Ang lagda sa bisan unsang pagbaligya mao nga ang mas maayo nga imong buhaton sa panahon sa proseso sa pagbaligya , mas sayon nga isira ang kustomer. Kung nahuman ka sa katapusan sa imong presentasyon ug dili kombinsido ang paglaum nga gusto niyang paliton, ikaw adunay lisud nga pagsira sa panahon. Sa laing bahin, kung maayo ang imong trabaho sa pagtukod og kaangayan ug paghulagway sa mga benepisyo, ang imo suod mahimong yano sama sa "Sign here."
Ang ubang mga salespeople adunay dako nga kalampusan sa panapos nga mga pamaagi. Sila magsugod sa pagtapos sa tuo sa sinugdanan sa pagtudlo, gamit ang usa ka pahayag nga sama sa "Kon ipakita ko kanimo kung giunsa nga kini nga produkto makaluwas kanimo 75% sa imong kasamtangan nga produkto, mapalit ka ba karon?" Ug magpadayon gikan didto. Kini nga mga salespeople malampuson tungod kay sila naggamit sa sosyal nga mga sikolohikal nga mga pamaagi aron sa pagmaniobra sa paglaum sa pagpalit.
Ang ubang mga salespeople nagdumot sa panapos nga mga pamaagi, nga nag-insister nga ang bisan kinsa nga salesperson nga nagsakay sa tradisyonal nga panapos nga "mga limbong" dili maayo nga pagbaligya. Ikasubo, talagsa ra alang sa usa ka proseso sa pagbaligya nga maayo kaayo nga dili na nimo kinahanglan nga tapuson. Kon ikaw magtukod og igo nga pagsalig sa paglaum ug makakaplag sa usa ka produkto nga usa ka talagsaon nga pagkapares alang kaniya, siya sayon nga masirado, apan ang kadaghan nga mga palaaboton dili gihapon makapalit sa lugar gawas kung hatagan nimo sila ug tono sama sa gihisgutan nga " Mag-sign here "nga komentaryo.
Kon Nganong Isul-ob ang mga Pamaagi sa Pagtapos
Ang mga panapos nga mga teknik mapuslanon kaayo sa pagbaligya tungod kay ang pinakadako nga kaaway alang sa bisan kinsa nga salesperson mao ang inertia.
Ang kausaban usa ka makahahadlok nga butang, ug kung hatagan og usa ka gipili nga palaaboton magpabilin uban sa ilang kasamtangan nga sitwasyon imbis nga magpameligro pinaagi sa pagpalit sa bag-ong produkto. Busa bisan pa nga maayo ang imong gibuhat sa trabaho ug ang paglaum nagtuo nga ang imong produkto mao ang pinakamaayo nga kapilian, kung dili nimo himo ang usa ka matang sa suod siya lagmit nga ibalhin ang pagpalit hangtud nga siya naghunahuna mahitungod niini sa dugang pa.
Ang mas dako (ug mas mahal) ang pagbag-o, mas dako ang posibilidad nga ang mga palaaboton mag-igo sa ilang mga tiil.
Ang husto nga paggamit sa mga panapos nga mga pamaagi, unya, mao ang paghatag sa katapusang gamay nga pagduso nga makapahimo sa imong paglaum sa pagbalhin. Ang matag bahin sa proseso sa pagbaligya hangtud sa panapos kinahanglan makaamot sa pagbati sa paglaum nga ang pagpalit sa imong produkto mas maayo kaysa magpabilin sa status quo. Ang mga mamaligya sa bitoon sa kasagaran nagsalig sa yano kaayong panapos nga mga pamaagi , sama sa gipangutana nga presyur, tungod kay sila mag-amping sa paghatag sa angay nga pundasyon panahon sa presentasyon.
Ang komplikado nga pamaagi sa panapos sa kasagaran "mas lisud" magsirado sa duha ka mga sensya sa pulong. Mas lisud sila tungod kay mas lisud ang pagpadala sa hustong paagi, apan lisud usab ang pagbaligya sa mga pamaagi - sila nagtrabaho pinaagi sa pagpugos sa paglaum ngadto sa usa ka desisyon nga dili siya gusto sa paghimo sa iyang kaugalingon. Kadaghanan sa mga salespeople ang labing maayo nga mag-unong sa yano nga pagsirado sa baylo nga magsalig sa mas lisud nga mga tawo.
Siyempre, ang ubang mga palaaboton mas lisod ibaligya kay sa uban. Mahimo kini tungod sa usa ka kasaypanan sa imong bahin, o tingali kini tungod sa mga butang nga labaw sa imong pagkontrol. Kon ang imong paglaum adunay usa ka malisud nga adlaw, pananglitan, siya dili na mamati kanimo bisan unsa pa ka maayo ang imong presentasyon.
Sa niini nga mga kahimtang, ang usa ka malig-on nga suod nga mahimo sa pagluwas sa usa ka pagbaligya nga kon dili usa ka nawala nga hinungdan. Ang malisud nga pagsara mas lagmit nga makainsulto sa paglaum gawas kon nahimo na kini nga husto tungod kay kini mas labaw pa sa manipulative kaysa mas hinay nga pagsira. Apan kon ang palaaboton tin-aw nga wala magplano sa pagpalit gikan kanimo, ang usa ka advanced nga panapos nga teknik mahimo nga bili sa risgo.