksyon nga dili kini mahimo ngadto sa sobra.
Pagkat-on sa Mga Kahanas sa Pagtudlo sa Kaalam
Ang mga manedyer sa sales nga responsable sa pag-hire ug pagbutang sa mga sakop sa ilang sales team kinahanglan nga makakat-on sa pipila ka mga kahinguhaan sa tawhanong katungod.
Kung ang usa ka manedyer sa sales wala mahibal-an kon unsaon pagsusi sa usa ka resume, pagpangutana sa probing nga mga pangutana sa interbyu, o pagdakop sa bisan unsang pula nga mga bandila sa panahon sa proseso, tingali siya makadawat og mga salespeople nga maayo tan-awon sa papel apan dili maprodyus. Ang pagsunog sa usa ka empleyado dili sayon, apan ang usa ka sales manager kinahanglan mahibal-an kung ang usa sa iyang mga salespeople wala magtrabaho - tungod kay siya dili maayo alang sa kompaniya, o tungod kay siya dili maayo nga alang sa usa ka halin posisyon sa tanan.
Ang pagkasayud kung unsaon nga mapalihok ang iyang team usa ka mahinungdanong bahin sa pagdumala sa pagbaligya. Ang usa ka smart sales manager adunay pipila ka mga gamit sa iyang arsenal, gikan sa mga binuang nga mga premyo sama sa korona sa papel ngadto sa dagkong kwarta nga ganti alang sa dagkong mga prodyuser. Kinahanglan usab nga mahibal-an niya kung unsaon ang pagdasig sa usa ka kabus nga prodyuser nga mobalik sa dalan. Ug kinahanglan niyang ilhon kung ang problema dili usa ka kakulang sa panukmod, apan usa ka butang nga labaw ka sukaranan, sama sa kakulang sa piho nga kahanas sa pagbaligya.
Sabta ang Big Picture
Ang mga manedyer sa pagpamaligya kinahanglan usab nga makasabut sa 'dako nga hulagway.' Sa tanan gawas sa pinakagamay nga mga kompaniya, ang mga manedyer sa pagbaligya anaa sa tunga-tunga nga pagdumala sa responsibilidad. Nagdumala sila sa usa ka grupo sa pagbaligya apan gidumala nila ang kaugalingon sa mas taas nga level manager, kasagaran sa executive level.
Kon ang grupo sa manedyer sa pagbaligya maayo ang gibuhat, ang iyang superbisor kasagaran mohatag kaniya sa credit. Apan kung ang usa ka koponan sa sales manager dili makatagbo sa ilang quota, ang maong ehekutibo magpaabot nga siya maghatag solusyon.
Pagbaton og maayo nga mga Kahanas sa Komunikasyon
Ang usa ka manedyer sa sales kinahanglan adunay maayo kaayo nga kahanas sa komunikasyon aron molampos. Kinahanglan niyang masabtan ang plano sa pagbaligya ug ipatin-aw kini nga klaro sa iyang mga grupo sa pagpamaligya. Kinahanglan usab niyang masabtan ang mga kinahanglanon sa iyang mga salespeople ug ipahibalo ang mga panginahanglan ngadto sa executive level. Kung ang usa ka suliran sama sa usa ka dili realistiko nga quota motindog, siya kinahanglan nga makaadto sa kabog alang sa iyang mga salespeople nga adunay taas nga pagdumala ug makuha ang sitwasyon nga masulbad. Sa diha nga maayo ang iyang mga mamaligya kinahanglan ipakita niya sila nga ang ilang mga kahago gipasalamatan, ug sa diha nga sila magduha-duha siya kinahanglan nga magbutyag sa rason ug ayuhon kini.