Ang maayo nga paglaum kon ang pangandoy nangutana na mahitungod sa presyo, husto ba? Sayop. Kadaghanan sa panahon, ang usa ka pangutana bahin sa bili nga sayo sa sayo mao ang usa ka lit-ag. Ang paglaum nagapangita lang og usa ka butang nga mahimo niyang isulti nga dili aron mahimo ka nga makuha gikan sa telepono.
Dili igsapayan kung unsa ang presyo nga imong gikutlo niining puntoha, ang posibilidad mahimo nga motubag nga kini sobra kaayo ug dayon gibitay ang telepono.
Niini nga punto, dili pa dugay ang paghisgot bahin sa pagpresyo bisan kung interesado kaayo ang prospect. Sa usa ka butang, wala ka pa masayud kung ang tawo nga imong gipakigsultihan mao ang usa ka tigpasiugda og desisyon o bisan usa ka palaabuton. Busa ang pinakamaayo nga tubag niining puntoha mao ang usa ka butang sa linya sa, "Sa dili ka pa magsugod sa pagtan-aw sa posibilidad sa pagpalit, gusto kong mangutana sa pipila ka mga pangutana aron sa pagkumpirma nga ang atong produkto usa ka maayo nga angay alang sa imong mga panginahanglan."
Kung ang tawo nga imong gipakigsulti nag ingon nga okay, dayon ipadayon ug pangutan-a ang imong kasagaran nga mga pangutana nga kwalipikado . Apan kon siya magdumili ug mangayo pag-usab sa usa ka numero, ikaw adunay pipila ka lainlaing mga kapilian. Una, mahimo nimong sulayan aron mahibal-an kon siya ba usa sa mga talagsaon nga palaaboton nga andam nga mopalit sa higayon nga imong tawagon siya. Ingna ang usa ka butang, "Aduna ka na ba'y igong kasayuran mahitungod sa among mga produkto nga imong gibati nga dili komportable ang pagpalit karon kung husto ang presyo?" Kung siya moingon og oo, magpadayon ug mokutlo sa gidaghanon.
Kon siya moingon nga dili, dayon mangutana pag-usab alang sa pagtugot sa pagpangutana kaniya sa pipila ka mga pangutana.
Nagkutlo sa Daghang Presyo
Ang laing posibilidad mao ang pagkutlo sa nagkalainlaing mga presyo. Pananglitan, kung adunay daghang nagkalainlaing mga produkto sa nagkalainlain nga presyo o kon ang imong mga produkto adunay lainlaing mga opsyon ug mga pakete nga makaapekto sa bili, mahimo nimo kutloon ang usa ka gilay-on tali sa imong pinakaubos nga presyo sa paghalad ug sa imong labing taas nga tanyag nga presyo ug dayon moingon, "Aron makahatag ka sa tukmang bili sa presyo kinahanglan nakong pangutan-on ang dugang nga mga pangutana aron mahibal-an ang imong mga panginahanglan." Usa kini ka gamhanan nga paagi sa pagpakita sa paglaum nga wala ka'y kahulogan nga pagputol kaniya, kinahanglan nimo ang dugang nga kasayuran nga ipadayon.
Kon ikaw adunay usa ka produkto o adunay usa lamang ka kapilian nga mohaum niini nga matang sa paglaum, nan wala ka'y kapilian sa pagkutlo sa nagkalainlaing presyo. Hinoon, kon ang paglaum moinsistir nga madungog ang usa ka numero, mahimo nimo siyang sultihan ang presyo ug dayon sundan ang usa ka pahayag nga sama, "Apan, dili ko gusto nga ang presyo mao ang pagdesisyon, busa mahimo natong hisgutan ang labi pa ka detalye bahin sa pagpaningil kung ako nasayud dugang pa mahitungod sa imong piho nga sitwasyon. " Kini nagpabilin sa iyang hunahuna sa usa ka gamay nga mas bukas sa posibilidad sa pagdugang sa bili nga maghimo sa bili nga imong gikutlo nga mas nindot.
Usahay ang pangutana sa presyo mobangon sa usa ka gamay sa ulahi sa proseso sa pagbaligya, apan sa dili madugay kay sa andam ka sa pagtugyan ngadto sa usa ka numero. Pananglitan, sa dihang maglakaw ka sa pagtudlo nga imong gihimo sa panahon sa imong tugnaw nga tawag, ang posibilidad mahimo nga motimbaya kanimo pinaagi sa pagpangayo kanimo og usa ka bili. Ingon nga usa ka lagda, kini mas luwas nga dili mohatag og piho nga bili hangtud nga ikaw adunay usa ka kahigayunan sa pag-establisar og bili uban sa paglaum. Kon ang bili moabut una, ang paglaum magabug-at sa tanan nga imong gisulti batok niana nga bili - nga nanghinaut nga dili lang siya moingon "dili pasalamat" sa dihang mohatag ka og numero. Busa kung ang usa ka paglaum naghangyo sa usa ka bili nga bili sa diha nga ikaw maglakaw ngadto sa pagkatudlo, paggamit bisan asa sa mga tubag nga gihunahuna nga labaw sa maayo.