Kon maghunahuna ka sa tanan nga mga kahanas nga gikinahanglan sa pagbaligya, ang lista ingon og makalilisang. Sulayi ang pagpalambo sa matag kahanas, ug matapos nimo ang imong mga ligid ug tan-awa ang gamay nga pag-uswag.
Ang usa ka mas epektibo nga pamaagi aron madugangan ang imong mga halin ug ang imong pagka-epektibo mao ang pag-focus sa pagpalambo sa 3 labing importante nga mga kahanas sa pagpamaligya Siguroha ang imong katakus uban niining 3 ug pagtukod og usa ka lig-on nga pundasyon aron sa pagtukod sa imong sales career.
01 Rapport
Ang kaangayan nagkinahanglan og pagkamatinud-anon, integridad, ug pagsalig sa kaugalingon apan wala kini magpangayo nga ang usa ka sales professional mosulay nga mahimong labing suod nga higala sa tanan. Daghang mga dili kaayo nagbaligya nga mga mamaligya mibati nga kinahanglan nila ang paghimo sa matag kustomer nga sama kanila ug mahuman nga naningkamot nga mahimo nga susihon kutob sa mahimo. Bisan tuod ang pagkagusto nga labing importante, ang mga reps kinahanglang makasabut nga ang "gusto" sa usa ka kustomer, ang rep kinahanglan nga kasaligan.
Kitang tanan nakaila sa mga tawo nga atong gihulagway nga "peke." Kini nga mga tawo ingon og popular kay sila adunay katakus nga angay sa bisan diin sila moadto, apan wala sila'y tinuod nga relasyon. Kadto lamang nga nagpresentar sa ilang kaugalingon ingon nga sila tinuod nga makahimo sa pagtukod sa tinuod nga relasyon.
Sa katapusan, ayaw sayop nga ganahan sa kasinatian ug kaangayan. Ang pagkagusto dili gamay alang sa imong karera sa pagbaligya samtang ang pagbaton sa mga katakos sa pagtukod og usa ka bahin ug usa ka kinaiya nga susama sa usa ka butang mahimong makapauswag sa imong karera nga mas taas ug mas layo pa kay sa labing mahunahuna.
02 Business Acumen
Kung dili nimo masabtan ang mga negosyo sa imong customer - ang ilang mga hagit, oportunidad, mga kakompetensya , ug mga tumong - ang imong kustomer maglisud sa pagtan-aw sa bili sa imong mga serbisyo. Ang business acumen mao ang abilidad sa pagsabut dili lamang kung unsa ang negosyo sa kinatibuk-ang mga buhat, apan kung giunsa sa imong industriya ang makaapekto sa imong mga kustomer ug mga palaaboton.
Ang pagpalambo sa pagkuha sa gikinahanglan nga usa ka kombinasyon sa epektibo nga pagpangutana, pagpaminaw ug mga kahanas sa pagsiksik. Kinahanglan nimo nga makat-on unsaon sa pagpangutana sa imong mga kustomer, nga nakapahayag kanila mahitungod sa ilang negosyo. Kinahanglan mo usab nga masabtan kung unsa ang negatibo nga epekto sa negosyo sa imong kustomer ug kung unsaon pagpakunhod niining negatibo nga mga sangputanan.
Sa kataposan, ang pagpalambo sa lig-on nga kaklase sa negosyo nagkinahanglan og pagsiksik Ang pagplano sa pre-call usa ka mahinungdanon nga lakang nga ang malampuson nga mga propesyonal sa pagbaligya magdala sa dili pa mobisita sa usa ka customer o prospect. Ang paghimo sa pagpangita sa Internet alang sa imong kustomer ug sa ilang mga industriya makahatag sa mahinungdanon nga pagsabut sa mga pagpa-uswag nga mga us aka o sa dili madugay makaapekto sa paagi sa ilang negosyo.
03 Ang Maayong Kinaiya
Kung adunay maayo ka nga mga katakos sa pagtukod ug usa ka lig-on nga negosyo sa negosyo apan mabuhi ang imong mga adlaw nga may negatibo o negatibo nga kinaiya, ang imong mga abilidad mausik. Bisag unsa ka daghang pagbansay nga imong nabatonan o unsa ka lig-on ang imong grupo sa pagpamaligya , kini sa katapusan ang imong kinaiya nga nagtino sa imong kalampusan.
Usa ka kanunay nga gigamit nga mga pulong nag-ingon nga kini imong kinaiya, dili ang imong katakus nga nagatino sa imong altitude. Sa laing pagkasulti, sa dili ka pa makakab-ot sa taas nga lebel sa kalampusan, kinahanglan nimo nga adunay husto nga kinaiya.
Dili lamang usa ka positibo nga kinaiya nga makatakod (nagpasabot nga ang usa ka maayo nga kinaiya positibo nga makaapekto sa imong mga kustomer,) apan ang usa ka maayo nga kinaiya nagbutang kanimo sa hustong mental nga kahimtang aron mahimong mas bukas alang sa mga oportunidad nga daw makalikay niadtong adunay negatibo nga mga kinaiya.
Ang pagkasayud nga ikaw nagkinahanglan sa usa ka pag-adjust sa kinaiya dili igo sa pagbalhin sa imong kinaiya sa tibuok panahon. Nagkinahanglan kini og makugihon nga paningkamot, pagkasayod sa kaugalingon ug daghang panahon aron mapalambo ang kinaiya sa pagbaton, paghupot ug pagpresentar og positibo nga kinaiya.