Ang pag-istorya mao ang usa sa pinakamaayong mga paagi sa pagpasa sa kasayuran tungod kay dili kini halandumon. Kung mahimo nimo nga mahimo ang kasayuran nga gisulayan mo nga ipasabot sa porma sa usa ka istorya, ang tigpaminaw mas dako ang pagtagad ug paghupot sa kasayuran sa ulahi. Ug ang mga sugilanon ikabaligya sa maayo tungod kay kini nagdula usab sa mga emosyon sa tigpaminaw.
Ang mga sugilanon sa pagpamaligya labing maayo kon kini gipahaum sa matag indibidwal nga paglaum.
Samtang maayo nga isulat ang usa o duha ka mga sugilanon ug dayon gamiton kini sa matag presentasyon, ang mga sugilanon sa kinatibuk-ang katuyoan dili ingon ka epektibo sa pag-target sa mga panginahanglan sa paglaum ingon nga usa ka pinasahi nga sugilanon. Maayo na lang, ang imong mga istorya sa pagbaligya mahimo nga gidesinyo sa usa ka yano nga format nga naghimo nga sayon nga maghimo og bag-ong mga istorya uban sa pipila ka minuto nga trabaho.
Hibal-i ang imong kliyente
Kon mas daghan ang imong nasayran mahitungod sa imong paglaom , mas maayo ang imong istorya tungod kay mahimo nimo gamiton ang imong nahibal-an aron makapahayag ang istorya. Pananglitan, kon ikaw nagbaligya sa mga produkto sa pamuhunan ngadto sa usa ka prospect nga mahitabo nga adunay duha ka mga bata sa kolehiyo ug usa pa sa high school, mahimo ka magsulat og usa ka dali nga sugilanon nga nagpakita sa taas nga mga gasto sa kolehiyo ug kung unsa ka lisud ang pagkuha ug mga pautang ug scholarship. Karon ikaw adunay usa ka sugilanon nga sigurado nga makapaikag sa imong paglaum.
Mga lagda sa Specificity
Ang labi ka espesipiko sa imong sugilanon mao ang mas dako nga epekto niini sa imong tigpaminaw.
Kung magsugod ka sa pag-ingon "Labaw sa 70 porsyento sa mga ginikanan ang nakigbisog sa pagtungha sa tuition sa kolehiyo," dili ka maimpluwensyahan kay sa imong gisulti, "si Belinda dili makatuo niini. Ang sulat nga iyang nadawat gikan sa kolehiyo sa iyang anak mipahibalo nga ang gasto sa tuition nga $ 3,000 mas taas sa sunod tuig.
Kinahanglan niya nga magbayad sa iyang bakasyon sa pagbayad aron sa pagbayad sa tuition sa miaging tuig ... unsaon niya pagdumala? "
Ayaw Pag-uswag
Ayaw pagsulay sa paghimo sa usa ka istorya sa pagpamaligya diha sa langaw. Diyutay nga tawo ang adunay katakus sa paghimo og usa ka tinuod nga makapakombinsir nga sugilanon. Hinunoa, paggahin og panahon sa pag-draft sa imong istorya pag-una sa pagtudlo. Isulat kini, ug dayon basaha kini og kusog gikan sa imong script. Makatabang kini kanimo sa pag-ila sa mga dapit diin ang imong sugilanon nahilayo o milabay sa usa ka butang nga importante. Mas maayo pa, adunay usa ka higala o laing salesperson nga molihok isip imong mamiminaw alang sa imong una nga mga istorya. Sa higayon nga makuha nimo ang pagsulat kanila, kinahanglan nga ikaw makahimo sa paghukom alang sa imong kaugalingon kung usa ka sugilanon maayo ang gibuhat o dili.
Makapangandam ka alang sa aktwal nga istorya-pagsulat pinaagi sa pagsulat sa usa ka lista sa labing importante nga mga bahin. Una, isulat ang kamatuoran o mga kamatuoran nga imong nahibaw-an mahitungod sa paglaum nga imong giplano sa pag-istorya. Dayon, isulat ang mga benepisyo sa produkto nga labing magamit sa sitwasyon niini nga paglaum. Hunahunaa ang mga emosyon nga anaa sa imong kinaiya sa panahon sa sugilanon ug isulat kini usab. Kini nga mga elemento mao ang batakang estruktura alang sa imong istorya.
Paggamit sa Imagery
Ang paghulagway makatabang sa pagkuha ug pagpabilin sa interes sa imong tigpaminaw.
Ilakip usab ang pipila ka aksyon ug dayalogo. Sa panig-ingnan sa ibabaw, mahimo nimong ipadayon ang sugilanon pinaagi sa paghisgot ni Belinda sa problema sa matrikula sa iyang bana ug / o iyang anak. Ang usa ka istorya sa pagpamaligya kinahanglan nga dili mosobra sa lima ka mga minuto sa pagbasa og kusog.
Paghatag sa usa ka Disclaimer
Siguroha nga matikdan ang usa ka dapit nga ang sugilanon gipasukad sa hinanduraw nga mga kahimtang, o ang imong paglaum mahimong maghunahuna nga kini usa ka testimonial sa customer . Kon imong gamiton ang mga sugilanon sa sinulat nga mga materyal nga pang-promosyon o sa imong website, mahimo nimong idugang ang usa ka pagsupak sa ubos nga nagsulti sama sa, "Ang sugilanon sa ibabaw usa ka kasagaran nga panig-ingnan ug dili base sa usa ka piho nga tawo o mga tawo." ang istorya sa kusog sa usa ka appointment, mahimo nimo sundan ang, "Karon nga usa lang kini ka istorya, pero tingali pamilyar ka kaayo ..." ug magpadayon ka gikan didto.