Ang Savvy salespeople nahibal-an kon unsaon paggamit ang mga teknik sa sikolohikal aron makatabang sa pagpadayon sa pagbaligya. Kini nga mga estratehiya magamit pinaagi sa pagguba o paglighot sa dili pa ang gibaligya nga natural nga pagsukol sa imong palaaboton. Tungod kay ang tanan nga mga pamaagi nga manipulative, kinahanglan nimo nga pag-amping sa paggamit niini. Pananglitan, ayaw gamita ang ingon nga taktika aron ibaligya ang usa ka butang nga dili gayud maayo alang sa usa ka palaaboton. Bisan pa niana, ang paggamit niini nga mga pamaagi aron sa paghaw-as sa usa ka paglaum gikan sa ilang inertia sa kalumo kasagaran maayo.
Lakaw sa Pultahan
Kining daan kaayo nga pamaagi sa pagpamaligya gibase sa pagkuha sa paglaum nga magkauyon sa usa ka butang nga gamay, ug dayon nangayo alang sa usa ka butang nga mas dako. Ang panig-ingnan nga panig-ingnan mao ang pagbaligya sa usa ka gamay nga produkto sa usa ka ubos kaayo nga presyo (nailhan usab nga usa ka lider sa pagkawala), ug unya sa pagbaligya sa sama nga paglaum usa ka butang nga mas mahal. Kini nga pamaagi labing mapuslanon alang sa dili pagpamaligya , ug daghang mga charities ang naggamit niini nga pamaagi, nangayo alang sa usa ka gamay nga pabor o donasyon ug sa hinay-hinay nangayo sa dugang ug dugang nga tabang. Ang magbalantay sa pultahan dili kaayo mapuslanon sa paggasto alang sa kapuslanan apan mahimo gihapon nga epektibo kon ang unang hangyo ug mga hangyo sa ulahi magkasuod.
Pultahan sa Nawong
Ang kasukwahi sa teknik sa tiil sa pultahan, ang pultahan sa atubangan magsugod uban sa dako nga hangyo nga imong nahibal-an nga ang paglaum nga mokunhod mosunod dayon pinaagi sa usa ka gamay nga hangyo (ang ikaduhang hangyo mao ang gusto nimo sa paglaum aron buhaton).
Nagbuhat kini alang sa duha ka mga rason: una, ang imong paglaum sa kasagaran mobati nga dili maayo sa pagdumili sa imong unang hangyo, ug mas gusto nga mosugot sa gamay nga hangyo aron mahimo kini kanimo; ug ikaduha, kon itandi sa imong dako nga hangyo, ang ikaduhang hangyo ingon og dili importante.
Ang mga Door-in-the-face molihok lang kon ang ikaduhang hangyo gihimo dayon human sa una kung ang pagbati sa pagkasad-an ug ang kalainan tali sa duha mao ang pinakalig-on.
Ug Dili Kini Tanan
Pamilyar sa infomercial nga mga mananan-aw, kini nga pamaagi naglakip sa nagkalain-laing mga regalo o konsesyon. Adunay daghang posibleng kalainan sa niini nga taktika. Makasulti ka sa usa ka tawo sa tanan nga mga butang nga imong giplano nga buhaton. ("Dili lang kami makadawat sa produkto sa Martes, among ipadala kini nga walay bayad ug among ibutang kini alang kanimo nga libre.") Mahimo nimong ilista ang nagkadaghan nga mga diskwento . ("Ingon nga usa ka korporasyon nga kustomer kami sa kasagaran mihatag kanimo og 10% gikan sa listahan sa presyo, ug tungod kay ikaw kauban usab namo sulod sa sobra sa usa ka tuig kami maghimo nga 20% nga diskwento, apan niining kasoha ako sa pag-knocking sa usa ka bug-os nga 30% sa bili. ")
O, makasugod ka sa taas nga presyo ug unya ilista ang sunod-sunod nga mga pagkunhod. ("Kini nga butang gipaabot sa $ 2,000 tungod kay kita adunay sobra nga sobra nga kita, gibaligya nato kini sa $ 1,600 apan tungod kay usa ka maunongon nga kustomer, akong pakunhuran ang kantidad nga $ 1,500 alang kanimo karon.") Ug -dili-tanan ang labing maayo kon dili nimo mahatag ang paglaum sa daghang higayon sa paghunahuna mahitungod niini, busa ang paghimo niini nga limitado nga panahon nga tanyag mas epektibo.
Pagputol ug Pag-ayo
Ang break-and-fix nga teknik naglihok sa imong paglaum gikan sa iyang normal nga panghunahuna ug naghimo kaniya nga mas andam sa pag-uyon sa imong sunod nga gisulti.
Naglangkit kini sa pagsulti sa usa ka butang nga katingad-an o makatugaw ug unya dayon nagsunod niini uban sa usa ka butang nga makatarunganon. Sa usa ka pagtuon, gisultihan sa mga psychologist ang usa ka grupo sa mga kustomer nga ang usa ka pakete nga walo ka mga card nagkantidad og $ 3.00. Gisugilon nila ang ikaduha nga grupo nga "ang usa ka putos sa walo ka mga card nagkantidad og 300 ka mga pennies, nga usa ka baratilyo." Naglista sa kantidad nga 300 ka mga pennies nga nagdaot sa normal nga istilo sa panghunahuna sa mga kustomer ug naghimo kanila nga mas gikahimut-an sa mosunod nga pamahayag mahitungod sa kini nga baratilyo . Sa pagtuon, 40% lang sa unang grupo ang nagpalit sa mga kard apan 80% sa ikaduha nga grupo ang nagpalit.