Ang mga pangandoy nga hapit dili mogawas ug moingon, "OK, gusto kong paliton kini nga produkto karon." Bisan unsa pa sila ka interesado, makiling sila nga tugotan ka nga mogawas sa pultahan gawas kung gipangayo nimo ang baligya. Apan ang paghangyo sa usa ka tawo nga mopalit gikan kanimo sa daghang mga pulong mahimo nga usa ka makahahadlok nga kasinatian, ilabi na alang sa usa ka tawo nga bag-o pa lang sa pagbaligya. Ang lansis sa pagbuntog niini nga kahadlok mao ang pagtangtang niini ug pagsabut niini.
Nahadlok sa Pagpangayo sa Baligya? Pagbuntog sa Kahadlok sa Kabus nga Panabot
Ang usa ka kasagaran nga hinungdan sa pagsira sa kahadlok mao ang usa ka isyu sa panglantaw. Ang mga trabahante nahadlok nga makita nga mapihigon, hakog, o dili gusto. Daghang mga salespeople ang dili gusto nga magsira sa ilang kaugalingon ug mahadlok nga ang ilang mga paglaum adunay susama nga kinaiya. Oo, ikaw modagan ngadto sa panagsa nga palaaboton (kasagaran usa ka tawo nga nabaligya sa iyang kaugalingon o nahibal-an ang mga pamaagi sa pagbaligya sa pamaligya) kinsa mobawi kung mangayo ka sa pagbaligya. Apan kini nga mga palaabotan talagsa ra kaayo, ug kung pamilyar sila sa proseso sa pagbaligya sila mahibal-an nga hingpit nga maayo nga gibuhat nimo ang imong trabaho.
Dili gayud kinahanglan nga mahimong mapihigon o agresibo aron makasira ang usa ka tawo. Kon ikaw nakahimo og usa ka maayo nga trabaho sa nahabilin nga presentasyon, ang pagsirado mosunod sa kinaiyanhon ug daw sama sa sunod nga lohikal nga lakang. Sa tinuud, sa panahon nga ang imong presentasyon nahuman na, imong gibag-o ang interes sa palaaboton ug mitubag sa bisan unsang pagsupak nga iya.
Kon nakombinsir na ang maong palaaboton, ang paghangyo sa pagbaligya mahimong yano sama sa pag-ingon, "Maayo, magsugod kita sa pagpuno sa mga papeles."
Pagbuntog sa Kahadlok sa Paghimo og Sayop
Laing komon kaayo nga kahadlok, ilabi na sa mga bag-ong salespeople, mao ang kahadlok nga masayop. Ang pagsirado mibati nga dili maayo sa sinugdanan, ug ang mga bag-ong mga salespeople kasagaran dili segurado kon unsaon o kanus-a magsugod ang panapos.
Mao nga sila kanunay nga magduhaduha ug magduhaduha hangtud nga sila maghunahuna nga kini ulahi na kaayo ug hunong na lang sa tanan.
Ang pinakamaayo nga paagi sa pagbati nga mas komportable sa panapos nga teknik mao ang pagpraktis niini. Mahimo nimong hulipan ang pipila ka mga pagpamaligya sa dalan, apan kung dili ka maningkamot sa paghangyo sa pagbaligya hapit ka nga mawad-an sa maong paglaum. Pinaagi sa paghimo sa pagsulay, ikaw magpalihok sa imong kaugalingon nga usa ka lakang nga duol ngadto sa pagkahimong usa ka natural nga mas duol. Ug bisan kon ang imong 'praktis nga suod' bakikaw, adunay maayo nga kahigayonan nga makuha nimo kana nga pagbaligya! Ang mga sayop mao, mas maayo ka nga mas maayo sa paglaum kay kanimo sa imong kaugalingon.
Pagbuntog sa Kahadlok sa Pagsalikway
Sa kataposan, ang mga salespeople dili mangayo sa baligya tungod kay nahadlok sila sa pagkuha og 'no' balik. Ang kahadlok sa pagsalikway usa ka dakong babag sa bisan kinsa nga salesperson ug kini usa ka butang nga kinahanglan nimong buntugon kon gusto ka nga molampus sa pagbaligya. Ang pagtalikod usa ka dili kalikayan nga bahin sa mga halin. Ang importante nga butang nga hinumdoman mao nga kung ang usa ka paglaum modumili sa pagpalit gikan kanimo, kini dili usa ka personal nga pagsalikway. Ang mga giplano magdesisyon nga dili mopalit alang sa nagkalainlain nga mga hinungdan, nga daghan niini walay kalabutan kanimo.
Ang labing maayo nga paagi sa pagbuntog sa kahadlok nga isalikway mao ang pag-igo sa imong mga ngipon ug pag-atubang niini.
Sama sa tanan nga mga kahadlok, sa higayon nga imong atubangon kini sa pipila ka mga higayon kini magsugod nga mawad-an sa gahum niini ibabaw kanimo. Sa wala madugay, ang 'nos' nga imong nadungog daw dili kaayo importante - ilabina sa higayon nga ikaw magsugod sa pagkuha og 'oo' sa baylo ug makaamgo unsa ka nindot kini nga gibati! Sa diha nga nangandam ka sa pagpangayo sa pagbaligya ug pagsugod sa pagbati nga ang nagakamang nga kahadlok, pahinumdumi ang imong kaugalingon nga kini nga pagbati hugot nga temporaryo ug kon ikaw mas suod, mas paspas kini mawala.