Unsa ang Bag-o nga Kausaban?
Kini nga pangutana mahimong mahulagway sa daghang mga paagi, sama sa "Giunsa ang kausaban sa imong industriya sa milabay nga unom ka bulan?" o "Unsa ang nausab sa paagi nga imong gihimo?" o bisan "Unsa nga mga kausaban ang imong gipaabut nga makita sa duol nga umaabot?" Bisan pa imong gisulti kini, kini nga pangutana naglantaw kung unsa ang nausab alang sa imong palaaboton ug unsa ang iyang reaksyon o gilauman nga buhaton. Ang pagsabut sa mga pagbag-o nga naka-apekto sa imong palaaboton naghatag kanimo sa labing maayo nga pagtan-aw sa iyang mga panginahanglan ug kung unsa usab kini nga kausaban. Tungod kay ang tanan nahadlok sa pagbag-o, ang paghisgut bahin sa mga kausaban makahatag usab kanimo sa usa ka daklit nga pagtan-aw sa emosyonal nga kahimtang sa imong paglaum. Sa diha nga siya naghisgut mahitungod sa kung unsa ang nausab, siya ba motubag uban ang kusog nga kabalaka o siya daw nahimuot ug naghinam-hinam? Usa kana ka importante nga timailhan nga imong magamit aron sa pagdumala sa imong sunod nga mga pangutana.
Unsay Gusto Nimong Pakisayran?
Unsa ka gamhanan nga paagi sa pag-focus sa panag-istoryahanay sa bisan unsa nga labing hinungdanon sa paglaum!
Ang pinakamaayo nga panahon sa pagpangutana niini nga pangutana mao ang husto human sa pag-iskedyul sa usa ka sales appointment o uban pang mga miting uban sa usa ka prospect o customer. Kini nagtugot kanimo sa pag-uswag sa mga panginahanglan sa imong palaaboton ug sa paghatag sa uban nga mga pangutana (ug mga komentaryo) nga gidesinyo sa pagdani niadtong mga panginahanglan. Ang laing maayong panahon nga pangutan-on kini nga pangutana mao ang panahon nga nagkalisud ka sa pagkuha sa usa ka pagsabut sa paglaum.
Usahay, bisan pa ikaw nangutana sa tanan nga husto nga mga pangutana, wala ka'y makuha kondili monosyllabic ug oo-o-walay mga tubag. Ang paghangyo sa paglaum nga mopili usa ka hilisgutan makatabang kanimo sa pagpangita sa usa ka paagi pinaagi sa pagsukol.
Aduna ka bay mga Pangutana?
Kini nga pangutana mao ang hapit mandatory nga human sa imong natapos ang usa ka presentasyon sa sales. Ang lain ug parehas nga may kalabutan nga paagi ngadto sa hugpong sa mga pulong nga kini mao, "Aduna ka bay mga kabalaka?" Tingali imong pilion kini nga hugpong sa mga pulong kung imong namatikdan ang linggwahe sa lawas sa palaaboton sa panahon sa imong presentasyon dili kaayo positibo. Sa pagkatinuod, kung ang usa ka palaaboton daw morepresentar sa bisan unsa nga punto sa panahon sa imong pasundayag, tingali kinahanglan nga mohunong ka ug mangutana niini nga pangutana. Mas maayo nga mahibal-an dayon kung nagsulti ka og usa ka butang nga naghulga sa paglaum o wala siya mouyon. Ang pagpangutana niini nga pangutana sa bisan unsang porma human sa presentasyon usa ka maayong paagi sa pagpangisda alang sa pagsupak. Sa mas sayo nga imong makuha ang mga pagsupak gikan sa bukas ug masulbad, sa madugay mahimo ka nga molihok uban sa proseso sa pagbaligya.
Unsa ang Kinahanglan Nimong Ipadayon?
Sa higayon nga imong gibuksan ang mga panginahanglan sa paglaum, naghimo sa imong tono, ug mitubag sa bisan unsa nga pagsupak, kini ang panahon aron mahibal-an kung asa nimo gipaabot ang palaaboton. Sa labing maayo nga sitwasyon, ang imong paglaum motubag niini nga pangutana pinaagi sa, "Andam na ako sa pagpalit karon!" Niini nga punto, mahimo nimo makuha ang imong papeles ug kuhaon ang iyang ngalan sa tuldok nga linya.
Sa laing bahin, kung makuha nimo ang tubag dungan sa mga linya nga "Kinahanglan kong hunahunaon kini" o usa ka butang nga managsama nga dili klaro, anaa ka sa kasamok. Ang bisan kinsa nga palaaboton dili gayud interesado ug buot lang nga mapahawa ka nga malinawon, o siya ang may kalabutan nga interesado apan dili kinahanglan nga magpadayon niining panahona. Ang pagsabat niini nga tubag nagsulti kanimo nga ikaw adunay daghan nga trabaho nga buhaton sa dili pa ikaw makalaum sa pagsira sa pagbaligya . Daghang mga higayon nga imong makuha ang usa ka tubag bisan asa sa duha, sama sa "Kinahanglan nga akong tan-awon una ang usa ka duruha sa imong mga kakompetensya" o "Kinahanglan kong ihatag ang imong sugyot ngadto sa akong boss ug pag-apruba sa dili pa kami makapadayon . " Kini nga pangutana gamhanan tungod kay kini nagsulti kanimo kon unsa ang imong kinahanglan buhaton aron sa pagsira sa pagbaligya.