Pagplano, Pagplano ug dayon Ibaligya!
Samtang daghang mga dagko nga mga negosyo nag-operate pa gihapon sa tradisyonal nga "marketing then sales" nga modelo, ang kadaghanan sa mga gagmay nga mga negosyo sa tunga-tunga nga mga negosyo nagkahiusa niining duha ka mga departamento ngadto sa usa. Ang pagbuhat sa ingon dili lamang makunhuran ang overhead kondili makahatag usab og pipila ka mga kaayohan.
Kini nga paghiusa nakamugna og mga oportunidad sa propesyon alang sa mga propesyonal nga mamaligya sa panghunahuna nga makahimo sa kaayohan gikan sa mga kaayohan sa usa ka dual-role nga posisyon.
Direct Feedback
Ang usa ka komon nga hagit sa mga tradisyonal nga mga departamento sa marketing mao ang kakulang sa mga eksperyensiyado nga mga propesyonal sa pagbaligya sa team. Ang pagbaligya dili mahimo sa boardroom o sa usa ka dry erase board. Ang pagbaligya ginahimo nga nawong sa nawong, tiyan sa tiyan, propesyonal nga sales sa customer. Usa ka eksperyensiyado nga sales professional nahibal-an kon unsa ang mga buhat ug unsa ang nahagbong. Ang mga propesyonal sa marketing sa propesyon kasagaran nagsalig sa mga botohan, pagtuki sa industriya ug mga tsart sa pagdesinyo sa usa ka estratehiya. Ang wala niini nga pamaagi mao ang tinuod nga kasinatian sa kinabuhi nga mahimong ikatanyag lamang sa kasinatian sa pagbaligya.
Kung ang mga eksperto nga mga propesyonal sa pagbaligya gigamit isip mga Sales Marketing Specialists , ilang gidala ang importante nga nawala nga piraso nga makahimo o makaguba sa plano sa marketing. Kini nagwagtang sa paglangan sa pagkuha og feedback gikan sa sales force ug mahimo nga makadugang sa duha sa orihinal nga plano sa marketing ingon man sa bisan unsang gikinahanglan nga mga pag-usab.
Mga Dalan sa Daghang Karera
Usa ka komon nga hagit nga giatubang sa daghang mga amo mao ang pagpabilin ug pagdani sa mga kalidad nga mga empleyado. Pinaagi sa paghatag og mga oportunidad sa pag-uswag sa panginabuhi, ang mga amo mas maayo nga nahimutangan sa pagdani ug paghupot sa kalidad nga mga empleyado. Samtang ang kasagaran nga dalan sa panarbaho alang sa propesyonal nga sales misunod sa agianan sa reporter sa direktor , ang pagsagol sa pagbaligya uban sa pagbaligya nagmugna og daghang dalan sa pag-uswag. Dili lamang ang paghimo sa pagpamaligya ug pagbaligya makahatag sa usa ka "value-add" sa mga empleyado, ang empleyado usab makabaton og kaayohan pinaagi sa cross-training sa mga middle ug senior level executives.
Pagkawala sa Kahanas
Ang mga kahanas sa pagpamaligya ug pagpamaligya nahisama sa mga kaunuran: Kung dili gigamit, kini mokuyos, mahimong mas mahuyang ug, sa kaulahian ang kalapukan hangtod sa punto nga walay kapuslanan. Bisan unsa ang gituohan sa pipila, ang pagbaligya dili sama sa pagbisikleta. Tungod lamang nga epektibo ka sa posisyon sa pagbaligya 10 ka tuig na ang milabay wala magpasabut nga mahimo ka nga epektibo human sa dugay nga panahon sa pagbaligya.
Ingon usab kini sa mga namaligya. Ang mga kahanas kinahanglan nga gamiton nga makanunayon ug kanunay nga milambo. Ang mga butang mausab gayud sa kalibutan sa negosyo ug ang imong mga kahanas kinahanglan nga usbon uban ang mga kausaban. Pagbaligya o pagbaligya sa bisan unsa nga tagal sa panahon ug ikaw mapasa pinaagi sa imong kompetisyon.
Ang pagbaton og daghang mga dalan sa career nga nagmugna sa potensyal alang sa mga sales o marketing nga mga kahanas aron mapakyas gawas kon ang imong posisyon usa nga nagbutang sa makanunayon nga mga panginahanglan sa imong mga kahanas sa marketing ug sales . Ang mga amo kinahanglan nga mahibal-an sa niini nga potensyal, ug pagdesinyo sa mga posisyon sa trabaho nga nagpakita sa sistema sa kolehiyo sa "mayor nga menor de edad." Kini nagpasabot nga walay empleyado nga kinahanglan nga 100% nga naka-focus sa sales o marketing, apan kinahanglan adunay 75/25% split nga mopabor sa marketing o sales.
Unsay Gipangita sa Mga Ahente
Ang usa ka tipikal nga degree sa kolehiyo sa Business Management naglakip sa mga elemento sa sales ug marketing nga gusto sa mga employer sa mga kandidato nga interesado sa posisyon sa combo. Apan ang pagbaton og kasinatian sa duha ka natad mahimong mahagiton. Sa kasagaran nga mga sitwasyon, ang mga tawo nag-focus sa usa ka karera sa pagpamaligya o sa usa ka karera sa pagpamaligya apan talagsa ra ang pagbuhat niini. Alang sa nangita sa trabaho, ang tubag dili sayon nga makita.
Adunay mga kapilian, bisan pa niana. Ang una nga nangutana sa imong amo sa pagbansay uban sa ilang mga empleyado sa departamento sa marketing alang niadtong anaa sa halin ug nangayo og pagbansay sa pagbaligya alang sa mga namaligya. Pipila lang ka mga amo ang molimud sa hangyo sa usa ka empleyado alang sa dugang nga pagbansay ug maghatag kanimo og usa ka sayon, libre ug dali nga makuha nga pag-access sa trabaho nga pagbansay.
Ang laing kapilian sa pagbansay sa krus mao ang pagtabang sa mga lokal nga kolehiyo ug unibersidad alang sa padayon nga kurso sa edukasyon. Samtang kini nga kapilian tingali magdugay, magkuha sa imong personal nga oras ug makagasto ka sa mas kapital, ang mga pagpaayo sa pagpaayo ug ang makita nga mga timailhan sa pagsakripisyo sa kaugalingon labaw pa kay sa pagbayad sa gasto.