Ang problema sa niini nga panghunahuna mao nga ang solusyon sa sales dili bag-o ug mao ang usa sa mga labing karaan nga mga estilo sa mga halin sa matag naimbento.
Unsa ang tukma nga Sales Solution?
Sa yano nga paagi; Ang pagbaligya sa solusyon mao ang kung ang usa ka propesyonal nagbaligya (o naningkamot sa pagbaligya) sa usa ka produkto o serbisyo nga nakatagbaw sa panginahanglan sa kustomer. Sa ibabaw, ang gibaligya nga solusyon mao ang kung ikaw magbaligya sa bisan unsa gawas sa usa ka butang nga limpyo kaayo.
Ang mga Lakang nga naapil sa Solution Sales
Tungod kay ang solusyon sa pagbaligya nagkinahanglan sa usa ka customer nga panginahanglan, ang unang lakang nga nalangkit sa solusyon sa pagbaligya mao ang pag-ila, pagbutyag o paghimo sa panginahanglan alang sa imong kustomer. Ang pag-ila sa usa ka kostumer gikinahanglan nga naghatag sa pagtino kon unsa ang eksaktong panginahanglan sa imong kustomer ingon nga kini may kalabutan sa abilidad sa imong produkto sa pagsulbad sa panginahanglan. Kasagaran, ang panginahanglan sa imong kustomer tingali dili mao ang ilang gituohan. Ang imong trabaho mao ang pagtabang sa mga customer sa pag-ila sa ilang tinuod nga panginahanglan o panginahanglan.
Ang pagtan-aw sa mga panginahanglan sa kustomer naglakip sa pagkalot og lawom, pagpangutana ug pagsiksik. Sa kadaghanan nga bahin, ang mga panginahanglan nga wala makit-an wala giila ingon nga mga panginahanglan sa usa ka kostumer, bisan tungod nga wala sila nahibalo nga ang panginahanglan anaa o dili pag-ila sa butang nga usa ka panginahanglan.
Ang laing matang sa panginahanglan nga kinahanglan nga mahikyad mao ang usa nga dili gusto sa imong customer nga ipadayag. Mahibal-an nimo kung ikaw nahimutang sa usa ka panginahanglan nga dili gusto sa imong customer nga mahikyad sa dihang makasinati ikaw sa pagsukol, kasilag o gani kasuko.
Ang paghimo sa panginahanglan nagkinahanglan og talento, kahanas ug taas nga pagsalig.
Ang pagmugna sa usa ka panginahanglan mao ang sama sa pamati: Pagpakombinsir sa imong customer nga sila nagkinahanglan sa usa ka butang nga, gawas kung ang imong pagkombinsir dili makita sa customer ingon nga usa ka panginahanglan sa tanan.
Pagdala sa Solusyon ngadto sa Sale
Ang pag-ila, pagbutyag o pagmugna sa mga panginahanglan walay kapuslanan gawas kon ikaw isip usa ka sales professional nagdala sa solusyon sa mga panginahanglan sa kustomer. Ang pagsugyot sa usa ka solusyon mao ang kung unsa ang "solusyon sa halin" mao ang tanan. Kung gusto ka nga mosugyot og solusyon sa usa ka kustomer nga walay panginahanglan nga ang imong produkto masulbad, nan ang imong gisugyot nga solusyon dili usa ka solusyon.
Ang imong sugyot kinahanglan nga sulbaron ang mga panginahanglan sa imong kustomer aron kini makita isip solusyon.
Ang Problema sa Solution Sales
Sa mga adlaw sa wala pa ang Internet , ang mga kustomer nagsalig sa mga propesyonal sa pagbaligya aron sa pagpahibalo kanila sa mga solusyon sa ilang mga panginahanglan. Sa kadaghanan nga mga kaso, ang usa ka manedyer sa negosyo o tag-iya walay kahinguhaan nga mahibal-an ang napamatud nga pamaagi o proseso aron masulbad ang mga problema sa negosyo. Apan uban sa kadaghanan sa mga negosyo nga adunay Internet access, ang mga manedyer ug mga tag-iya mga pipila lamang ka mouse nga mga click gikan sa pagkat-on nga napamatud o gisugyot nga mga pamaagi sa pagbuntog sa mga nailhan ug wala mahibal-i nga mga hagit.
Ang usa ka sales professional kinsa nagpunting lamang sa pagpangita, pagbutyag o pagmugna sa usa ka panginahanglan nga masulbad pinaagi sa usa ka produkto o serbisyo nga ilang gibaligya nagtuo nga ang ilang kustomer dili lamang hingpit nga walay kasayuran sa problema, wala makaamgo nga ang problema masulbad ug nga ang ilang mga solusyon alang sa problema.
Ang mga kustomer mas daghan nga gipahibalo mahitungod sa pagkat-on mahitungod sa mga piho nga mga praktikal nga mga pamaagi sa industriya ug madasig kaayo sa ilang kompetisyon sa pagpalambo sa ilang mga proseso sa negosyo. Ang kahulogan niini alang sa propesyonal nga solusyon sa pagbaligya mao nga ang ilang mga kustomer nahibal-an na sa problema, ang solusyon ug mga kapilian. Busa gawas kon magbaligya ka sa usa ka talagsaon nga kasulbaran, ang pagsalig sa tradisyonal nga pamaagi sa pagbaligya sa solusyon maghimo sa usa ka malisud nga pagbuntog sa hagit sa imong sales career.