Adunay (ug kanunay nga) daghang mga "modelo sa pagpamaligya" nga nangangkon nga labing epektibo ug gamhanan nga modelo nga nahimo sukad. Nag-anhi kini uban ang mga saad nga kadtong mosunod sa modelo magsira sa dugang nga pagpamaligya, adunay dugang nga ganansya sa ilang mga kasabutan ug mahimong labaw nga malampuson pinaagi sa pag-uswag sa mga promosyon, kita, mga ganti, ug mga premyo.
Ang usa sa maong modelo sa pagpamaligya nga kaylap nga gigamit mao ang Model Sales Relasyon. Kini nga modelo nagtudlo nga ang nag-unang papel sa usa ka sales representative mao ang pag-establisar og relasyon uban sa ilang mga kliyente.
Ang pagtuo mao nga gusto sa mga tawo nga mopalit gikan sa mga tawo nga gusto nila ug makakita og katarungan sa pagbuhat sa ingon.
Sa laing bahin, ang mga tawo makakita og rason nga dili mopalit gikan sa mga sales reps kinsa dili nila gusto. Nakagusto, makabaton og daghan nga mga paghisgot. Samtang ang pagtukod sa mga relasyon usa ka gamhanan ug mapuslanon nga katuyoan alang sa mga propesyonal sa pagbaligya nga ikonsidera, daghang mga pagbag-o ug mga us aka us aka mga us aka us aka paghubad nga nagsunod sa Anti-Sales Model Model.
Mga Busy ang mga kustomer
Ang mga relasyon adunay panahon sa pagtukod. Samtang adunay usa ka butang sama sa "instant nga relasyon," kadaghanan sa mga kustomer busy kaayo nga mogahin og panahon nga makigtagbo sa usa ka sales professional ingon sa kanunay nga ang Model Sales Relasyon nagsugyot nga kini gikinahanglan aron sa pagtukod og usa ka relasyon.
Gusto sa mga kustomer nga makigkita sa usa ka sales rep, pagkuha og impormasyon ug pagpalit dayon paghimo og usa ka desisyon mahitungod kon ang gisugyot nga solusyon mao ang husto nga solusyon alang kanila ug sa ilang panginahanglan sa negosyo.
Mas Maayo ang Pagpahibalo sa mga Kustomer
Kabahin sa Modelo sa Sales Relasyon nagsalig sa pagkahimong eksperto sa usa ka partikular nga aspeto sa negosyo sa kustomer.
Ang modelo nagsugyot nga ang usa ka nahibal-an ug andam nga representante makaangkon sa kredibilidad ug relasyon pinaagi sa pagdala sa kasayuran ngadto sa kustomer nga gikinahanglan ug, sa kadaghanan nga bahin, dili mahimo sa customer.
Ang Internet nagbag-o sa daghang mga butang sa negosyo ug usa sa labing mahinungdanon niini nga mga pagbag-o mao ang kasayon alang sa mga kustomer nga makakuha og kasayuran.
Ang mga kustomer nahimo o nahimo nga labi ka mas maayo nga gipahibalo mahitungod sa ilang mga panginahanglan sa negosyo, sa ilang vertical ug horizontal nga industriya ug mga kasulbaran nga mga solusyon sa ilang mga hagit.
Daghang mga kostumer wala na magsalig sa ilang "mga higala sa pagbaligya" aron ipahibalo sila. Sa pagkatinuod, ang usa ka wala maila nga kustomer kanunay nga makita isip ubos nga bili nga empleyado. Aron sa pagdugang sa seguridad sa trabaho, ang mga kustomer padayon nga nagdugang sa ilang kahibalo sa kahibalo ug, busa, nga gipaubos ang ilang pagsalig sa mga propesyonal sa pagbaligya.
Pinauyon sa Pagdumala sa Pagpamaligya sa Saturation of Relationship
Sama niini o dili, dili ikaw ang bugtong sales nga nagatawag sa imong account. Dili lamang ang imong mga kakompetensya nga nanawag, apan ang mga representante sa daghang nagkalainlaing mga industriya nagaduaw, nagatawag ug nag-email sa parehas nga mga naghimo sa desisyon nga ikaw.
Tungod kay ang Model Sales Relasyon gigamit sa kadaghanan, ang mga kustomer gigamit na sa mga tigbaligya ug sa ilang paningkamot sa pagtukod og relasyon uban kanila. Sa pagkatinuod, pamilyar na ang mga kustomer nga gikapoy ug gikapoy sa mga reps nga nag-ingon nga "Dili ko gusto nga ibaligya nimo ang usa ka butang; gusto kong magtukod og dugay nga relasyon uban kanimo." Sa diha nga ang usa ka customer nga nakadungog nga, sila tingali magsugod sa paghunahuna "Kini nga rep gusto nga ibaligya kanako sa usa ka butang!"
Ang Pag-atubang sa Usa ka Usa nga Modelo mao ang Paglimit
Walay duhaduha nga ang mga modelo sa pagpamaligya sama sa Modelo sa Pagbaligya sa Kaugalingon usa ka bililhon ug mahinungdanon nga mga himan alang sa reps sa ilang una ug dugay nga pagbansay.
Apan ang pagsalig sa usa ka modelo usa ka peligroso ug limitado nga paglihok sa panarbaho. Ang mga propesyonal nga nagbaligya labing maayo nga nag-alagad sa pagkat-on sa daghang mga modelo sa pagpamaligya ug sa pagtukod sa pagkakat-on aron makalahi kon kanus-a gamiton ang nailhan nga mga modelo Kini sama sa panapos nga mga kahanas ug mga teknik.
Pagsalig sa usa ug imo lamang nga mahiduol ang mga oportunidad sa pagpamaligya nga nagtawag alang nianang piho nga matang sa suod. Gamita ang usa ka modelo sa pagbaligya ug epektibo nga modagan ang risgo sa pagwagtang sa imong mga kahigayonan nga makaangkon og usa ka kustomer nga mahimo unta kung gigamit ang lainlaing paagi.