Barug alang sa Pagpresentar sa Imong Sales
Kanunay ihatag ang imong presentasyon nga nagbarug imbes nga maglingkod. Kon ikaw nagbarug samtang ikaw nagsulti, nagsulti ka gikan sa posisyon nga kusog.
Ang nagbarug nga tawo mibati nga mas abtik kay sa usa ka tawong naglingkod, ug kana mahitabo sa imong presentasyon. Mas sayon ang pagsulti nga kusog ug tin-aw kon ikaw nagbarug tungod kay ang paglingkod nagbutang sa presyur sa imong diaphragm. Sa katapusan, ang pagbarug nagtugot kanimo nga gamiton ang imong pinulongan sa lawas sa bug-os nga gidak-on - pacing, mga lihok, pagsulat sa usa ka whiteboard, ug uban pa. Ug ang linggwahe sa lawas usa ka dako nga bahin sa imong panagway ug sa kinaiya nga imong gipakita.
Himoa ang Contact sa Mata
Ang kontak sa mata usa usab ka importante nga bahin sa lengguwahe sa lawas. Ang kanunay nga pagpakigkita sa mata sa imong mga mamiminaw nagpabilin sa koneksyon sa maong tawo. Kon naghatag ka og presentasyon alang sa labaw sa usa ka tawo, tan-aw sa matag usa kanila usab. Dili lang mo-focus sa "labing importante" nga tawo didto, o imong palabihon ang nahabilin sa imong mga tigpaminaw. Kasagaran, gusto nimong magpadayon sa mata sulod sa lima ngadto sa napulo ka mga segundo sa usa ka higayon sa dili pa mobalhin sa usa ka bag-ong tawo.
Himoa Kini nga Makalingaw
Sulayi nga maglingaw uban sa imong presentasyon. Kung dili nimo gusto ang imong presentasyon, kinsa man? Kon naglingaw-lingaw ka, kana nga kusog moabut sa imong presentasyon ug makatabang sa imong mga tigpaminaw nga adunay maayong panahon, usab. Pag-aghat og gamay nga kalingawan sa imong presentasyon - bisan unsa ang motabang kanimo nga malipay sa imong kaugalingon.
Kana tingali usa ka makalingaw nga slide, usa ka talagsaong kinutlo, o joke o duha nga gilabay.
Siguruha nga magpabilin nga may katakus nga katawa sa negosyo. Dayon, sa dili pa magsugod ang imong presentasyon, hunahunaa kon unsa kini ka dako kon ang imong paglaum mohukom nga ibutang sa usa ka dako nga pagkahan-ay diha dayon. Handurawa ang imong kaugalingon niana nga sitwasyon, ug dad-a kana nga kusog sa panghunahuna ngadto sa lawak uban kanimo.
Pagplano ug Pagpraktis, Apan Dili Kaapektohan sa Imong Pinadayag
Sa bisan unsang higayon nga maghatag ka og usa ka presentasyon kinahanglan nga imong mahibal-an daan kung unsa ang imong isulti. Himua ang uban nga pag-ensayo, nga nagpabilin sa imong script sa eksakto. Apan kung ikaw moadto sa aktwal nga pasundayag, pangandam sa paghimo og gamay nga pagbag-o sa imong script.
Ang usa ka pasundayag hapit dili gayud mahitabo sama sa giplano. Ang imong tigpaminaw tingali adunay usa ka pangutana nga wala nimo gilauman, o siya tingali interesado kaayo sa usa ka butang nga imong gihisgutan sa paglabay, nagdasig kanimo sa pagpahinungod sa dugang nga mga minuto ngadto sa hilisgutan. Apan sa maong mga sitwasyon, ayaw hunahunaa nga giusikan nimo ang imong panahon pinaagi sa pag-andam daan. Ang imong script naghatag kanimo og usa ka jumping-off point. Kon walay dapit nga magsugod, ang imong presentasyon mahimong mas mahuyang.
Gub-a ang Standard nga Agon sa usa ka Presentasyon sa Pagpamaligya
Ug ang paghisgut sa mga script, ang tradisyonal nga pasundayag sa pagpamaligya, diin ang usa ka mamaligya sa mamaligya bahin sa iyang produkto ug ang gipaabot nga mamati, dili ang pinakamaayo nga paagi sa pagbaligya.
Ang bisan unsang daanan nga estilo nga presentasyon gidisenyo aron magtrabaho nga maayo sa nagkalainlaing mga palaaboton. Isip usa ka resulta, kini dili hingpit nga angay alang sa ANO nga palaaboton ilabi na.
Ang unang lakang nga ang kadaghanan sa mga salespeople kinahanglan nga mohimo aron sa pagpauswag sa ilang mga tipanan sa pagbaligya mao ang paghimo sa standard nga pitch. Ang usa ka tipikal nga sales pitch nagsugod sa salesperson nga naghulagway sa iyang kompaniya ug gipahiluna ang papel niini sa industriya, lakip ang bisan unsang mga awards o certifications nga mahimo niini.
Ang rason sa salespeople nga nagsugod sa ingon niini nga paagi makatarunganon: gusto nila nga ipakita ang paglaum nga ang ilang kompaniya usa ka lehitimo ug tinahud nga taghatag, nga nagtukod sa ilang mga bona fides gikan sa sinugdanan. Ikasubo, kung unsa ang nadungog nga paglaum mao ang "Karon akong hisgutan ang akong kaugalingon ug ang akong kauban sa makadiyut. Tan-awa, nag-slide ko. "Ang unang pipila nga mga minuto sa presentasyon mao ang panahon nga ang paglaum mao ang pagpaminaw pag-ayo, apan kon dili ka makasulti bisan unsa nga makapainteres kaniya, siya magsugod sa pag-tune nimo.
Susiha ang Interes sa Imong Potensyal nga Kliyente
Atol sa unang pagtudlo, ang kadaghanan sa imong mga palaaboton dili mobati nga dako nga panginahanglan alang sa kausaban. Sila tingali interesado nga mahibal-an kung unsang mga kapilian ang anaa kanila - mao kana ang hinungdan nga sila miuyon sa pagtudlo sa una nga lugar - apan kon dili ka mahingpit sa ilang interes sa madali, ang imong bintana sa oportunidad mahuman.
Ug kon ang paglaum dili seryoso nga naghunahuna nga mag-usab, dili siya interesado nga makadungog kon giunsa nga ang imong kompaniya nagkahiusa kumpara sa Company X. Busa imbes nga maputol ang imong standard PowerPoint deck, sulayi ang pag-abot sa usa ka bag-ong adyenda nga magalibut sa imong prospect imbis nga palibot sa imong kaugalingon. Ang kini nga agenda kinahanglan nga magsentro sa usa o ubay nga mga isyu nga mahinungdanon alang sa paglaum. Kini nga mga isyu mahimo nga mga suliran nga iyang giatubang o mga oportunidad nga gusto niyang dakpon; labing maayo, imong ilakip ang pipila sa matag usa.
Pananglitan, mahimo ka magsugod pinaagi sa pag-ingon, "Ang akong tumong alang niini nga panagtigum mao ang pagtabang kanimo sa pagpaubos sa mga galastuhan sa produksyon sa dili moubos sa 20 porsyento." Karon nakuha nimo ang pagtagad! Dayon mahimo nimo nga pangutan-on ang mga pangutana mahitungod sa iyang kasamtangan nga pag-setup sa produksyon ug unsa ang iyang gusto nga usbon (ug magpabilin nga pareho). Niini nga punto, kini ang katapusan nga panahon sa paghisgut bahin sa imong produkto, apan sa kondisyon kung unsay gikinahanglan sa paglaum.
Pananglitan, kung ang imong paglaum naghisgot sa pagkunhod sa pagkunhod sa linya sa produksyon isip iyang labing gikinahanglan nga panginahanglan, mahimo ka nga mag-focus sa maong aspeto sa imong produkto. Gisulti nimo ang kahigayonan nga eksakto kung unsa ang iyang gusto ug kinahanglan nga madungog, ug ipakita sa samang higayon nga ikaw naminaw ug mitubag sa iyang mga tubag.
Giunsa nimo mahibal-an kung unsa nga mga isyu ang makapainteres sa imong paglaum? Mahimo nimo ibutang sa usa ka butang ang giingon sa paglaum sa panahon sa imong bugnaw nga tawag. Ang pag-adto sa umaabot mahimo usab nga makamugna og dugang mga ideya; Kung ang imong paglaum nag-andam sa pagtagbo sa bag-ong balaod, adunay usa ka quarter-breaking nga record (alang sa maayo o daotan), hapit mag-abli sa usa ka bag-o nga buhatan sa gawas sa nasud, o nag-atubang sa uban pang dagkong kausaban, mahimo nimong gikalot ang gikinahanglan nga impormasyon online.
Ang ikatlo nga kapilian mao ang pagsulti sa pipila sa imong mga kustomer kinsa susama sa imong paglaum sa gidak-on, industriya, o matang sa negosyo. Kon ang pipila ka mga kustomer nga pareho sa imong paglaum naghisgot sa sama nga isyu, dunay usa ka lig-on nga posibilidad nga ang imong paglaum usab mabalaka mahitungod sa maong isyu.
Himoa Kini nga Pag-istoryahanay
Samtang ginadisenyo nimo ang imong presentasyon, hinumdumi nga ang pakigsabut mao ang yawe sa pagtukod og usa ka presentasyon nga mohangyo sa tukma nga paglaum sa imong atubangan. Kon imbes nga buhaton ang tanan nga pagsulti nga imong ipadala ang palaaboton pinaagi sa pagpangutana ug pagtubag sa hustong paagi, mahimo nimo nga masulbad ang mga target nga mga isyu sa umaabot nga walay paggasto og daghang panahon sa mga hilisgutan nga wala'y interes kaniya. Ug sa labi nga pagsulti nga ang paglaum mahimo , mas lagmit nga ibaligya niya ang iyang kaugalingon sa imong produkto - nga naghimo sa mas sayon nga pagtapos sa kasabutan.
Ang paggamit sa usa ka estratehiya sa panag-istoryahanay wala magpasabut nga kinahanglan ka ad-libbing. Sa kasukwahi, hinungdanon nga ikaw magpabilin nga organisado ug daghan kaayong panukiduki ug pagpangandam daan. Kon mas daghan ang imong nahibal-an bahin sa paglaum sa dili pa ang imong appointment, mas maayo.
Kung nahibal-an ka na kung unsa ang labing gikinahanglan nga mga panginahanglan alang sa imong produkto, mahimo ka magdala sa mga testimonial sa customer, datos sa panukiduki, bisan mga istorya sa balita kon unsaon nga ang imong produkto makapuno sa mga panginahanglan. Sa labing menos, kinahanglan nga adunay listahan sa 20 ngadto sa 30 ka mga pangutana nga giandam daan. Kamo hapit wala'y panahon sa pagpangutana sa daghang mga pangutana, apan mas maayo nga tapuson ang pagtudlo nga dili gamiton ang tanan nga materyal kay sa paghunong sa mga butang nga isulti.
Kung mogamit ka og mga slide sa imong presentasyon, mahimo nimo nga mapadayon ang imong paglaum pinaagi sa pagpangutana kaniya sa usa ka pangutana sa matag slide o duha - bisan kung kini yano ra, "Aduna ka bay mga pangutana kabahin niini?" Ang pagpadayon sa paglaum nga nalangkit nagpadayon usab sa pagtagad kaniya sa imong materyal. Kung ang tubag sa umaabot sa usa sa imong mga pangutana magdala kanimo sa usa ka tumoy, mag-uban niini ... mas maayo nga mogahin ka og panahon nga maghisgot bahin sa mga hilisgutan nga interes sa paglaum imbis nga mag-ingon "Atong hisgutan kini sa ulahi" ug magpadayon sa sunod nga slide.
Isulat ang Hingpit nga Pagbukas
Sa higayon nga imong natino ang hilisgutan o mga hilisgutan alang sa imong pagkatudlo, magsugod pinaagi sa paghimo og pipila ka mga han-ay nga mga pulong nga imong gamiton sa pag-abli sa pagtudlo pinaagi sa paghangyo sa pagtugot sa paglaum sa paghisgot niana nga hilisgutan. Pananglitan, tingali moingon ka, "Mr. Prospect, kadaghanan sa akong mga kustomer nagtrabaho og maayo karon aron magamit alang sa umaabot nga balaud.
Maayo na lang, nakahimo ko sa pagtabang kanila sa kamahinungdanon pagpakunhod sa gidaghanon sa panahon ug salapi nga ilang gikinahanglan nga igugol aron makasarang alang sa bag-ong mga lagda. Uban sa imong pagtugot, gusto ko nga isulti kanimo ang dugang mahitungod niini aron atong masuta kon mahimo ba akong makatabang alang kanimo. "Kon ang imong pagsiksik nagmalampuson, ang imong paglaum madasigon nga mouyon.
Susiha ang Dugang nga Impormasyon
Karon nga nakuha nimo ang interes sa umaabot, makasugod ka sa pagsulay sa dugang impormasyon. Ang pagpangutana mga pangutana usa ka importante nga bahin sa pagkatudlo alang sa duha ka rason: una, makatabang kini kanimo aron mahimong takus ang paglaum; ug ikaduha, kini makatabang kanimo sa hingpit nga pag-ila sa mga panginahanglan sa paglaum, ang impormasyon nga imong mahimo nga gamiton aron mahapsay ang imong pamaagi. Makatabang usab kini sa pagpadayon sa imong mga palaaboton pinaagi sa paghimo sa pagtudlo nga labaw pa sa usa ka panag-istoryahanay ug dili kaayo usa ka presentasyon.
Ang Sunod nga mga Lakang sa Pagtapos
Niini nga punto, tingali nakadayeg ka sa paglaum nga mahimo nimong ikumpara ang pagbaligya . Sa mas komplikado nga proseso sa pagbaligya, ang sunod nga lakang mahimo nga laing miting, o kinahanglan nimo nga maghimo og usa ka pormal nga sugyot. Sa bisan hain nga kaso, kung wala nimo gitapos ang pagbaligya sa lugar, siguroha ang pag-iskedyul sa imong sunod nga mga kalihokan sa dili pa ikaw mobiya sa appointment. Sa laing pagkasulti, ikaw ug ang palaaboton kinahanglan magkauyon sa espesipikong petsa ug panahon nga magasulti ka pag-usab. Kini makatabang sa pagpabilin sa imong proseso sa pagpamaligya diha sa track ug pagbalhin ngadto sa katapusan.