Ang pagmarka ug uban pa nga mga taktika sa positioning kasagaran makita isip trabaho sa pagbaligya. Bisan pa, wala'y rason nganong ang mga salespeople sa trenches dili makaapil sa posisyon usab. Ang pagpalambo sa imong kaugalingong USP (Unique Selling Proposition) usa lamang ka pananglitan kon unsaon nimo paghimo ang imong kaugalingon nga mas madanihon sa mga palaaboton.
Ang pagpahiluna sa imong produkto - ug ang imong kompaniya - diha sa tiyanggihan sa panguna nagpasabut nga pagpakig-uban sa imong kaugalingon sa pipila nga mga porma (malaumon nga mga positibo).
Sa diha nga ang usa ka paglaum makakuha sa usa ka panan-awon sa imong logo, o ginamaneho sa usa sa mga sanga sa imong kompaniya, buot nimo nga sila mobati sa pipila ka mga emosyon nga may kalambigitan sa imong kompaniya.
Adunay usa ka halos walay kinutuban nga gidaghanon sa mga adjectives ug emosyonal nga mga panagway nga mahimo nimong sulayan nga makig-uban sa imong produkto, apan kini ang tanan nga nahulog sa usa sa upat ka mga kategoriya: mas madali, mas barato, mas maayo, o magkalahi. Sa diha nga ikaw nagdesisyon kon unsaon sa pag-posisyon sa imong produkto, kinahanglan nga mopili ka usa o duha niining mga kategoriya ug dayon pig-ot ang imong gipili labi pang gipasukad kung asa nga mga kategoriya ang imong pilion.
Ang pagbutang sa imong kaugalingon nga mas maayo kay sa imong mga kakompetensya sa kinatibuk-an labing maayo nga nahimo pinaagi sa pagserbisyo sa kostumer. Hinuon, isip usa ka salesperson, dili nimo mapugngan kung unsa ka maayo ang paghimo sa imong produkto o kung unsay bahin niini, apan makahimo ka sa usa ka pasalig nga pag-atiman sa imong mga kustomer.
Ang paghuna-huna sa imong kaugalingon nga nagkalainlain kasagaran magkasumpay.
Kung naghatag ka og usa ka lebel sa serbisyo sa customer walay lain, nan pinaagi sa kahulugan ikaw lain ra ingon man mas maayo. Bisan pa, kung gusto ka nga mobarug, kinahanglan nimo nga buhaton ang usa ka butang nga talagsaon o bisan pa sa katingalahan. Pananglitan, usa ka mamumuhunan nga mamugna ang mipadala sa usa ka daan nga sapatos ngadto sa usa ka palaaboton nga adunay usa ka sulat nga nag-ingon, "Paningkamot lang nga makuha ang akong tiil diha sa pultahan." Kana nga pamaagi mahimong o dili makahimo kanimo nga usa ka pagbaligya, apan kini siguradong moingon kanimo nga lahi sa hunahuna sa paglaum.
Ang pagpili aron sa paghatag og gibug-aton mas paspas usab nga may kalabutan sa pagserbisyo sa customer sa imong lebel. Nag-agad kini sa pagtubag, pagbalik sa mga kustomer sa samang adlaw nga ilang gitawag, pagsulbad dayon sa mga problema, pagkuha sa mga bahin ug mga produkto ngadto sa customer sa hustong panahon, ug uban pa. Mahibal-an usab ang mas taas nga bahin kon unsa ka dako o unsa ka gamay nga oras nga gigugol sa usa ka kostumer sa pagsulbad sa problema. Kon siya makasulbad sa tanan nga butang uban sa usa ka pagtawag kanimo, kini mobati nga kusog kaayo kaniya, bisan kung kini nagkinahanglan og daghang mga adlaw aron ikaw hingpit nga mag-ayo sa mga butang.
Ang pagbutang sa imong kaugalingon ingon nga mas barato mao tingali ang labing dili maayo nga kategoriya. Pinaagi sa kahulugan, mahimo ka nga mag-usbaw sa us aka kwarta kada baligya - ug tingali kulang ang kwarta sa kinatibuk-an - kung imong gipasa ang mga diskwento nga nahabilin ug husto. Ang mas barato nga kategoriya mao lamang ang usa nga nagputol ngadto mismo sa imong ubos nga linya.
Busa unsaon nimo pagkahibalo unsa nga mga kategoriya ang pilion? Aw, ang pinakamaayong paagi sa pagpangita mao ang pagpangutana sa imong mga kustomer. Lakaw ngadto sa imong pinakamaayo nga mga kostumer ug pangutan-a sila kung nganong gipili nila ang pagpalit gikan kanimo, nganong sila nagpabilin nga mga kustomer, ug unsa ang ilang gusto ug labing menos mahitungod sa imong produkto, serbisyo, ug uban pa. nga mga kategoriya mahimong labing madanihon sa mga prospect nga gusto nimo.
Sa higayon nga imong gipili kung unsang mga kategoriya ang gusto nimo gamiton sa pagpahimutang sa imong produkto, ayaw pamati nga ikaw nag-upod sa ila sa walay katapusan. Kung imong makita nga ang imong pagpaayo dili maayo alang kanimo, mahimo ka kanunay nga mobalik ug mopili sa lainlaing mga kategoriya. Mahimo usab nga kinahanglan ka magbag-o kung ang imong kompaniya nagpatuman sa mga pagbag-o sa mga produkto niini o sa pagpadala niini.
Kini tinuod nga kasagaran alang sa mga kompaniya nga ibalhin ang ilang posisyon isip tubag sa kausaban sa merkado. Pananglitan, ang McDonald sa sinugdan mipahiluna sa kaugalingon nga mas paspas ug mas barato; Apan, isip tubag sa usa ka pagbag-o sa mga gusto sa mga mamimili, kini gipahisgutan ang kaugalingon isip mas maayo, "mas himsog" nga pagpili.