Daghang mga negosyante ang nagdamgo sa pagbaligya sa ilang produkto ngadto sa kinatumyan sa kadena sa pagkaon. Ang pagbaligya sa CEO makatabang kanimo sa pagputol sa tanan nga red tape nga kasagaran nagsunod sa pagbaligya ngadto sa usa ka medium o dako nga kompaniya, ug dili kinahanglan nga mabalaka mahitungod sa pagpalabi sa iyang boss! Apan ang pagdani sa usa ka magbubuhat sa desisyon sa C-suite nagkinahanglan og gamay nga dugang nga trabaho sa imong bahin.
Sa higayon nga makuha nimo ang appointment , ang imong unang lakang mao ang pagsugod sa pagpanukiduki.
Ang mga CEO moabut nga mahibal-an nimo ang mga sukaranan bahin sa ilang kompanya ug sa ilang mga kaugalingon. Maayo na lang, kadaghanan sa mga impormasyon nga imong gikinahanglan dali nga mabatonan sa Internet. Pangitaa ang mga detalye sama sa gidak-on sa kompanya (sama sa tinuig nga kinitaan), hangtud kanus-a kini sa negosyo, bisan kini sa publiko o pribado nga gipanag-iya, unsa nga mga produkto o mga serbisyo nga gitanyag niini, ug unsa ang industriya niini.
Dayon magkalalom aron masabtan ang mga detalye bahin sa kinaiya sa kompetisyon, bisan ang bag-o nga mga kalampusan o kapakyasan sa kompaniya, bisan unsang bag-ong balaod nga makaapekto niini, ug kung unsa ang pinakadako nga hagit sa kompaniya. Ayaw kalimot sa pagtan-aw sa background sa CEO ingon man - sa labing diyutay, kinahanglan nimo mahibal-an kon unsa na kadugay siya anaa sa iyang posisyon karon, diin iyang gipahigayon ang iyang kanhing posisyon, ug kinsa ang iyang gipulihan (ug ngano). Kon mahimo, pangita usab ang mga detalye sa iyang istilo sa pagbuhat sa negosyo ug alang sa pamaagi nga iyang gipasiugdahan alang sa kompaniya.
Ang mga detalye nga imong gikalot sa imong pagsiksik makatabang kanimo sa duha ka paagi. Una, mahimo nimong hisgutan ang importante nga mga piraso ug mga piraso sa panahon sa imong miting ug sa ingon ipakita ang CEO nga imong nahimo ang imong homework. Ug ikaduha, ang uban niini nga kasayuran nga impormasyon mahimong makatabang kaayo sa pag-tune sa imong pitch. Pananglitan, kung imong nahibal-an nga ang kompaniya sa imong paglaom nga bag-o lang nagsuhol sa kasamtangan nga CEO tungod kay ang kompaniya nahulog na sa market share, kana usa ka gamhanan nga motibo nga mahimo nimo ihigot sa imong presentasyon.
Ang usa ka epektibo nga pagpamaligya sa pagpamaligya uban sa usa ka CEO o sa uban nga C-suite nga miyembro adunay upat ka piho nga mga bahin. Una, gipaila nimo ang imong kaugalingon, nga naghisgot sa bisan unsang mga sponsors nga mitabang kanimo sa pagkuha niini nga miting. Dayon isulti ang imong tumong alang sa tigum ug kuhaa ang pagpalit sa CEO niini. Ang tumong nga imong pilion kinahanglan ipahayag ang kaayohan alang sa imong kaugalingon ug sa imong palaaboton. Pananglitan, ang imong tumong tingali mao ang pagplano sa imong paglaum sa mga paagi nga ang imong kompaniya makatabang sa iyang pagtuman sa bag-ong balaod. Ang tibuok nga introduksiyon kinahanglan nga mubo, nga tingali naggamit og mga 10 minutos sa usa ka oras nga miting.
Ikaduha, kini ang panahon sa pagsugod sa pagpangutana sa pipila ka mga pangutana nga maalamon . Kini ang imong kahigayunan sa pagpakita sa imong bag-ong naangkon nga kahibalo sa kompaniya sa umaabot ug sa pagkalot alang sa mas lalom nga pagsabut. Ang ubang mga salespeople nahadlok nga mangutana sa C-suite nga mga prospek sa daghan nga mga pangutana tungod kay sila naghunahuna nga sila mogawas ingon nga ignorante, apan kung gikuha nimo ang panahon sa pagkat-on sa sukaranang mga detalye nga imong mas malampuson sa pagdani sa CEO sa imong pagkaandam aron makat-on pa. Pangutana sa mga pangutana nga bukas-sa-natapos ug isulat ang mga tubag. Pagplano sa pagkuha halos sa katunga sa miting aron sa pagpangutana ug pagtigum og kasayuran.
Ikatulo, kini ang panahon alang kanimo sa pagdala sa imong sales pitch. Padayon sa imong pagtagad sa mga solusyon kay sa mga produkto; ang tumong dinhi mao ang pagpakita nga imong gikuha ang kasayuran nga gihatag sa imo sa CEO mahitungod sa iyang mga panginahanglan ug gamiton kini aron makigtambayayong kaniya sa posible nga pag-ayo.
Sa tinuud, kinahanglan nga ipahayag nimo ang imong mga solusyon kon sa unsang paagi sila makatabang sa kompaniya sa kinatibuk-an ug sa personal nga CEO. Padayon sa imong pitch (10-15 minutos alang sa usa ka oras nga tigum nga tigum) pinaagi sa pagputol sa tanan nga mga slide mahitungod sa imong kompanya ug sa imong mga produkto. Ang focus kinahanglan magpabilin sa paglaum, dili kanimo.
Sa katapusan, tapusa ang tigum pinaagi sa pagtino sa sunod nga mga lakang. Sa pinakamaayong kaso, ang sunod nga lakang magsugod sa proseso sa pagpalit. Kon ang imong paglaum dili andam sa paghimo sa paglukso (nga lagmit alang sa CEO sa usa ka maayo nga kadak-on nga kompaniya), unya makuha ang iyang pag-uyon sa sunod buhaton nimo. Pananglitan, mahimo ka maghimo og petsa alang sa usa ka follow-up meeting diin magdala ka og usa ka eksperto gikan sa imong kompaniya kinsa dugang nga makapangita sa posible nga mga solusyon.