Himoa ang Inyong First Sale Atol sa Interbyu
Nganong Close?
Dugang pa sa paglaum, ang pagtukod og relasyon ug paghatag sa mga pasundayag, ang mga propesyonal sa pagpamaligya kinahanglan nga makahimo sa pagsira sa mga kasabutan.
Kon wala ang abilidad o pagsupak sa pagtapos sa pagpamaligya, ang tanang ubang mga kahanas walay kapuslanan.
Ang usa ka sales professionals nga nag-unang trabaho mao ang pag-convert sa mga prospect ngadto sa mga kustomer. Kini nga proseso gihimo pinaagi sa hapit nga pagbaligya. Kon nag-interbyu alang sa usa ka trabaho sa pagpamaligya, ikaw adunay usa ka bulawanong oportunidad sa pagpakita sa mga magdesisyon nga gusto nimo ug masaligon nga makasira sa trabaho. Bisan tuod ang imong mga katakos sa pagsira mahimo nga huyang ug nagkinahanglan sa pipila ka pagbansay, ang imong pagsulay sa pagsirado magasulti sa gidaghanon ug makadawat og pagtahud.
Kanus-a Mo Close
Ang mga propesyonal sa pagpamaligya nagpuyo sa usa ka yano nga pormula nga gisumada sa mga letra nga "ABC." Kini nga mga baruganan alang sa "Kanunay Gidara." Samtang kini nga panapos sa kanunay nga panapos mahimong mosangpot sa sobra nga agresibo, ang nahibilin nga kahibalo sa mga panapos nga mga oportunidad mahinungdanon kaayo sa pagbaligya. Tinuod ang tinuod sa usa ka interbyu.
Samtang ang pipila ka mga eksperto sa pag-interbyu nagsugyot nga maghulat ka hangtud sa katapusan sa interbyu aron masirado ang posisyon, ang mas maayo nga tambag mao ang paggamit sa "trial" o "mini-closes" sa tibuok interbyu.
Kini nga "mini-closes" mahimong yano sama sa pagsulti "Sigurado ako nga ang edukasyon ug kasinatian mahinungdanon nga paghunahuna alang kanimo sa panahon sa imong paghukom." Ang usa ka pamahayag nga sama niini makahatag og usa ka tubag nga makahatag kanimo og pagsabut kon unsa ang gibati sa mga tig-interbyu mahitungod sa imong edukasyon ug kasinatian. Sumala sa ilang tubag, mahimong magamit nimo ang usa ka pagsulay nga suod, sama sa "Daw ang akong kasinatian usa ka maayong pagkapares alang sa posisyon. Unsa pa nga mga hinungdan ang importante kanimo?" Kini dili lamang makatabang kanimo sa pagpugong sa lakang ug direksyon sa interbyu apan gipahibalo sa uban nga ikaw nakasabut kon unsaon pagsirado ang usa ka deal!
Pagkalisod Ang Imong Himoon
Ang lisud nga panapos nga mga pamaagi peligro kon gamiton nga dili sakto. Sila usahay nagpahayag sa pagkawalay paglaum, labaw sa pagsalig ug paghimo sa usa ka tensiyon nga lisud kaayo. Ang pagtak-op alang sa usa ka trabaho nagkinahanglan og mas delikado nga paghikap apan kinahanglan nga mahimong lig-on ug puno sa kasigurohan. Ang imong suod nga panginahanglan aron ipaabut ang usa ka mensahe:
Gusto Ka sa Job ug Makahibalo nga Ikaw Makaluwas sa mga Resulta nga Gilauman
Kon imong gibati nga ang posisyon labaw sa imong kasamtangang kahanas, ang imong panapos nga pagsulay magpadayag sa imong pagduha-duha. Kasagaran, ang mga tawo nga naningkamot nga masirad-an ang mga tawo dili sigurado nga sila makahatag sa mga resulta nga gipaabut sa posisyon.
Imbis nga taposon ang lisud alang sa trabaho, magamit ang usa ka labaw nga pangagpas nga estilo sa pagsira. Kon imong gigamit ang mini-closes sa panahon sa interbyu, mahimo nimo nga maugmad ang usa ka maayo nga relasyon uban sa mga tig-interbyu, ug ikaw ug sila mahimo nga adunay usa ka kasabutan sa imong abilidad sa pagtuman sa mga gipangayo sa papel o nahibal-an ang pipila ka mga lugar nga mahimo nga kabalaka . Sa bisan unsang paagi, ang paggamit sa mini-closes nagtukod og momentum ug usa ka basehan alang sa katapusan nga pagsira.
Samtang ang mga pulong nga imong gamiton kinahanglan nga imong kaugalingon, ang usa ka panglantaw nga suod nga pakigsulti mahimong usa ka butang nga sama, "base sa tanan nga among gihisgutan, morag ako nakab-ot ang mga kinahanglanon nga imong nabatonan alang niini nga posisyon. interesado sa pag-uswag uban kanimo ug gusto lang nga pangutan-on ang imong gibati nga sunod nga mga lakang alang kanako? "
Kining humok, panglantaw nga estilo sa pag-ingon nga ang matag usa nagkauyon sa imong mga kwalipikasyon ug nangayo sa sunod nga lakang. Nagtuo kini nga kamong tanan nagkauyon nga kinahanglan nga adunay sunod nga lakang ug, sa katapusan, maghunahuna nga kinahanglan nga hangyoon ka sa paghimo sa sunod nga lakang.
Kung walay interes nga makabaton kanimo ingon nga usa ka empleyado, mahibal-an mo dayon kon ikaw mangutana sa pangataposang pangutana. Samtang kini makapahigawad, kini magtugot kanimo sa pag-focus sa pagpangita sa hustong posisyon alang kanimo. Bisan pa, kung giisip ka nga usa ka maayo nga kandidato, ang imong kaandam nga masirad-an tingali magbutang kanimo sa ibabaw sa listahan sa kandidato.