Ang e-mail usab nagtanyag sa potensyal nga potensyal nga henerasyon, tungod kay ang mga kompaniya makapalit sa listahan sa email sa usa ka kompaniya o mobayad kanila sa pagpasiugda sa kompaniya sa ilang kaugalingon nga mga email sa marketing. Kadaghanan sa mga eksperto sa pagmemerkado nagsugyot nga ang mga kompaniya mogamit sa dili mokubos sa 10 ka lainlaing pamaagi sa lead generation aron masiguro nga ang ilang mga pipelines magpabilin nga puno.
Hinungdanon ang Kalidad ingon sa Dugos
Tungod kay ang lead generation mao ang unang lakang sa proseso sa pagbaligya , ang kalidad ug gidaghanon mao ang importante nga mga hinungdan. Ang kalidad nga mga nanguna maoy hinungdan nga ang usa ka salesperson adunay usa ka maayong higayon sa pagtak-op, nga nagpasabut nga sila kinahanglan nga labing menos adunay potensyal nga mahimong kustomer. Ang matag lista sa lead adunay daghang mga basura nga mga lead - mga tawo nga dili kuwalipikado sa pagpalit sa produkto tungod sa usa ka hinungdan - apan ang mas gamay ang porsyento sa dili maayo nga mga lead, ang dili kaayo panahon nga mga salespeople mag-usik sa pagproseso sa listahan. Ang gidaghanon importante usab tungod kay bisan ang usa ka salesperson nga adunay usa ka listahan sa 100% maayo nga mga lead dili makahimo sa pagsira sa matag usa kanila.
Ang usa ka salesperson nga adunay 100 ka maayo nga mga lead makahimo sa paghimo sa 10 nga mga pagtudlo, nga gikan niini 4 ang magapos sa pagbaligya. Busa, kung ang usa ka salesperson adunay usa ka quota nga 40 sales kada bulan, kinahanglan niya ang 1000 ka maayo nga mga lead matag bulan aron lang mahimo ang minimum nga gikinahanglan nga gidaghanon sa mga halin.
Ang matag pamaagi sa panghitabo sa henerasyon sa kasagaran adunay usa ka tradeoff tali sa kalidad ug gidaghanon.
Pananglitan, usa ka porma sa website sa kompaniya nga ang mga bisita mahimong pun-on aron mohangyo og usa ka call back makamugna og mga high quality nga mga lead - kini nga mga bisita lagmit nga mopalit tungod kay sila interesado nga igo nga gusto makadungog pa og dugang - apan tingali dili makamugna og daghan nga mga lead. Sa laing bahin, ang usa ka lead list nga nakabase sa usa ka lista sa subscription sa newsletter gikan sa laing kompaniya mahimong makamugna og daghan nga mga lead, apan dili kini ingon ka interesado o kwalipikado. Ang kini nga tradeoff mao ang laing rason ngano nga ang mga kompaniya maalamon nga mogamit sa daghang mga pamaagi sa panghitabo sa paggiya.
Mga Serbisyo sa Pagpangulo sa Pagpangulo
Daghang mga ahensya sa marketing ang nagtanyag sa lead generation services alang sa negosyo nga dili gusto nga maugmad ang ilang kaugalingong sistema. Kini nga mga ahensya sa kasagaran adunay usa ka network sa mga kompanya ug mga website nga gigamit niini aron sa pagpalambo sa iyang mga negosyo sa kliyente. Sa diha nga ang usa ka bisita nagpahayag og interes sa usa sa mga kliyente sa ahensya, ang ahensya nagpasa nga nagbalik sa kliyente. Kasagaran nga mga ahensya ang mopalambo sa ilang mga kliyente pinaagi sa usa ka direktoryo o listahan sa mga provider, ug kon ang usa ka bisita mohangyo og usa ka kinutlo alang sa usa ka piho nga serbisyo, ang ahensya nagpahibalo sa angay nga kliyente. Kadaghanan sa mga ahensya motugot sa mga kliyente nga mahibal-an ang matang sa mga lead nga gusto nilang madawat. Pananglitan, ang usa ka kompaniya tingali mopili sa paglimite sa mga lead ngadto sa usa ka geographic nga rehiyon.
Ang mga search engine naghatag usab og mga lead generation options. Ang bisan unsang negosyo nga adunay usa ka website mahimo nga makita sa usa ka search engine listing alang sa mga may kalabutan nga mga pagpangita, ug ang mga bisita mahimo dayon mag-klik sa usa ka link ug dad-on ngadto sa website sa kompanya. Bisan pa, ang pipila ka mga search engine usab nagtanyag og usa ka pay-per-click nga lead generation option. Ang search engine post sa usa ka sumpay sa website sa kompaniya sa ibabaw sa resulta sa search results, nga naghimo niini nga mas lagmit nga ang mga prospective nga mga kustomer mopili sa pagbisita sa website. Apan, sa diha nga ang usa ka bisita sa pag-klik sa link sa mga search engine nga kaso nga kompanya sa usa ka gamay nga fee, sukwahi sa libre nga 'heneral' listahan. Ang mga kompaniya nga naggamit sa pay-per-click nga paanunsiyo gitambagan nga mag-amping sa sinugdanan, tungod kay ang malampuson nga malampuson nga kampanya mahimo nga mas mahal pa kay sa gilauman!