Moingon kita nga nagbaligya sa mga satellite radios. Ang usa ka ehemplo sa usa ka bahin mao ang liboan ka mga estasyon nga madungog sa mga subscriber bisan asa sila moadto. Apan ang imong mga palaaboton wala magtagad sa maong kamatuoran; sila nagpakabana mahitungod sa mga kaayohan nga moabut uban ang libolibo nga estasyon nga anaa. Adunay daghang mga posible nga mga benepisyo nga mahimo nimong ipares sa niini nga bahin. Tingali moingon ka, "Ang pagbaton sa liboan ka mga istasyon nga anaa sa paghikap sa usa ka button mas sayon kay sa basehan nga radyo." Niini nga pananglitan, ang "sayon" mao ang mga benepisyo nga pulong. Apan sayon ra ka nga moingon, "Makabaton ka sa seguridad nga mahibal-an nga ang imong paborito nga estasyon anaa kanunay bisan kung ikaw mogawas sa lungsod," o "Ang pagbaton niining tanan nga mga istasyon makahatag kanimo og kalinaw sa hunahuna tungod kay ang hustong istasyon didto, "o" Ang tanan nga mga istasyon nagluwas kanimo tungod kay dili ka kinahanglan mopalit sa MP3s sa imong paborito nga kanta. "
Giunsa nimo pagkahibalo kung hain ang hustong benepisyo nga gamiton alang sa usa ka partikular nga palaaboton?
Gipangayo nimo ang palaaboton. Kabahin sa proseso sa kwalipikasyon mao ang pagsabut unsa ang gusto ug gikinahanglan sa imong paglaum gikan kanimo. Kinahanglan niya ang gikinahanglan (ug / o gusto) usa ka butang o dili unta niya igahin ang panahon sa pagpakigsulti kanimo. Ug ang uban nga mga paglaum moabut dayon ug isulti kanimo kung unsa ang ilang gipangita. Apan daghan pa ang dili magpasabot sa ilang panukmod gawas kung mangutana ka .
Sa higayon nga ikaw adunay usa ka ideya sa mga tinguha sa imong paglaum, mahimo nimong matandi ang mga tinguha nga adunay usa ka magkatugma nga pahayag sa kaayohan. Pipila ka mga pananglitan sa kanunay nga gigamit nga mga benepisyo naglakip sa sayon, pagluwas sa panahon, pagluwas sa salapi, pagsiguro, prestihiyoso, ug sayon gamiton. Uban sa usa ka gamay nga brainstorming, mahimo ka nga makahimo og daghang mga benepisyo nga magamit sa imong produkto o serbisyo.
Ang usa ka pahayag sa kaayohan kinahanglan nga tulay sa gintang tali sa bahin sa imong produkto ug sa panginahanglan sa kustomer. Sugdi pinaagi sa pagsubli sa panginahanglan sa imong panginahanglan ingon nga imong nasabtan kini. Mahimo ka makasulti sama sa, "Kaniadto nga imong gihisgutan nga daghan kaayong biyahe ug nasagmuyo nga ang imong istasyon sa radyo dili magamit sa imong pagbiya sa lungsod, husto?" Unya pahuway ug hatagi siyag kahigayunan nga husto ka o kaha mouyon kanimo. Dayon, sa paghunahuna nga siya miuyon, mahimo nimo siyang maigo sa pahayag sa benepisyo: "Sa makausa nga ikaw nagpalista alang sa satellite radio, makabaton ikaw sa seguridad sa pagkahibalo nga ang imong paborito nga estasyon anaa gihapon sa dihang mogawas ka sa lungsod. "
Ang mga pahayag sa benepisyo epektibo lang kon imong itugma kanila ang piho nga mga panginahanglan o gusto sa palaaboton. Kon dili ka maggahin og panahon sa pagkolekta niana nga kasayuran una, ikaw nagpangitngit sa kangitngit. Sa pananglitan sa ibabaw, kung wala nimo gisusi ang motibasyon sa prospect ug nadiskobrehan nga gusto nimo nga maka-access sa mga estasyon sa bisan diin, mahimo nga imong gi-tray ang mga "pahalipay nga salapi" nga pahayag sa benepisyo.
Ug kini nga pahayag sa benepisyo dili unta magbalhin sa posibilidad nga mas duol sa pagpalit. Sa pagkatinuod, kini mahimo pa nga nagpalihok kaniya tungod kay wala nimo tagda ang iyang pangunang panginahanglan.
Ang usa ka gamay nga pagpangandam sa sayo nga panahon makatabang usab kanimo sa pagpahayag sa mga pahayag sa mga benepisyo nga labing maayo nga kaayohan. Una, paghimo og usa ka lista sa mga bahin sa produkto ug unya paghimo og lista sa usa o duha ka mga pahayag alang sa matag bahin sa imong listahan. Pinaagi niini nga lista, andam ka sa pagtubag sa mga panginahanglan sa kadaghanan nga mga panginahanglan. Siyempre, wala'y listahan nga maglakip sa matag posible nga sitwasyon, apan adunay husto nga tubag nga giandam alang sa 95 porsyento sa mga posibilidad nga imong mahimamat.