Maayo na lang, pipila ka mga produkto ang tinuod nga mga palaliton. Ang usa ka pamaagi sa paglalang makakaplag sa mga punto sa kalainan tali sa bisan unsang produkto o serbisyo. Ang tubig usa ka maayong panig-ingnan sa usa ka butang nga giusab ngadto sa usa ka lainlaing produkto. Sulod sa dugay nga panahon, walay usa nga nahibal-an kung diin gikan ang ilang tubig basta dili kini makahilo o dili maayo. Dayon miabut ang pag-imbento sa 'limpyo nga' binotelyang tubig uban sa pagdahili sa kahimsog ug kalikupan. Ang mga kompaniya sa tubig nagsulti nga ang ilang tubig mas maayo kay kini gikan sa usa ka sekreto nga tinubdan nga taas sa kabukiran, tungod kay kini super-filter ug giputli, o tungod kay puno kini sa mga espesyal nga bitamina. Karon ang matag supermarket adunay mga shelves ug mga shelves sa binotelyang tubig gikan sa daghang mga kompanya. Kung kini nga mga kompaniya makahimo ug makamentinar sa usa ka kompetisyon nga merkado alang sa tubig, hunahunaa kung unsa ang imong mahimo alang sa imong produkto uban sa gamay nga mamugnaon nga pagbaligya!
Quality - Service - Price
Ang mga salespeople adunay tulo ka sukaranan nga mga kapilian sa pag-ila sa mga produkto: kalidad, serbisyo o bili.
Kadaghanan sa mga kompaniya mopili nga mag-focus sa usa o duha sa tulo ka mga aspeto sa produkto, ingon nga imposible ang paghatag sa tanan nga tulo ug magpabilin ang solvent. Ang paghatag gibug-aton sa kalidad ug serbisyo nagpasabot sa paggasto og dugang nga kwarta sa mga bahin ug mga empleyado, nga imposible nga mabuntog ang presyo sa imong mga kakumpetensya. Gawas kon anaa ka sa posisyon sa pagdiktar sa polisiya sa kompaniya, ang imong mga kapilian mahimo nga limitado sa desisyon sa kompaniya kung asa nga mga lugar ang ipasiugda.
Bisan pa, ang kadaghanan sa mga salespeople makakaplag nga sila adunay pipila ka mga pasalig. Pananglitan, ang imong sales manager mahimong motugot kanimo sa paghalad sa usa ka dugay nga garantiya ngadto sa usa ka maayong paglaum, nga nagtugot kanimo sa pag-ila sa serbisyo o kalidad (depende kon giunsa nimo kini gibutang).
Ang pagkalahi sa presyo sa kasagaran mao ang labing dili maayo nga opsyon alang sa usa ka salesperson tungod kay imong matapos ang pagbayad alang niini - sa mubo nga termino, uban sa mas gamay nga tseke sa komisyon; sa dugay nga panahon, tungod kay ang mga kostumer moabut sa pagdahum sa mga ubos nga presyo sa umaabot. Ang paghalad sa usa ka diskwento kinahanglan nga usa ka katapusan nga paagi kon ang kalidad ug pag-alis sa serbisyo mapakyas.
Mahibal-an nimo ang kalidad pinaagi sa pagtudlo sa mga bahin sa imong produkto nga nawala gikan sa mga kakompetensya niini. Ang usa ka gamay nga panukiduki sa kompaniya mahimo nga makit-an ang ubang mga plus, sama sa dugang nga kasiguruhan sa kalidad sa panahon sa proseso sa pagmamanupaktura o usa ka labaw sa kasagaran nga rekord sa pagkamaayo. Ang ubang mga kapilian sa kalidad naglakip sa usa ka libre nga pagsulay sa dili pa mopalit (nga naghatag sa posibilidad nga usa ka higayon sa pagtan-aw kon unsa ka talagsaon ang imong produkto) ug usa ka panahon sa warranty o ang duha human sa pagpalit.
Ang pagkalahi sa serbisyo kasagaran adunay kalabutan sa unsa nga paagi ang pagtratar sa paglaum human sa pagpalit. Ang paghatag sa imong paglaum nga ang harianong pagtratar sa panahon sa pagbaligya sa kaseguranan magpahibaw kaniya nga ang imong kompaniya magpadayon sa sama nga ugat human siya mopalit.
Ang mga testimonya sa customer mahimo usab nga makatabang. Ug ang pagpalambo sa mga alyado sa imong mga kauban sa trabaho gikan sa ubang mga departamento mahimong makatabang kaayo. Ang usa ka higala sa departamento sa pagpadala nga makahimo sa paghan-ay alang sa dali, walay problema nga pagpadala o usa ka tech support rep nga makahatag kanimo og pabor pinaagi sa paghatag og dugang nga tabang sa pag-setup makaabut sa layo aron sa pagpalahi sa serbisyo sa imong kompaniya sa mga mata sa imong paglaum.