Unsaon Paglikay sa Dakong Kapakyasan
Komon na alang sa mga salespeople nga mahadlok ug mag-ingon, "Gusto ba nimo nga huna-hunaon kini?" Pipila lamang ang mopalit sa usa ka produkto sa diha nga ang magbaligya mosugyot nga maghunahuna una niini. Human sa tanan, ang paglaom mangatarongan, kung ang tawo nga nagbaligya sa produkto wala maghunahuna nga kinahanglan kong paliton kini karon, kinahanglan gayud nga maghulat ako.
Ang imong pagsira sa usa ka pagbaligya nag-agad sa sitwasyon ug sa palaaboton. Kon ang proseso sa pagbaligya maayo na ug ang paglaum andam na sa pagpalit, ang pagtapos usa ka butang sa pagsulti sa usa ka butang nga sama sa, "Tungod sa tanan nga gihisgutan namon, ang Model XYZ mao ang pinakamaayo alang sa imong mga panginahanglan. Magapuno kami sa order paperwork aron mahuman ka sa katapusan sa semana? " Kon wala pa nimo mahimo ang ingon nga usa ka maayo nga trabaho sa pagkombinsir sa paglaum nga mahimo nga usa ka pumapalit, kinahanglan mo nga magamit alang niini sa panahon sa pagtapos.
Usa ka makatabang nga himan alang sa usa ka lisud nga pagsirado mao ang pagpatuman sa panapos nga teknik.
Bisan pa, adunay labing menos nga daghang pamaagi sa panapos nga adunay mga salespeople. Aron sa pagtabang kanimo nga magmalampuson nga salesperson, ania ang pipila ka mga panig-ingnan kung unsa ang imong mahimo sa pagsilyo sa deal. Maayo nga ideya nga buhaton kini una sa mga higala ug pamilya aron mahimo nimo kini gamiton nga ubos sa pressure.
Mga Butang nga Nagtapos
Kini nga mga panapos nga mga pamaagi mao ang mga simple nga ipatuman ug magtrabaho sa usa ka nagkalainlaing mga palaaboton.
Kung imong gipresentar ang maayo nga produkto (ug gitumong ang mga pagsupak sa palaabuton) apan nagkinahanglan sila og dugang nga nudge, kini makahimo sa paglansis.
Mga Panapos nga Panalipod
Sa dihang nakagugol ka na sa arte sa sukaranang suod, andam ka nga mosulay sa imong kamot sa pipila ka mga estratehiya sa intermediate level. Kini nga pagsira dili kinahanglan nga mas lisud kay sa mga batakang estratehiya sa panapos, apan kini mas komplikado. Ang panapos nga mga teknik niini nga lebel makaluwas sa usa ka pagbaligya nga dili maayo kon nahuman ka sa katapusan sa proseso sa pagbaligya.
Masulub-ong Nagtapos
Kini nga mga pagsirado usa ka gamay nga mas mabalanse kay sa mga basehan ug tunga nga pagsira. Ang mas taas nga pagsira nagkinahanglan og dugang nga oras sa pag-setup o labaw nga kaandam sa imong bahin sa pagduso sa paglaum mas lisud. Samtang kini nagkinahanglan og dugang nga pagkaprangka o pagkamatinud-anon, kon gamiton sa maalamon nga paagi, mahimo nila pagsilyo ang kasabutan sa mga palaaboton kinsa dili unta mopalit gikan kanimo.
Hinumdomi, ang mga paagi sa panapos dili kanunay gikinahanglan. Gigamit kini nga labing maayo kon ang pagpangayo lamang sa pagpamaligya napakyas. Hinumdomi, ang mga pamaagi sa panapos mahimong masulub-on pinaagi sa paghimo sa paglaum nga mapugos o maimpluwensyahan.