Sa diha nga ang usa ka pagbaligya mahulog sa sayo nga bahin, kini makapahigawad. Apan sa diha nga ang usa ka pagbaligya mahulog sa katapusan sa proseso sa pagbaligya, sa diha nga ikaw naghunahuna nga hapit na ka mahuman, kini dili labaw nga makapahigawad. Niini nga punto, imong gibutang ang daghang panahon ug kusog ngadto sa pagbaligya, ug mahimo ka nga mag-ihap niini aron mahimamat ang imong quota .
Apan, dili kinahanglan nga mawad-an sa paglaum (bisan pa). Usahay kon mahibal-an nimo kung unsa ang nahitabo, makahimo ka sa pagkuha sa katapusang minuto nga pagkuha.
Kung dili, mahimo nimo nga mahinumdoman kung unsa ang nahimong sayop aron nga sa sunod higayon nga makasagubang ka sa sulud sa sayo sa proseso sa pagbaligya, kung masayon masulbad. Ania ang pipila sa labing komon nga mga kahimtang nga mahimong hinungdan nga mabungkag ang usa ka pagbaligya.
Gihimo nimo ang sayup nga panginahanglan
Ang mga panginahanglan alang sa pangita dili usa ka sukod nga mohaum sa tanan. Tinuod nga ang mga palaaboton sa susama nga mga kahimtang sa kasagaran adunay susama nga mga panginahanglan, apan dili nimo hunahunaon nga ang usa ka piho nga palaaboton adunay usa ka panginahanglan o kana nga partikular nga panginahanglan mao ang iyang labing gikabalak-an. Ayaw paghunahuna - sa matag higayon nga makahimamat ka og bag-ong palaaboton, pangutana aron mahibaw-an ang iyang kritikal nga panginahanglan ug unya ipahigayon ang imong presentasyon sa pagbaligya palibut sa pagtagbo niini.
Wala nimo mapamatud-an nga ikaw adunay solusyon
Ang pagsulbad sa husto nga panginahanglan dili igo; kinahanglan usab nga ipakita ang posibilidad nga ang imong produkto mag-ayo sa iyang problema. Ug ang pag-ingon lang nga "ang atong produkto mag-ayo niana" dili igo alang sa paglaum gawas kon kamo aduna nay lig-on nga relasyon uban kaniya.
Dili ikatingala nga ang mga palaaboton magpanuko sa pagsalig sa mga tawo sa pagbaligya, ilabi na ang mga salespeople nga hingpit nga wala nila kaila. Busa kon ikaw moangkon, mas maayo nga i-back up kini uban sa lisud nga ebidensya. Ang mga testimonial o endorso gikan sa mga tawo nga gisaligan sa umaabut usa ka gamhanan nga paagi aron mapamatud-an ang imong punto, apan adunay daghang mga kapilian usab.
Ang palaaboton dili mao ang tanan nga nabalaka
Kadaghanan sa mga tawo dili mopalit gawas kon sila maghunahuna nga sila nagkinahanglan gayud niini. Ang mas mahal sa produkto, mas dako nga ang pagkadinalian kinahanglan nga sa dili pa sila mopasalig sa pagpalit. Busa bisan pa kon kamo nagtubag sa husto nga panginahanglan ug pagkombinsir sa paglaum nga kamo adunay solusyon, dili siya mohimo sa sunod nga lakang gawas kung siya usab nagtuo nga ang suliran kinahanglan nga tul-iron dayon. Adunay duha ka mga sukaranan nga mga pamaagi nga imong magamit aron sa pagmugna og paglaum nga pagkadinalian : mahimo nimo ipakita kaniya nga ang iyang suliran mas kritikal kay sa iyang naamgohan, o mahimo nimo siyang ipakita nga ang solusyon nga imong gihalad magamit lamang sulod sa usa ka limitado nga panahon - pananglitan, ang modelo sa produkto hapit na maputol.
Wala nimo mapamatud-i ang bili
Ang usa ka palaaboton dili mopalit sa usa ka butang nga iyang gibati nga sobra ang presyo, bisan kung ang tanan nga uban nga mga pamaliton nga pamatasan nahimamat. Hinoon, tingali siya mobalik sa imong mga kakompetensya sa paglaum sa pagkuha sa usa ka mas maayo nga deal. Ang pagpamatuod dili nagpasabot sa pagtanyag sa usa ka bakasyon sa presyo; kini nagpasabut sa pagpakita sa paglaum ngano nga ang produkto mao ang bili sa bili nga imong gihangyo. Kasagaran, kini naglakip sa pagtudlo sa mga benepisyo sa produkto ug pagtandi niini kung unsaon nila paghimo ang salapi nga paglaum o pagputol sa iyang gasto.
Ang tawo nga imong gihisgutan dili usa ka palaaboton
Kon magdali ka sa proseso sa pagbaligya nga dili mogahin sa panahon aron makwalipikar ang paglaum, mahimo ka nga mag-usik sa daghang panahon uban sa usa ka tawo nga sa literal dili makahimo sa pagpalit gikan kanimo.
Kung nasayop ka pinaagi sa pagtudlo sa usa ka tawo nga dili tinuod nga tigpasiugda sa desisyon, mahimo nimong makuha ang pagbalig pinaagi sa pagkuha sa tawo nga imong gipakigsultian aron makonektar kanimo ang aktwal nga tigpasiugda sa desisyon. Bisan pa, ang mga kalamboan sa kalampusan gamay ra kung naagi ka na sa tibuok proseso sa pagbaligya. Siyempre, kung nahimo nimo nga nakiglambigit sa usa ka tawo nga dili gayud makapalit gikan kanimo o wala'y kinahanglan nga paliton, wala ka nay kahigayunan sa pagsira niana nga pagbaligya. Ang labing maayo nga imong gilauman mao ang pagluwas sa ngalan sa maong tawo kon siya mahimo nga usa ka paglaum sa umaabut ug mohatag og dugang nga pagtagad sa mga umaabot nga umaabot nga mga palaaboton.