Alang niadtong anaa sa " search sa trabaho " nga paagi, ang pagkahibal-an kung unsa ang pangitaon sama ka mahinungdanon sama sa pagkahibalo kung asa mangita alang sa trabaho sa pagpamaligya. Gawas kon makita nimo ang imong kaugalingon sa dili mahunahuna nga posisyon sa pag-angkon sa unang trabaho nga gitanyag kanimo, hunahunaa kining Top nga mga butang nga kinahanglan nga itanyag sa matag maayo nga trabaho sa trabaho.
01 Unlimited Unlimited nga Kinitaan
Ang pagbaton sa walay kinutuban nga potensyal nga kinitaan mao ang sumbanan nga sukaranan mao nga kung makit-an nimo ang usa ka posisyon nga naglimin sa imong potensyal, tingali gusto ka nga molakaw o magsusi sa mga hinungdan sa limitasyon.
02 Madanihon nga Plano sa Kompensasyon
Human nimo masiguro nga ang trabaho sa pagpamaligya nga imong gihunahuna nagtanyag sa walay kutub nga potensyal nga kita, kini ang panahon sa pagtan-aw sa plano sa kompensasyon. Samtang ang kadaghanan sa mga kompaniya dili magpaambit sa mga detalye mahitungod sa ilang plano nga dili kauban ang mga dili empleyado, kinahanglan nga andam nga motubag sa pipila ka kinatibuk-an nga mga pangutana. Pananglitan, hibal-i kung ang plano nga comp mao ang kita o nakabenepisyo. Pangutan-a kon sa unsa nga paagi nga ang sagad nga mga promosyon midagan ug unsa ka sagad kini gitanyag. Pangutana mahitungod sa bisan unsa nga mga bonus o over-achievement incentives.
Kon dugang pang mga pangutana ang imong gipangutana, labi pa nga ang tig-interbyu maghunahuna nga ikaw interesado sa posisyon. Ug ang labi ka interesado nga siya anaa kanimo, labi nga siya mopadayag mahitungod sa programa sa kompensasyon.
03 Mga Mapuslanon nga Pagpangita sa Market
Adunay ubay-ubay nga mga sales karera nga adunay walay kutub nga potensyal ug katingalahan nga mga plano sa kompensasyon, apan ang produkto o serbisyo sa kompaniya dili kaayo mahimo. Sa paghatag kanimo og usa ka pananglitan, hunahunaa nga gitanyag ang usa ka posisyon nga nagtugot sa walay kinutuban nga kinitaan ug usa ka plano nga nagbayad kanimo og 90% sa ganansya ug 50% sa tanan nimong kinitaan. Dugang pa, kon ikaw magbaligya lang og duha ka yunit, awtomatik ka nga makadawat og bonus nga katumbas sa katunga sa imong sweldo. Talagsaong mga tunog. Ang bugtong hagit mao nga ang produkto nga kinahanglan nimo ibaligya mao ang mga typewriters.
Samtang sila mahimo nga mga dagkong makenilya ug makakita ka og usa ka tawo nga naa sa imong sales area nga nagkinahanglan gihapon sa usa, mahimo nga dili ka magbaligya o makit-an nga ang imong pagpamaligya dili kaayo maayo.
04 Sales Training
Ang tagsulat ug makapadasig nga mamumulong nga si Stephen Covey nag-ingon nga kung dili mogahin og panahon sa pagbansay, o sa iyang pagtawag niini, "pagpahait sa imong gabas," ikaw masunog ug mawad-an sa imong ngilit. Ang pagbansay usa ka dako nga bahin sa halin. Samtang ang pipila sa mga kahanas sa pagbaligya sa elemento dili mahimong mogula sa estilo, (pag-uswag, pagsirado , pag-usbaw sa uban nga mga industriya) ug pagbag-o sa merkado nagkinahanglan nga ang mga propesyonal sa pagpamaligya kanunay nga makig-uban sa may kalabutan nga pagbansay.
Kung dili nimo mahibal-an ang programa sa pagbansay sa kompaniya gikan sa hiring manager, pakigsulti sa pipila ka mga empleyado. Daghang mga kompanya sa sales sales ang nangayo sa mga kandidato sa pagbuhat sa "mga adlaw sa pagsakay," nga sa diin ang usa ka kandidato mogugol ug usa ka adlaw uban sa usa ka empleyado aron tan-awon kung unsa ang usa ka tipikal nga adlaw nga tan-awon. Kon ikaw adunay kini nga oportunidad, paglukso sa ibabaw niini ug pahimusli kini.
Paghangyo og usa ka tonelada nga mga pangutana ug siguroha nga ikaw nangutana mahitungod kon unsa ka sagad ang kompaniya nagpahigayon sa pagbansay maingon man kung unsa ka maayo ang pagbansay.
05 Sales Support
Ang mga propesyonal sa pagpamaligya adunay daghan nga buhaton sa usa ka tipikal nga adlaw. Ang mga kompanya sa pagbaligya sa mga baligya nakasabut nga ang ilang mga kawani sa pagbaligya labi ka mabungahon kung mahimo nila ang pag-focus sa kadaghanan sa ilang panahon atubangan sa mga kustomer. Aron mapahimutang kini, kining mga nag-unang kompanya adunay mga empleyado kansang bugtong trabaho mao ang pagsuporta sa mga propesyonal nga nagbaligya.
Ang lebel sa suporta magkalainlain, apan hinumdumi kini: Kon bahin sa suporta sa pagpamaligya, labaw pa, mas maayo.
06 Kompetisyon
Tingali nahibulong ka kung nganong kinahanglan ka mangita alang sa usa ka industriya sa pagpamaligya. Ang rason mao ang yano: Kung ang imong kompaniya walay kompetisyon , mahimo nga ang merkado nga luna wala mosuporta sa industriya nga igo nga igo alang sa labaw pa kay sa usa ka kompaniya nga anaa sa maong dapit.
Ang kompetisyon usa ka talagsaong pamaagi aron ang mga kompaniya mahimong mas maayo. Kon wala kini, ang mga negosyo adunay kalagmitan nga mahimong tapolan. Kon ang usa ka kompaniya sa pamaligya malipayon sa ilang pamaagi sa pagbaligya, sila tingali tapok sa pag-atiman sa ilang mga empleyado.
Dili sama sa "Sales Support," bisan pa, labaw pa dili kinahanglan nga mas maayo kon mahitungod sa kompetisyon. Ang tinuud nga kompetisyon kasagaran nag-asoy sa pagpaubos sa mga gilay-on, dugang nawala nga mga panagsama, ug mga paghagit sa quota. Ang maayo nga kompetisyon talagsaon. Ang sobra nga mga kompetisyon nga mga industriya yano nga giputol sa tutunlan sa daghang mga propesyonal sa pagpamaligya.
07 Personal ug Propesyonal nga Pagpalambo sa Pagpalambo
Gawas sa pagbansay sa pagbaligya, usa ka maayo nga posisyon sa pagbaligya kinahanglan nga mohatag kanimo sa umaabot nga mga posibilidad Alang sa uban, kini mahimong magpasabut sa mga oportunidad sa pag-uswag, ug alang sa uban, kini mahimong magkahulogan nga magtrabaho sa usa ka palibot nga makapalambo sa panagsama sa trabaho, balanse sa trabaho-kinabuhi, ug maayong panglawas.
Gawas kon mangita ka lang og trabaho nga ibutang ang kwarta sa imong bulsa hangtod nga makakita ka og laing posisyon, nga sigurohon nga ang kinatibuk-ang palibot nga trabaho nga imong gibati nga mahimo nimo nga molambo mao ang usa ka talagsaon nga paagi aron maseguro ang matag-adlaw nga katagbawan sa trabaho.