Susiha Kon Unsay Kahulugan sa Acronym
Ang eksperyensyadong mga salespeople kasagaran magbiaybiay, "Ang paborito nga estasyon sa radyo sa tanan mao ang WII-FM." Sila ang nagtumong sa acronym WIIFM - "Unsa man kana alang kanako?" Ug dili, kini wala magpasabut kanimo. Nagpasabut kini sa imong paglaum o potensyal nga kustomer. Unsa man kini alang kaniya?
Paggamit sa WIIFM sa Imong Kaayohan
Ang matag palaaboton nga imong gitan-aw mag-isip sa imong pitch gikan sa punto sa WIIFM. Mao nga hinungdanon kaayo ang paghisgut kabahin sa mga benepisyo kay sa mga bahin sa imong gibaligya - sa tinuud nagsulti kaniya unsa ang naa niini alang kaniya.
Ang mga palaabuton wala'y pagtagad nga kinahanglan mo nga masira ang dili moubos sa tulo ka dugang nga pagpamaligya niini nga bulan, o nga mag-shoot ka alang sa usa ka dako nga kadaugan sa dili ka pa magbakasyon. Ug ngano nga sila? Niini nga mga butang ang makapahimulos kanila. Ang imong paglaum gusto nga makadungog mahitungod kung unsa ang iyang gibarugan aron maangkon pinaagi sa pagpalit sa imong mga produkto, ug kinahanglan kini usa ka butang nga igo nga butang kung gusto nimo nga siya molihok dayon . Mao kini ang hinungdan nga ang mga outsell nga mga benepisyo nagpakita sa mahinungdanon kaayo.
Ang Kaayohan sa Pagpalit
Ang mga kaayohan mao ang mga piho nga panig-ingnan kung unsa ang gipaabot nga paglaum nga makuha kon siya mopalit gikan kanimo. Tungod niini, direkta silang nag-apelar sa mindset sa WIIFM. Ang mga bahin, sa laing bahin, mga piho nga mga kamatuoran mahitungod sa usa ka produkto. Wala nila ipasabut kon unsaon pagpauswag sa produkto ang kinabuhi sa imong paglaum.
Moingon kita nga nagbaligya sa mga awto. Kung mosulti ka sa usa ka palaaboton nga ang usa ka piho nga modelo mopadali gikan 0 ngadto sa 60 mph sulod sa 7.4 segundos, kana usa ka bahin. Maayo nga mahibal-an, apan dili kini makahimo sa pagdani kaniya sa pagpirma sa tuldok nga linya.
Apan kung imong isulti ang posibilidad nga ang taas nga pagpatulin sa sakyanan nagtugot kaniya sa luwas nga paghiusa sa freeway, kana usa ka kaayohan. Gisulti nimo ang kaugmaon nga WIIFM.
O ipasabut nga ang imong palaaboton usa ka tigulang nga lalaki, nga nagkaduol na sa edad sa pagretiro, kinsa dili sama kabalaka sa pagpalapad kay siya adunay masaligan ug sa iyang post-retirement nga badyet.
Siya daga-ay tungod kay bisan tuod gusto niya ang usa ka bag-ong sakyanan, dili siya gusto nga mabalaka mahitungod sa pagbayad sa sakyanan sa dihang iyang punukon ang oras nga oras alang sa katapusan nga panahon sa pipila ka mga tuig.
Mahimo nimo nga ipadayon ang mga bahin sa sakyanan, o mahimo nimo ipasabut nga kon mopalit siya karon, ang sakyanan lagmit nga ibayad - o duol niini - sa panahon nga siya magretiro. Dili ba hinoon siya adunay bayad sa sakyanan karon kay sa kaniadto? Mahitungod sa iyang gibayad nga trade-in, kini adunay 90,000 ka mga milya niini. Mahimong maghisgot ka nga posibleng dili kini makuha sa iyang pagretiro nga walay dagko nga gasto ug wala damhang mga pag-ayo. Mao kana kung unsa kini alang kaniya.
Ang So-What Factor
Ang laing mahinungdanon nga butang nga hinumduman mao nga ang usa ka benepisyo sa usa ka palaaboton mao ang "lain nga umaabot nga palaaboton?" Dili tanan adunay parehas nga mga panginahanglan. Wala nila gipasidungog ang parehas nga mga butang. Ang WIIFM usab nagpasabot nga kinahanglan nimong hatagan ang panahon aron masabtan kung unsa ang gipangita ug asa siya gikan. Dayon ipares ang mga benepisyo nga imong gipili aron mahisgutan ang mga panginahanglan.