Paghatag og Makadani nga mga Pagpresentar

Ang ika-upat nga lakang sa pagbaligya o siklo sa pagpakighinabi

Si Brian Tracy miadto gikan sa mga nuog ngadto sa mga bahandi ug nakita ang dili maihap nga uban nga nagsubay sa dalan, labi na pinaagi sa pagkat-on sa mga lakang sa usa ka siklo sa pagbaligya. Sa unang artikulo niini nga serye, pagpangita, ug nga walay epektibo (ug kanunay) nga pagpangita, ang mga siklo sa pagbaligya dili masugdan. Sunod, among gihisgutan ang kaangayan ug pagtukod og pagsalig. Ang ikatulo nga artikulo niini nga serye naghisgot sa pag-ila sa mga panginahanglan ug sa unsa nga paagi nga wala'y mga panginahanglan nga nahibal-an, nga nakaamgo ug wala mahuman, ang imong mga kahigayunan alang sa kalampusan nakapakunhod pag-ayo.

Niining artikuloha, among gihisgutan kung unsaon paghatud sa epektibo ug makapadani nga presentasyon. Sama sa giingon ni Brain Tracy, "ang mga presentasyon kinahanglan nga mag-uswag gikan sa kinatibuk-an ngadto sa espesipiko."

Sunda ang Dalan

Ang makapadani nga mga presentasyon kinahanglan nga adunay sinugdanan, tunga-tunga ug usa ka katapusan, ug sila kinahanglan nga mosunod sa usa ka dalan nga giandam daan. Ang pinakamaayong paagi sa paghanduraw sa dalan sa presentasyon mao ang pagtan-aw sa sinugdanan o pag-abli sa presentasyon ingon nga panahon sa paghisgot sa mga kinatibuk-an sa imong solusyon. Mahimong maglakip kini sa usa ka kinatibuk-ang ideya sa imong kompaniya (nga nagpunting sa panguna nga paagi kung unsa ang kasaysayan ug kasinatian sa imong negosyo nga makamugna og usa ka positibo nga impresyon sa imong kustomer.) Ang tunga-tunga mahimo nga kon hisgutan nimo ang mga gikinahanglan nga panginahanglan ug usa ka kinatibuk-ang paghuna-huna sa imong solusyon. Ang katapusan mahimong mag-focus sa mga specifics sa imong solusyon, kung unsa ang imong kompaniya labing makatuman sa mga panginahanglan sa imong kustomer, sunod nga mga lakang ug, siyempre sa pagtapos sa pagbaligya.

Ang matag pasundayag mahimo ug lahi sa tanan, apan sundon ang susama nga dalan.

Ang pag-abiba dili gyud kini imong estratehiya sa paghatag sa usa ka presentasyon.

Nagtapos ang Trial

Kon ikaw nagplano ug lohikal nga nag-organisar sa matag lakang sa imong presentasyon, dili lamang ang imong kustomer mas maayo nga makasunod sa presentasyon, apan ang paghimo niini makapahimo kanimo sa oportunidad nga masulbad ang pagsulay human sa matag lakang sa dili pa moadto sa sunod nga lakang.

Ang pagtapos sa pagsulay mga yanong mga pangutana nga dili lamang maghatag kanimo og kahigayunan sa pagkuha sa "pagpalit sa temperatura sa imong kustomer," apan makabaton usab sa ilang pasalig nga mobalhin sa sunod nga lakang. Ang pagtapos sa pagsulay mahimo nga yano sama sa paghangyo sa imong kustomer "Nahiuyon ka ba sa unsay atong nasobrahan hangtud karon?" Ang pagtapos sa pagsulay usa usab ka maayong mga paagi aron mahibaw-an ang bisan unsa nga pagsupak nga mahimo sa imong kustomer. Kasagaran, ang pagsupak sa mga kustomer dili gayud ipresentar hangtud sa katapusan nga pagsira. Kon mahitabo kini, kasagaran ulahi na aron maluwas ang oportunidad. Ang pagkuha sa pagsupak sa customer sa panahon sa presentasyon nagtugot kanimo sa pagsulbad dayon sa mga pagsupak ug paghatag kanimo og panahon sa pagbag-o sa imong solusyon sa katapusan o pagkonsulta sa imong sales manager o mga kauban nga sales professional sa mga paagi sa pagbuntog sa pagsupak.

Usa o Daghan

Kon ikaw masaligon sa imong kahanas sa presentasyon, ang pag-adto niini nga mag-inusara makontrol nimo ang agianan ug ang tempo sa presentasyon ug mawagtang ang posibilidad sa imong customer nga dili gusto sa usa sa imong mga presentador. Ang pag-abut niini nga nag-inusara sa kasagaran ang pinakamaayo nga pagpili mao nga imong gipalig-on ang lig-on ug positibo nga relasyon uban sa imong mga kustomer, apan dili maayo nga ideya kung wala ang imong relasyon .

Kinahanglan mo usab hunahunaon ang paghangyo sa mga kauban sa trabaho sa pag-apil sa imong presentasyon kung ang imong mga kahanas sa presentasyon huyang o kung ang imong presentasyon naglakip sa mga teknikal nga diskusyon nga anaa sa luyo sa imong mga abilidad.

Usa ka importante nga butang nga ibutang sa hunahuna alang sa mga nagapresentar sa teknikal nga mga pasundayag: Siguroha nga ang imong technical specialist dili mogamit sa tech jargon nga dili masabtan sa imong mga kustomer o nga ang imong mga kustomer mga tech savvy.

Ang imong Lokasyon

Kung ang imong opisina nahimutang sa basement sa imong balay o sa usa ka building sa katapusang gibag-o sa 1974, mahimo nimong hunahunaon ang pag-host sa imong presentasyon sa usa ka off-site nga dapit. Daghang mga hotel adunay mga meeting room nga mahimong giabangan ug makatabang sa pagmugna og positibong impresyon sa imong customer. Dili lang moadto sa mga pagribyu mahitungod sa pagpili sa usa ka dapit. Kinahanglan nimo nga bisitahon ang bisan unsang lugar nga imong gihunahuna ug siguraduhon nga ang meeting room makatagbo sa imong mga gipaabot nga mga sukdanan sa imong customer.

Gihimo nimo kini nga daghang trabaho aron makaabot sa kini nga yugto sa pagbaligya sa baligya busa nganong makadaut kini pinaagi sa dili pagtino nga ang imong lokasyon sa presentasyon usa nga makatabang sa imong mga paningkamot ug dili pagbawi gikan kanila.

Sa katapusan, mahibal-an nga ang paglatas sa imong dapit mahimong makahatag sa kaatbang nga epekto sa imong katuyoan. Ang pagdala sa mga kustomer, nga "mahunahunaon sa presyo" ngadto sa usa ka lawak nga meeting room, diin wala ka mag gasto, mahimong mogiya kanila sa pagtuo nga mahimo ka nga mopalit sa ilang negosyo o nga ikaw nakahimo og daghan nga ganansya sa imong deal.