Ang Elevator Pitch
Sa diha nga ikaw una nga makahimamat sa usa ka potensyal nga customer, ang lamang nga pitch nga imong himoon mao ang usa ka elevator pitch .
Kana usa ka dali nga pagsulti nga nagpaila sa imong kaugalingon ug sa imong kompaniya ug naghatag og kaayohan o duha. Ang usa ka maayong pitch sa elevator nga gituyo aron mabiyaan ang paglaum nga gusto mahibal-an ang dugang mahitungod sa imong produkto. Nianang paagiha siya ang mangayo kanimo alang sa dugang nga kasayuran, imbes nga ikaw mangayo kaniya alang sa pagtugot nga mopadayon. Ang usa ka elevator nga pitch usa ka maayong paagi sa pagpaila sa imong kaugalingon bisan kung dili ka aktibo nga nagagasto sa usa ka baligya, ilabi na sa networking events ug susama nga mga gimbuhaton.
Ang elevator speech mahimo usab nga gamiton ingon nga pangbukas nga hugpong sa panahon sa tugnaw nga tawag. Apan sa higayon nga imong napukaw ang tinguha sa paglaum, kinahanglan nimong padayonon ang usa ka dugang nga kasayuran nga puno sa kasayuran. Ang bugnaw nga tawag nga pitch mas taas kay sa elevator pitch, apan kini gituyo pa sa intriga ang palaaboton kay sa dayon nga magsira sa usa ka pagbaligya. Sa tinuud, ang imong bugnaw nga tawag nga pitch maghatag sa paglaum sa igong kasayuran nga gusto niya nga ipadayon ang usa ka pakigsabot uban kanimo, apan dili na kana.
Ang sobra kaayo nga impormasyon nga sayo kaayo sa siklo sa pagbaligya sa tinuod nakapasakit kanimo, tungod kay ang paglaum mahimo nga magdesisyon nga siya igo nga nakadungog aron masayud nga siya dili interesado sa tanan.
Ang Full Sales Presentation
Sa katapusan, sa higayon nga ikaw adunay usa ka paglaum nga maglingkod uban kanimo alang sa usa ka appointment sa pagbaligya, kini ang panahon sa pagkuha sa tanan nga mga paghunong ug paghatag sa usa ka hingpit nga pasundayag sa pagpamaligya.
Niini nga punto, nakigsulti ka sa palaaboton labing menos kausa kaniadto ug adunay panahon sa pagpangutana kaniya og pipila ka importante nga mga pangutana ug sa pagsiksik. Kinahanglan nimong mahibal-an ang 'mainit nga mga butones' sa palaaboton - ang iyang pinaka importante nga mga isyu ug mga panginahanglan kalabut sa imong produkto. Kung mosulay ka paghatag sa usa ka pasundayag sa pagbaligya nga wala kini nga kasayuran, gipamutol nimo ang buta tungod kay wala ka masayud kung unsa nga mga kaayohan ang labing hinungdanon sa paglaum.
Ang uban nga kakuyaw sa paghatag sa usa ka taas nga presentasyon sa sayo sa imong relasyon uban sa usa ka palaabuton mao ang kakulang sa pagsalig. Kon ikaw makigsulti uban sa usa ka paglaum, kanunay ka nga nag-atubang sa negatibo nga estatipiko nga hapit tanan nga naghupot sa mga salespeople. Sa tinuud o wala, ang matag paglaum naglaum nga ang mga salespeople molansad dayon sa usa ka pagsulay sa kaugalingon nga pagsulay sa pagsira sa deal. Kon magpabilin ka sa imong pagbaligya sa panahon sa una nga pag-istoryahanay o duha, imong gipakunhod ang maong stereotype sa usa ka gamay.
Ang Cold Call Pitch
Ang imong elevator pitch mahimong managsama ang sama bisan unsa pa ang okasyon, apan ang imong cold call pitch mahimo nga mag-usab-usab og diyutay depende sa palaaboton ug ang imong bug-os nga pasundayag sa pagpamaligya kinahanglan nga mag-usab sa usa ka gamay depende sa impormasyon nga imong gikuha gikan sa palaaboton . Mahimo nimo nga pasimplehon ang imong paghimo sa presentasyon pinaagi sa paghimo sa usa ka paninugdang laraw nga imong mahimo pinaagi sa pagsulod sa husto nga pinulongan alang sa matag bag-o nga paglaum.
Ang batakan nga estraktura sa presentasyon magpabilin nga pareho sa tibuok, nga mas sayon alang kanimo nga ipahaum ang imong tono nga dili kinahanglan nga magsugod gikan sa us aka higayon.
Himoa ang Labing Maayo sa Imong Pagpresentar
Ang matag usa niining mga matang sa sales pitches usa ka kritikal nga himan alang sa mga salespeople. Ang tukmang estilo sa imong mga pitches magkalahi base sa matang sa produkto nga imong gibaligya ug sa imong giplano nga base sa customer. Hinumdomi nga bisan ang hingpit nga tono kinahanglan nga usbon sa regular nga paagi tungod kay ang pagsulti sa samang mga pulong sa samang paagi sa dugay nga panahon magsugod nga maayo nga gisaysay. Ang regular nga tweaking makatabang usab kanimo sa pagbutyag sa mas epektibo nga mga pamaagi sa pagkuha ug pagtipig sa pagtagad sa usa ka palaaboton.