Ania ang pipila nga mahimo nimo nga hunahunaon ug idugang sa imong arsenal.
Ang Pact Close
Kini nga suod usa ka gamay nga kalainan tungod kay imong gipakatap kini sa sinugdanan sa pagtudlo. Isulti ang usa ka butang nga ingon niini sa wala pa ikaw maglunsad sa imong presentasyon:
"Mao nga klaro na kami, wala ako dinhi aron ibaligya nimo ang bisan unsang butang karon. Ang akong tumong mao ang pagpakita kanimo kung unsa ang mabuhat niining produkto alang kanimo ug kung nganong daghan sa akong mga kustomer ang nahigugma niini. Ang tanan nga akong gihangyo mao nga ikaw maghupot sa bukas nga hunahuna samtang ako maglakaw sa mga detalye, ug maghunahuna kung ang produkto usa ba ka maayong solusyon alang kanimo. Dayon, human sa among pag-istorya, mahimo nimo akong sultihan unsa ang imong nakahukom. Maayo ba kana? "
Gitawag ko kini nga kasabutan nga suod tungod kay naghimo ka og usa ka kasabutan uban sa imong paglaum nga imong ihatag ang kasayuran mahitungod sa imong produkto ug siya maminaw uban ang bukas nga hunahuna. Kon nahuman na nimo ang imong presentasyon, ang angay nimo nga buhaton mao ang pagpangutana, "Mao ba kini angayan alang kanimo?" Imong gisirado na lamang ang palaaboton.
Pag-ayo sa Pagpangita sa Kaupod
Maayo kini nga pagtrabaho sa mga palaaboton kinsa gusto nga "hunahunaon kini," - pananglitan palayo sa bilding aron makalimtan nila ang tanan bahin sa imong produkto. Sa diha nga ang palaaboton mosulay sa pagputol kanimo, isulti ang usa ka butang sama sa:
"Nasabtan nako ang imong kabalaka-gusto nimo nga masiguro nga mahimo nimo ang pinakamaayo nga mahimo. Ang butang mao, sulod sa mga tuig nga ako nagbaligya niini nga produkto, hapit ang tanan nakong mga kustomer nagkauyon nga kami gayud ang pinakamaayo nga bili. Sa pagkatinuod, ang mga nagbuhat sa labing namaligya nagbasol nga nag-usik-usik sa mga oras ug mga oras nga sila unta makatagamtam sa mga benepisyo niini nga produkto sukad pa sa sinugdanan. Anaa ra kini kanimo, siyempre, apan gusto gyud ko nga makaluwas kanimo sa pipila ka panahon pinaagi sa pagbutang sa imong order karon imbes sa ulahi. "
Sa tinuud, pagdala sa pipila ka sinulat nga mga testimonial gikan sa kasamtangan nga mga kustomer. Nianang paagiha makahatag ka og mga pananglitan sama sa, "Mrs. Gipahimutang ni Jones ang sama nga modelo nga imong gihunahuna human sa pagpalit sa tulo ka laing mga vendor. "
Ang Kung-All-Else-Wala Matapos
Sa diha nga ang mga customer patag nga dili gusto sa pagpalit sa imong produkto ug sa imong mga paningkamot sa pagtubag pagsupak nga wala himo siya budge, sulayi sa pagsulti sa usa ka butang nga sama niini:
"Nahadlok ko nga wala kaayo ko nakahimog maayo nga trabaho karon sa pagrepresentar sa akong produkto tungod kay sa tinuud akong gituohan nga masulbad niini ang imong suliran sa [paghatag sa usa ka customer sa problema dinhi, labing maayo nga usa ka butang nga iyang gihisgutan]. Mahimo ba nimo akong sultihan kon giunsa ko ikaw nga gitugotan karon, o unsa nga mga isyu nga wala nako masulbad? Gipabilhan nako ang pagkahibalo nga dili na usab ako makahimo sa sama nga sayop. "
Kini nga suod nakapatuman sa duha ka mga butang: Una, kini makatabang kanimo sa pag-ila sa mga kahuyang sa imong pasundayag nga nagbabag sa pagbaligya, ug ikaduha, kini naghatag kanimo ug usa ka kahigayonan sa pagtag-an ug pagsulbad sa tinago nga mga pagsupak sa umaabot.