Dili kasagaran nga makadungog sa usa ka palaaboton sa pagbaligya nga moingon, "Kinahanglan kong maghunahuna mahitungod niini," o "Pahunahunaon ko kini ug makabalik kanimo," sa dihang hapit na mo mahuman ang pagbaligya. Kini ang mga panig-ingnan nga mga ehemplo sa paglangan o pagsupak sa panahon. Kasagaran, ang usa sa duha ka mga butang nga nagakahitabo - bisan ang paglaum nagapalandong sa imong tanyag apan nagkinahanglan og dugang nga panahon sa paghimo sa uban nga mga butang sa dili pa siya andam sa pagpalit, o wala siyay tuyo sa pagpalit ug gusto ka lamang nga mawala kanimo.
Sa ulahing kaso, hapit ka nga dili pa masirado ang pagbaligya - bisan pa tingali adunay mas maayo nga swerte pipila ka bulan sa dalan. Kon ang maong palaaboton dili interesado, nan ang pagsunod niining puntoha usa ka pag-usik sa imong panahon. Busa, ang unang lakang sa pagsagubang sa pagsupak sa panahon mao ang pagpangita kung ang paglaum naghunahuna pa nga mopalit gikan kanimo.
Aron mahibaw-an ang kamatuoran, kinahanglan nimo ang dugang kasayuran. Kasagaran, ang pinakamaayong paagi sa pagsuta mao ang direkta nga pagpangutana sa prospect. Makasulti ka sama sa, "Hingpit. Mahimo ba nimo nga isulti kanako ang usa ka dugang mahitungod sa kung unsa ang nagpugong kanimo? "Ang imong paglaum mahimong moangkon nga siya kinahanglan nga makakuha og pagtugot gikan sa iyang agalon o nga siya makigsulti sa pipila sa imong mga kakompetensya. Kung dili siya mohatag kanimo sa bisan unsa nga mga detalye, kana usa ka timaan sa pasidaan nga siya mahimong dili interesado.
Ang posibilidad nga mobati usab nga siya nagkinahanglan og dugang nga kasayuran. Nianang kahimtanga, mahimo nimong makuha dayon ang mga butang pinaagi sa paghatag kaniya sa mga kamatuoran nga gusto niya.
Pananglitan, ang usa ka palaaboton mahimong mogamit sa usa ka pagsupak sa panahon aron paghatag sa iyang kaugalingon sa usa ka higayon sa pagsusi sa mga review sa imong produkto online ug tan-awa kon ikaw adunay maayo o dili maayo nga reputasyon sa mga kustomer. Kung madawat nimo siya ingon ka daghan, dayon ihatag kaniya ang pipila ka mga testimonial o bisan sa pagtawag sa usa ka kasamtangan nga kustomer alang kaniya nga makig-istorya nga mahimong igo aron sa pagpiyong sa pagbaligya niana ug didto.
Kung dili ka makakuha og dugang mga detalye, sulayi ang pag-establisar og usa ka limit sa panahon. Pananglitan, mahimo kang moingon, "OK, mag-istoryahanay kita sa sunod semana ug tan-awon kung andam ka na nga magpadayon. Ihatag ko kanimo ang usa ka tawag - nga Huwebes sa 11 nga trabaho alang kanimo? "Ang usa ka palaaboton nga nagdumili sa pagtukod og follow-up nga panag-istoryahan dili seryoso nga magpadayon, ug mahimo usab nimo kining ibutang sa imong dili aktibo nga file. Kon ang palaaboton miuyon sa pagtakda og panahon alang sa laing chat, ang imong pagbaligya padayon pa.
Mahimo usab nimo sulayan ang pagsulay sa impormasyon ngadto sa ubang mga tawo kinsa nahibalo sa imong paglaum. Mahimo nga kini nagpasabot nga adunay usa ka pakigpulong uban sa magbalantay sa ganghaan (ikaw naghimo sa usa ka punto nga mahigalaon ug gikahimut-an uban kaniya, dili ba?) O pagsusi sa imong network aron makita kung ang imong kaila mao usab ang higala o kauban sa paglaum.
Ang usa ka pamaagi nga dili gayud molihok mao ang pagsulay sa pagduso sa siklo sa pagbaligya niadtong panahona ug didto. Ang usa ka panahon nga pagsupak mao ang paagi sa paglaum sa pagpangayo kanimo og kahigayunan nga tugotan siya nga magtrabaho sa pagpalit sa iyang kaugalingon nga paagi. Mahimo nga gusto niya nga 'makatulog kini' o siya kinahanglan nga mangolekta og dugang nga kasayuran sa dili pa siya komportable sa pagtapos sa mga butang. Kon ikaw maningkamot sa pagduso kaniya sa paghimo sa usa ka desisyon karon, imong gibalibaran siya niana nga kahigayonan ug ikaw makahimo lamang kaniya nga labaw nga dili komportable ug tingali nasuko kanimo.
Ug siyempre, kung dili siya interesado sa pagpalit dayon ang paghasol kaniya makapahimo lamang niya nga mas determinado nga dili makigsosyo kanimo.